朋友圈都在發(fā)的社交電商到底是什么

在朋友圈里經(jīng)常看到“社交電商”四個字，就連隔壁經(jīng)常做旅游代購的大媽也開始改行說要做社交電商了。

社交電商作為一種基于移動社交平臺而迅速蔓延起來的新模式，這個詞從幾年前開始，悄無聲息的蔓延在身邊。加上各種論壇和政策的不斷加持，這個詞更是經(jīng)常出現(xiàn)在大家的口中。自從以社交電商為旗號的電商股云集在納斯達(dá)克掛牌以后，國內(nèi)以“社交”為主題的電商就如雨后春筍一樣的呈現(xiàn)增速趨勢。各種以前還在迷茫的微商、代購、寶媽群體感覺看到了春天一樣的紛紛進(jìn)入這個旗幟的下面。但是如何做內(nèi)容，做社群，做渠道，也變成了很多涉足這個領(lǐng)域人群的一個壁壘和疑惑。

社交電商的異軍突起，很實在的改變了身邊很多人對交易場景的認(rèn)知度，對朋友圈的狀態(tài)也改變了。

豬懟懟小編身邊就有一位做了10多年媒體的寶媽辣椒妹（年齡不小了，但是對比我而言還是比我小就喊妹），從傳統(tǒng)媒體退役后，做過旅游代購達(dá)人，也去甲方爸爸做過企劃文案，前兩年剛剛生小孩的時候，還時不時的發(fā)發(fā)雞湯。從去年下半年開始，突然她朋友圈的畫風(fēng)就變了，她開始做社群，打著社交電商的旗幟開始做裂變做分享了。

作為媒體人轉(zhuǎn)型，她擁有一些普通微商無法比擬的轉(zhuǎn)型優(yōu)勢，所以短時間內(nèi)起步蠻快，據(jù)說目前已經(jīng)擁有400多人的團(tuán)隊，所推薦的某產(chǎn)品也非常切合到寶媽群體們的需求點。

但是時間長了，她也開始困惑了，雖然擁有2000多的微信好友，但是畢竟微信傳播的瓶頸和好友數(shù)量的瓶頸讓她感到現(xiàn)在越來越難獲客了。團(tuán)隊的增幅降低，用戶數(shù)量穩(wěn)定度降低，也開始讓她思考如何突破目前的缺口了。

前幾天一個飯局遇到她，她找我聊了一下關(guān)于她目前的困惑，也開始在反思，到底什么是社交電商？于是豬懟懟順便整理了一下我個人對社交電商的一些理解。

其實，“社交”和“電商”兩個字本身來說都不是什么新詞，單獨解釋很容易理解。早在多年前的微博時代，那時候就已經(jīng)產(chǎn)生了關(guān)于社交電商的雛形。一些在微博上擁有不少粉絲基礎(chǔ)的美妝、美食、寵物的博主們，就通過自己的日常分享和內(nèi)容分享，甚至產(chǎn)品評測的文字圖片來吸引粉絲群體，通過自己的人設(shè)定位，來實現(xiàn)某些產(chǎn)品的推薦甚至線下引流到某寶店去進(jìn)行銷售，從而實現(xiàn)變現(xiàn)的過程。

而在所謂“后電商”時代出現(xiàn)的“社交電商”這個詞，是在微信開始逐漸占領(lǐng)了大家的生活圈子后逐步完善和普及起來的。微博畢竟有一定門檻，而智能手機(jī)的快速普及，微信的爆炸級用戶量，覆蓋率，讓更多的從未接觸過網(wǎng)絡(luò)的人迅速進(jìn)入到移動互聯(lián)的領(lǐng)域中來。

這種生態(tài)圈子的變化，讓用戶裂變變成了一種低成本低門檻的方式，瞬間就擊垮了PC時代電商的壁壘，迅速的成為了最近幾年勢頭迅猛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。

不少有一定人脈基礎(chǔ)的，初入這個領(lǐng)域的用戶，以微商身份在其中游弋，并迅速展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。一個手機(jī)，一個微信，就能讓他們在獲客成本、用戶宣傳、社區(qū)維護(hù)等方面迅速展現(xiàn)出優(yōu)勢。因為去掉了傳統(tǒng)電商平臺的中心化屬性，依靠自己的人脈和熟人信任度作為傳播，也大大的降低了獲客的成本。所以很快被大量的擁有敏感度的用戶吸引，快速進(jìn)入。

相比在淘寶和京東為龍頭的傳統(tǒng)電商平臺上開店越來越難，成本越來越高，打著“社交”為旗號的社交電商群體逐漸感受到了和傳統(tǒng)的區(qū)別。傳統(tǒng)的電商作為集中化的平臺，平臺是核心，供應(yīng)鏈和產(chǎn)品是輔助。而社交電商拋開了這個中心點，以個人為發(fā)散，用社交軟件作為媒介進(jìn)行的零售模式，逐漸展現(xiàn)出更輕便，更快捷的優(yōu)勢。

所以，越來越多的人涌入到這個看似勢不可擋的領(lǐng)域當(dāng)中，去掉傳統(tǒng)平臺的中心化后，獲得了更多更便捷更低成本的流量，這也就是我們大部分人口里說的“社交電商”的由來。

文章來源：豬懟懟，http://www.pig555.com/post/254.html