快手電商接入拼多多、京東，內(nèi)容電商開啟新模式

近日，拼多多和京東出現(xiàn)在快手小店的購物車，加上此前接入的淘寶、天貓，快手電商與主流電商交易平臺實現(xiàn)全面打通。快手電商相關(guān)負責人表示，“引入拼多多和京東，是產(chǎn)品層面的合作，增加了用戶購物時的交易平臺選擇，讓用戶購物體驗更加便捷流暢?！?/p>

隨著行業(yè)的發(fā)展，短視頻和直播平臺早已牢牢吸引了商家的目光，他們逐漸接受且習慣了用這種新形式進行帶貨。因此，電商平臺也嗅到了這種趨勢，紛紛入局直播、短視頻，拼多多并非個例。

目前快手與幾大主流電商平臺全部建立了合作，通過快手小店的購物車功能連接幾大電商平臺，快手老鐵擁有了更多的變現(xiàn)選擇。

根據(jù)日前快手方面公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前快手日活用戶已經(jīng)超過2億。在這個寸土寸金的流量世界中，超過這個數(shù)字的應(yīng)用并不多?？焓窒胍S持這個存量用戶，并進一步獲得增長，需要為這些用戶拿出切實可行的商業(yè)化方案。

快手主播帶貨能力有多強，似乎已經(jīng)不再需要驗證，最明顯的對比莫過于：

“快手某博主：7萬粉絲，5個月賺8000萬?！?/p>

“抖音某博主：100萬粉絲，溫飽線掙扎?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示：30-50歲的女性在快手的占比高達25%，這個年齡段的女性對于價格因素是最為敏感的，而且有足夠時間精力貨比三家。

快手與拼多多、京東合作，可以說是提供了一種“內(nèi)容平臺+電商平臺”的全新合作模式。雙方能夠各自發(fā)揮所長、各取所需，能夠放大自身的優(yōu)勢，達到利益最大化。

為何消費者偏好內(nèi)容電商模式？其中蘊含的個性化和垂直化能夠?qū)οM者形成強大的吸引力。其實與傳統(tǒng)電商相比，內(nèi)容電商的品類還是較為單一的，但這恰恰凸顯了其個性化。

通常情況下，內(nèi)容電商模式中會有“專業(yè)買手”，在用戶發(fā)生購買行為之前先憑借專業(yè)眼光和豐富經(jīng)驗幫用戶“過篩子”。在這個物質(zhì)泛濫消費品過剩的時代，眼光、格調(diào)、精準判斷成了稀缺的能力，因此專業(yè)買手這種設(shè)置無疑會受到歡迎。它有效避免了消費者精力的過多損耗，從而提供更為優(yōu)質(zhì)的商品。

短視頻的進駐為電商平臺帶來了諸多好處，而電商平臺也給短視頻提供了更多觸達活躍用戶的場景，并且能給優(yōu)質(zhì)的短視頻提供更多的流量，利用消費者的碎片化時間進行更為有效的營銷，為用戶精準推送他們感興趣的內(nèi)容，從而實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

未來，短視頻與電商結(jié)合的形式有著廣闊的發(fā)展空間，隨著對用戶價值的深入挖掘，內(nèi)容電商的形式將出現(xiàn)更多的上升空間。這種轉(zhuǎn)變是市場發(fā)展的必然，短視頻將成為內(nèi)容電商最為重要的盈利模式。