殯葬電商卻實現(xiàn)了自給自足

　　沒有站在O2O的風(fēng)口，殯葬電商卻實現(xiàn)了自給自足

　　題圖來自pixabay

　　當(dāng)無數(shù)站在風(fēng)口的O2O企業(yè)想方設(shè)法獲得融資、并瘋狂燒錢企圖圈養(yǎng)用戶卻無疾而終時，O2O垂直殯葬電商，這塊少有人問津的處女地卻默默地實現(xiàn)了自我造血，這不得不說是一種諷刺。

　　在過去的十年間，電子商務(wù)已經(jīng)滲透進(jìn)中國城市生活的方方面面，你可以在線上買衣服，訂外賣，住宿旅行，甚至可以在線上買房子。不過，有一個用戶群似乎還沒有融入到如今這個電子商務(wù)時代之中——死人。

　　至于為什么殯葬行業(yè)沒有擁抱電商其實也不難理解。目前，殯葬行業(yè)主要是由上一代人驅(qū)動的，不像年輕人，我們的父母輩遇到問題不會通過互聯(lián)網(wǎng)去尋找解決方案。另一方面，中國年輕一代創(chuàng)業(yè)者也不會將殯葬和死亡作為熱門創(chuàng)這些都是很多中國殯葬公司依然在線下經(jīng)營的原因。

　　但是線下殯葬業(yè)存在很多問題。首當(dāng)其沖的就是碎片化，也就是說人們很難在一個平臺上輕松找到開放墓地，也不知道具體價格，你不得不打無數(shù)個咨詢電話，才能找到合適的墓地，這的確是一個痛點。同時，線下買家只能了解本地墓地市場，加上時間這一因素，比如親人離去既要安葬，沒有太多時間和買家議價，因此導(dǎo)致墓地價格十分昂貴。很多彌留之際的老人既不會使用手機(jī)，也沒有精力和時間去給自己規(guī)劃一個最實惠的葬禮。

　　種種原因?qū)е虏簧僦袊先吮г棺约骸八蓝妓啦黄鹆恕薄?/span>

　　電子商務(wù)開始進(jìn)入殯葬業(yè)

　　電子商務(wù)最能解決的就是價格問題。舉個例子，電商公司可以花數(shù)天時間給不同的殯葬店打電話詢價并了解存量墓地數(shù)量，而用戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索只需幾秒鐘就能獲得這些信息。 因此，電商公司進(jìn)入殯葬業(yè)填補行業(yè)空白并不令人感到意外。

　　中國很多電商巨頭都開始涉足殯葬業(yè)，比如在京東商城，你可以買墓地，骨灰盒，以及其他和葬禮相關(guān)的商品加在文中相關(guān)句子后即可(品途小編注，原文如此說);阿里巴巴旗下的淘寶和天貓商城也推出了同樣的業(yè)務(wù)，服務(wù)甚至更加多樣化，根據(jù)淘寶銷售數(shù)據(jù)顯示，僅在上個月，他們就已經(jīng)售出了數(shù)千個火葬骨灰盒(品途小編注，原文如此說)。

　　(上圖：為私人燒的冥幣)

　　垂直殯葬電商帶來了更好的服務(wù)

　　在京東和淘寶上購買殯葬商品確實能讓你快速找到最好的價格，但這并不是適合每個人的最佳解決方案。因為在這些平臺上你依然要去判斷自己需要什么殯葬品，然后分別尋找不同商品的賣家，再把所有殯葬品匯總。事實上，在一個綜合性的電商平臺上，不管是京東還是阿里巴巴，你都很難一次性找到全部所需要的殯葬品。

　　針對這一需求， O2O垂直殯葬電商出現(xiàn)了。在線上，你可以在這些平臺上挑選自己所需要的殯葬產(chǎn)品，以及更專業(yè)的一站式服務(wù)。你可以搜索主要城市里的墓地信息，然后按照價格，等級，照片和地圖進(jìn)行對比。甚至有些電商還會提供看風(fēng)水服務(wù)。

　　殯葬電商的線下服務(wù)也做的很到位，他們的營銷策略更受老人歡迎。這些電商代表會走進(jìn)老人生活，陪他們唱歌，幫他們拍照，并和他們交流想用什么方式來走完自己的最后一程。傳統(tǒng)殯葬服務(wù)人員通常話語不多，簡單遞上名片之后就冷漠地站在一邊，相比之下，現(xiàn)代殯葬電商服務(wù)更有愛，更有趣，也更坦誠。

　　中國日益增長的老齡化人口即是問題，也是機(jī)遇

　　殯葬電商出現(xiàn)在了正確的時間點上。中國老齡化人口數(shù)量日益增多，這意味著殯葬服務(wù)的市場響應(yīng)地也在擴(kuò)大。在過去的15年時間里，中國的死亡率一直在穩(wěn)定上升。

　　即便是現(xiàn)在，殯葬電商無需募集大量資金就能經(jīng)營成功，因為市場需求足夠充足，這點和科技行業(yè)里的初創(chuàng)公司現(xiàn)狀有很大不同。很多殯葬電商運營多年，但從來沒有融資(至少沒有公開募集，可能有些殯葬電商公司有過秘密融資)?？傊?，殯葬電商能夠自給自足。

　　頗具諷刺的是，那些需要真金白銀投資的初創(chuàng)公司不僅瘋狂燒錢，而且大部分也都死掉了;而瘋狂燒假錢、紙錢的殯葬初創(chuàng)公司，卻都活的很好。

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