朋友圈都在發(fā)的社交電商到底是什么

在朋友圈里經(jīng)常看到“社交電商”四個(gè)字，就連隔壁經(jīng)常做旅游代購(gòu)的大媽也開(kāi)始改行說(shuō)要做社交電商了。

社交電商作為一種基于移動(dòng)社交平臺(tái)而迅速蔓延起來(lái)的新模式，這個(gè)詞從幾年前開(kāi)始，悄無(wú)聲息的蔓延在身邊。加上各種論壇和政策的不斷加持，這個(gè)詞更是經(jīng)常出現(xiàn)在大家的口中。自從以社交電商為旗號(hào)的電商股云集在納斯達(dá)克掛牌以后，國(guó)內(nèi)以“社交”為主題的電商就如雨后春筍一樣的呈現(xiàn)增速趨勢(shì)。各種以前還在迷茫的微商、代購(gòu)、寶媽群體感覺(jué)看到了春天一樣的紛紛進(jìn)入這個(gè)旗幟的下面。但是如何做內(nèi)容，做社群，做渠道，也變成了很多涉足這個(gè)領(lǐng)域人群的一個(gè)壁壘和疑惑。

社交電商的異軍突起，很實(shí)在的改變了身邊很多人對(duì)交易場(chǎng)景的認(rèn)知度，對(duì)朋友圈的狀態(tài)也改變了。

豬懟懟小編身邊就有一位做了10多年媒體的寶媽辣椒妹（年齡不小了，但是對(duì)比我而言還是比我小就喊妹），從傳統(tǒng)媒體退役后，做過(guò)旅游代購(gòu)達(dá)人，也去甲方爸爸做過(guò)企劃文案，前兩年剛剛生小孩的時(shí)候，還時(shí)不時(shí)的發(fā)發(fā)雞湯。從去年下半年開(kāi)始，突然她朋友圈的畫(huà)風(fēng)就變了，她開(kāi)始做社群，打著社交電商的旗幟開(kāi)始做裂變做分享了。

作為媒體人轉(zhuǎn)型，她擁有一些普通微商無(wú)法比擬的轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)，所以短時(shí)間內(nèi)起步蠻快，據(jù)說(shuō)目前已經(jīng)擁有400多人的團(tuán)隊(duì)，所推薦的某產(chǎn)品也非常切合到寶媽群體們的需求點(diǎn)。

但是時(shí)間長(zhǎng)了，她也開(kāi)始困惑了，雖然擁有2000多的微信好友，但是畢竟微信傳播的瓶頸和好友數(shù)量的瓶頸讓她感到現(xiàn)在越來(lái)越難獲客了。團(tuán)隊(duì)的增幅降低，用戶(hù)數(shù)量穩(wěn)定度降低，也開(kāi)始讓她思考如何突破目前的缺口了。

前幾天一個(gè)飯局遇到她，她找我聊了一下關(guān)于她目前的困惑，也開(kāi)始在反思，到底什么是社交電商？于是豬懟懟順便整理了一下我個(gè)人對(duì)社交電商的一些理解。

其實(shí)，“社交”和“電商”兩個(gè)字本身來(lái)說(shuō)都不是什么新詞，單獨(dú)解釋很容易理解。早在多年前的微博時(shí)代，那時(shí)候就已經(jīng)產(chǎn)生了關(guān)于社交電商的雛形。一些在微博上擁有不少粉絲基礎(chǔ)的美妝、美食、寵物的博主們，就通過(guò)自己的日常分享和內(nèi)容分享，甚至產(chǎn)品評(píng)測(cè)的文字圖片來(lái)吸引粉絲群體，通過(guò)自己的人設(shè)定位，來(lái)實(shí)現(xiàn)某些產(chǎn)品的推薦甚至線(xiàn)下引流到某寶店去進(jìn)行銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的過(guò)程。

而在所謂“后電商”時(shí)代出現(xiàn)的“社交電商”這個(gè)詞，是在微信開(kāi)始逐漸占領(lǐng)了大家的生活圈子后逐步完善和普及起來(lái)的。微博畢竟有一定門(mén)檻，而智能手機(jī)的快速普及，微信的爆炸級(jí)用戶(hù)量，覆蓋率，讓更多的從未接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)的人迅速進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)的領(lǐng)域中來(lái)。

這種生態(tài)圈子的變化，讓用戶(hù)裂變變成了一種低成本低門(mén)檻的方式，瞬間就擊垮了PC時(shí)代電商的壁壘，迅速的成為了最近幾年勢(shì)頭迅猛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。

不少有一定人脈基礎(chǔ)的，初入這個(gè)領(lǐng)域的用戶(hù)，以微商身份在其中游弋，并迅速展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)手機(jī)，一個(gè)微信，就能讓他們?cè)讷@客成本、用戶(hù)宣傳、社區(qū)維護(hù)等方面迅速展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿サ袅藗鹘y(tǒng)電商平臺(tái)的中心化屬性，依靠自己的人脈和熟人信任度作為傳播，也大大的降低了獲客的成本。所以很快被大量的擁有敏感度的用戶(hù)吸引，快速進(jìn)入。

相比在淘寶和京東為龍頭的傳統(tǒng)電商平臺(tái)上開(kāi)店越來(lái)越難，成本越來(lái)越高，打著“社交”為旗號(hào)的社交電商群體逐漸感受到了和傳統(tǒng)的區(qū)別。傳統(tǒng)的電商作為集中化的平臺(tái)，平臺(tái)是核心，供應(yīng)鏈和產(chǎn)品是輔助。而社交電商拋開(kāi)了這個(gè)中心點(diǎn)，以個(gè)人為發(fā)散，用社交軟件作為媒介進(jìn)行的零售模式，逐漸展現(xiàn)出更輕便，更快捷的優(yōu)勢(shì)。

所以，越來(lái)越多的人涌入到這個(gè)看似勢(shì)不可擋的領(lǐng)域當(dāng)中，去掉傳統(tǒng)平臺(tái)的中心化后，獲得了更多更便捷更低成本的流量，這也就是我們大部分人口里說(shuō)的“社交電商”的由來(lái)。

文章來(lái)源：豬懟懟，http://www.pig555.com/post/254.html