淘寶真的被社交電商逼上絕路了嗎

從目前來看，社交電商并沒有影響淘寶的霸主地位。淘寶天貓也一直都在探索電商的社交化，比如淘寶直播、淘小鋪。目前社交電商是否能成為新的電商形式，或是最終淪為一種電商屬性，尚需驗(yàn)證。

微店與朋友圈代購的前車之鑒，還歷歷在目。而今天看抖音電商，社區(qū)電商雖然取得了不錯的成績，但離真正意義上的成功，還有很長的路要走。豬懟懟個(gè)人覺得，目前社交化電商仍有待提升，從體感來看，同質(zhì)化嚴(yán)重，行成產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)還比較困難。

騰訊和阿里兩家巨頭，前者在不斷嘗試社交化電商，后者不斷嘗試電商社交化，如果都能成功，會發(fā)現(xiàn)大家追求的會是同一個(gè)東西，只是大家殊途同歸罷了。即便如此，依靠著電商厚重積累，阿里還是會擁有巨大的優(yōu)勢，畢竟從電商的本質(zhì)來說，多數(shù)場景不需要社交的，只是一次購買行為。所以社交化電商只是電商的一種形式。

與拼多多的崛起是因?yàn)榘⒗锏拇笠獠煌?，社交化一直是阿里緊盯的領(lǐng)域。雖然做的還不算太成功，但是只要是準(zhǔn)備著，就始終會是新貴崛起中繞不過去的山。當(dāng)阿里開始重視你以后，還能存活下來的話，才算是成功。

對于淘寶來說，社交是短板但并不是唯一可提振銷售額的途徑

誰能把淘寶逼上絕路？拼多多嗎？商家數(shù)量和規(guī)模的差距可不是拼多多用三兩年時(shí)間就能超越的。拼多多等社交電商，通過發(fā)起拼團(tuán)砍價(jià)或者分享群領(lǐng)優(yōu)惠券類營銷活動，完成拉新。而淘寶，雖沒有從社交渠道獲取如拼多多那么多的流量，但其拉新活動也是十分豐富和給力的，比如每月淘寶聯(lián)盟手淘拉新獎勵，上線淘寶親情賬號專享權(quán)益和淘寶拼團(tuán)玩法等。除此之外，淘寶在社交方面也做了其他努力，比如建淘寶小黑群、淘寶大型活動組隊(duì)完成任務(wù)領(lǐng)優(yōu)惠券、淘金幣“偷菜澆水”互動活動等。

淘寶目前比較強(qiáng)勁的訂單轉(zhuǎn)化工具不是社交而是直播。相比于社交電商，直播電商轉(zhuǎn)化率更高，因?yàn)閺纳缃坏劫徫镛D(zhuǎn)化有一個(gè)信任度的障礙，或者說陌生人間的購物偏好不一定是相同的，但直播電商不同，邊看邊買是一個(gè)銜接自然的事情。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播2018年成交額超過千億，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。而來自易佰店的淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓交易數(shù)據(jù)顯示，2018年有直播權(quán)限的淘寶店購買需求大漲，價(jià)格較普通淘寶店也會高出10%左右。

退一步來說，淘寶并不沒有坐等被拼多多超越，也做出了一些改變。拼多多的買家集中在三四線城市，過去一年淘寶的新增用戶也來自于這些地區(qū)。目前，淘寶已經(jīng)制定了渠道下沉的策略，通過農(nóng)村淘寶給上述地區(qū)帶去許多特價(jià)好貨。與此同時(shí)，淘寶也優(yōu)化升級了“特價(jià)”活動，比如新增手淘特賣區(qū)、天天特賣聚劃算C2M定制活動。

對于賣家來說，所有你以為的絕路都是努力不夠

不要店鋪生意一不好，就歸因于淘寶形勢不好。流量競爭肯定是越來越激烈的，有運(yùn)營能力的賣家流量增加了，沒運(yùn)營能力的賣家流量自然降低了。有多年淘寶店在訂單量連續(xù)下跌后，找出問題，優(yōu)化供應(yīng)鏈后憑借給力新品重回top賣家行列。也有多年淘寶店在流量持續(xù)降低后，找不到問題，一蹶不振。

如果只是砸錢開淘寶店，不講究方法，那么誰都能開店賺錢了。今天的淘寶已經(jīng)不是前幾年的淘寶，開店環(huán)境發(fā)生了一些變化，比如說部分淘寶店內(nèi)容渠道的進(jìn)店流量已經(jīng)超過從手淘搜索方面來的流量，商家必須做出改變。

文章來源：豬懟懟，http://www.pig555.com/post/261.html