農(nóng)村經(jīng)銷商面對京東天貓?zhí)K寧，試試這三招走出家電業(yè)泥潭謀自救！

　　農(nóng)村經(jīng)銷商面對京東天貓?zhí)K寧，試試這三招走出家電業(yè)泥潭謀自救！打鐵還需自身硬。所有農(nóng)村家電經(jīng)銷商的心里苦，日子難過，是不爭事實。但，能夠拯救農(nóng)村家電經(jīng)銷商的人，只有自己。到底如何走出市場泥潭和競爭沼澤地？連日來，不少家電內(nèi)人士紛紛通過家電圈，為農(nóng)村經(jīng)銷商出謀劃策。

　　都說家電市場很難，眾多中小企業(yè)更難，但家電圈認為，當前最難的還農(nóng)村家電經(jīng)銷商們。他們屬于“特困群體”：一沒有錢、二沒有手段、三沒有背景、四缺乏平臺，面對今年再次變速下行的市場，到底應(yīng)該如何走出沼澤地，走出一條“自我拯救”新道路？

　　連日來，不少家電業(yè)內(nèi)人士紛紛通過家電圈平臺，為眾多征戰(zhàn)農(nóng)村市場的經(jīng)銷商們建言獻策，通過梳理和總結(jié)各方觀點后，筆者認為，農(nóng)村家電經(jīng)銷商要生存、發(fā)展，實現(xiàn)自救，需要走出三步棋：

　　第一步，重塑品牌形象，借勢借風來變革

　　相對于電商、連鎖大賣場，甚至是當?shù)丶译姶筚u場，農(nóng)村經(jīng)銷商當前最大的問題，還是自身門店的形象和品牌，沒有全面建立起來。不管是過去，還是現(xiàn)在，酒香還怕巷子深，所有賣家電的都必須要認識到，個人形象、門店形象、用戶體驗，都缺一不可。

　　提升經(jīng)營門店的檔次、形象，改變產(chǎn)品樣機陳列和體驗的方式：一方面，不僅要讓消費者產(chǎn)生落差感，特別是很多年輕人，對第一眼的要求越來越高；另一方面則需要通過各種手段將請進門店的客戶留下來，愿意溝通甚至體驗；這就需要商家們改變思路，真金白銀硬件投入，同時還要提升門店的軟環(huán)境，即營業(yè)員個人形象和氣質(zhì)，要快速提升。

　　各位農(nóng)村經(jīng)銷商可換個角度思考：你去菜場買菜，肯定是先挑菜品新鮮、干凈的攤位，然后再挑那些熱情、質(zhì)樸的店主，如果店主漂亮更熱情，心情也會好起來。最終才會停下腳步了解菜的價格，甚至討價還價。這就為菜攤的店主們提供成交機會。

　　那么如何提升門店檔次和形象，很多農(nóng)村經(jīng)銷商自身力量實在薄弱，水平也相當有限。這個時候，就需要“腳踏兩只船”：一方面，可以成為京東、天貓、蘇寧的加盟合作商，借助他們的平臺和視野，推動門店改造；另一方面，則可以加深與品牌廠家的合作力度，敢于成為他們的核心門店，受到他們的資源傾斜；最終這也就意味著，農(nóng)村經(jīng)銷商除了自己的覺悟提升，還要善于借勢、借風前行。

　　第二步，經(jīng)營手段動真格，堅決拋棄老辦法

　　長期以來，農(nóng)村經(jīng)銷商的經(jīng)營手段很簡單，就是靠“信息不透明”銷售低端機、網(wǎng)購機等賺取更多的差價。甚至，這幾年因為農(nóng)村經(jīng)銷商的需求大，火了很多電商竄貨群，大量低端機在全國各地飛來飛云。

　　對于低端機，所有廠家的態(tài)度都是一致的，只是為了吸引市場和商家的一種小伎倆，既不是戰(zhàn)略的核心，也不是資源扶持的重心。對于只會賣、只愿意賣低端機的商家，廠家一直都在推動淘汰。同時，隨著主流消費群體的年輕化，電商網(wǎng)購平臺的普及，這也在擠壓農(nóng)村經(jīng)銷商的這條生路。

　　所以經(jīng)營手段一定要大變，而且要動真格。采取差異化、多層次的經(jīng)營方式，破解“低端機高賣”的一招鮮：一是不放棄，原有的低端機、低毛利甚至零利經(jīng)營要繼續(xù)，打造實體店與電商網(wǎng)購價格完全接軌的形象，獲取主流消費者認同感；二是多樣化，對于只追求價格的用戶，只求出貨及獲取的顧客認同，沖量；對于追求品質(zhì)的用戶，則需要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，銷售中高端機型，求利；

　　對于商家來說，無論是線上電商，還是線下連鎖商、經(jīng)銷商，真正賺錢的還是中高端產(chǎn)品?？啃畔⒉煌该飨朐诘投藱C上賺一把，投機空間雖然現(xiàn)在還有，但已經(jīng)越來越小的。農(nóng)村經(jīng)銷商此時不轉(zhuǎn)型，還等何時？

　　第三步，積極擁抱時代，拿互聯(lián)網(wǎng)武器自己

　　這是一個強者的時代，永遠不相信淚水，需要的只是汗水和努力。對于家電行業(yè)來說，無論是商家，還是廠家，一直被外界認為是傳統(tǒng)企業(yè)。但這并不妨礙家電人拿起互聯(lián)網(wǎng)手段，武裝自己，謀求在時代競爭大潮中獲得“一席之地”。

　　在整個社會生態(tài)體系中，不管是大象，還是螞蟻，都能擁有自己的空間；那么，在家電商業(yè)體系中，農(nóng)村經(jīng)銷商也必然擁有自己的出路和活法。筆者認為，當前除了要借助互聯(lián)網(wǎng)工具和手段，實現(xiàn)“輕庫存、快流轉(zhuǎn)”帶來的快資金和高效率，以小和快制勝，堅決不要再搞吃政策、賭壓貨；

　　同時還要充分認識到網(wǎng)店、連鎖等大店的競爭短板，即服務(wù)的及時性和完善性，以及物流上門和安裝上門的分開性等，重點在服務(wù)上尋求細節(jié)的完善和內(nèi)容的增值。當前，家電廠商的服務(wù)體系、內(nèi)容和布局，已經(jīng)無法適應(yīng)消費升級的用戶需求，而農(nóng)村經(jīng)銷商們正好可以借機完善，從服務(wù)細節(jié)的完善入手，抓服務(wù)人員素質(zhì)、強服務(wù)效率、增服務(wù)內(nèi)容。

　　無論是京東、天貓、蘇寧等商業(yè)巨頭，還是分散在三四級市場上的無名小商販們，面對一線市場上的用戶時，大家都是平等的，都是要靠商品、服務(wù)，以及真誠來贏得用戶，從而在謀生中一步步發(fā)展、壯大！

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