社交電商的變現(xiàn)路徑

首先，我們需要概括下社交電商所覆蓋的領域：內容電商、微商、社群電商等等都應該含括到社交電商的范圍里。實際上，社交電商所覆蓋的范圍很廣，我們平時談論的社群中的電商轉化，知識付費的電商轉化，視頻的電商轉化，直播的電商轉化，其實本質都是通過前端業(yè)務的設計，通過后端電商業(yè)務的轉化完成粉絲或者流量的變現(xiàn)，那么只要涉及到粉絲的流量轉化，本質也就與了社交的屬性，我們都因該把這些業(yè)務歸納到社交電商業(yè)務中來。

電商，是互聯(lián)網中的最便捷的變現(xiàn)工具。工具，是電商最重要的特征。社交電商，其實屬于一個大類，有兩種典型的模式可以作為參考：

一、以社群為基礎的電商模式

通過內容或者活動組建各種粉絲群體，然后通過內容輸出提升粉絲的粘性，再通過具體產品的推薦，引導粉絲購買，這就是典型的社交電商變現(xiàn)模式。

今天，這里的電商不再僅僅是一些實體的商品，而且要把一些虛擬內容，虛擬服務也需要納入電商的范圍。

二、以自媒體為基礎的電商模式

今天很多的自媒體平臺的都開通了電商變現(xiàn)渠道：

1、頭條號：付費專欄，自營廣告等等，都是可以植入產品鏈接與推廣；

2、微信公眾號：可以自己開發(fā)或者購買第三方工具，拓展公眾號的功能，也就是通過小程序或者H5頁面，完成粉絲的消費；

3、微博電商：微博也可以通過電商鏈接完成電商變現(xiàn)，目前引進的第三方平臺是：淘寶和唯品會。

以內容為載體，吸引粉絲的興趣，在輸出內容的同時，完成商品的展示與銷售。

這里需要注明的是：無論是圖文還是視頻在完成內容輸出的同時，用戶是通過第三方平臺的鏈接完成消費。目前比較主流的第三方電商平臺：淘寶、放心購、有贊等，首先需要在這三個平臺構建自己的店鋪與商品上架，才能完成后期內容輸出的同時，完成產品的銷售。這里的產品包含：虛擬產品，虛擬服務，實體商品等三種。

互聯(lián)網的三大營收業(yè)務：廣告、電商、增值服務，目前為止，所有的互聯(lián)網公司的商業(yè)模式變現(xiàn)都沒有脫離這三個范疇，即便是賣手機硬件出身的小米，其廣告、電商、增值服務收入也逐漸和硬件齊平，甚至未來硬件收入增長必然出現(xiàn)瓶頸，而這三個模塊的收入反而有很大的空間。同樣，蘋果公司也是。

從這個角度看：任何公司在構建自己的業(yè)務模式，電商會成為最容易構建的第一、第二、第三收入業(yè)務，這就是無論是頭條、抖音、微博、小紅書為代表資訊平臺、內容平臺、社交平臺，最后都自然而然地把電商業(yè)務納入進來，并為此構建生態(tài)。

電商業(yè)務，構建非常容易，只要有流量，就能夠快速實現(xiàn)規(guī)?；c平臺化。入駐的門檻也相對較低，即便是淘寶這樣的體量，也非常依賴抖音為代表新內容（視頻也是內容）平臺，最近傳出京東也想和抖音、頭條合作，就是最大的證明。

抖音火起來的時候，最早的變現(xiàn)途徑就是dou+與電商，而電商的收入更多。而早期，個人用戶想要完成流量變現(xiàn)，只有兩個選擇從精選聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟里挑選商品進行展示并完成銷售獲得傭金，就這一條給淘寶帶去了海量的用戶與銷售額。

所以，之前看到有人說淘寶正在被拼多多、京東顛覆，甚至蠶食，這樣的言論是膚淺的。阿里的生態(tài)不僅僅是淘寶、天貓這樣的平臺。你去看看大量的直播平臺、短視頻平臺、甚至微博、頭條這樣次級互聯(lián)網平臺在構建其電商生態(tài)時，都離不開淘寶的影子。你再去想一想阿里的生態(tài)有多大。

社交電商的變現(xiàn)離不開工具

流量與用戶之間，需要兩個東西支撐才能完成變現(xiàn)的閉環(huán)：商品與工具。

很多自媒體的流量很多，一是不知道怎么選擇工具，二是不知道怎么選擇商品。今天，除非自己有非常好的供應鏈渠道，一般都是通過阿里巴巴的B2B平臺獲得貨源渠道，并逐步構建自己的ODM產品體系，最后實現(xiàn)自己的品牌構建。但一般公司走到ODM這個階段已經算是非常成功了。

電商工具，今天無論是微信平臺，還是微博，你想要實現(xiàn)你的電商平臺的統(tǒng)一性，都會選擇一個統(tǒng)一的電商變現(xiàn)工具，現(xiàn)在社交平臺用的最多便是：有贊。而頭條體系，包括抖音都已經構建了自己的電商平臺：抖音小店與放心購，所以你在頭條的生態(tài)完成電商變現(xiàn)，相對要比其他平臺更為容易與便捷。

但不能否認的是：淘寶依然是最被普遍適用的平臺。

而關于電商產品，這個定義在今天需要擴大其適用范圍，傳統(tǒng)認知里，我們對電商更多強調的是實體商品，虛擬產品也僅指：游戲、會員等等產品。在知識付費起來之后，大量的課程也被歸納到電商產品的范疇。

在上一條里提供的：增值服務，嚴格來說：游戲皮膚、電商平臺傭金等等，都可以歸納到增值業(yè)務范疇。如果你的企業(yè)申請過國家高新技術企業(yè)，就知道在高新收入范疇里，這些業(yè)務是被納入到高新收入的，而電商收入并不能納入。（這是一個知識點）

電商是最為方便的變現(xiàn)業(yè)務通道，他會成很多企業(yè)的標配。只要你有流量，電商是你需要馬上考慮的第二業(yè)務。而用戶的復購率其實是考量用戶對平臺的粘性度非常重要的指標。

文章來源：豬懟懟，https://www.pig555.com/post/238.html