魔便利讓酒店線上規(guī)劃線下銷(xiāo)售統(tǒng)一管理的客房智能情趣售賣(mài)機(jī)

　　魔便利讓酒店線上規(guī)劃線下銷(xiāo)售，統(tǒng)一管理的客房智能情趣售賣(mài)機(jī)。酒店客房情趣用品售賣(mài)機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)一段時(shí)間，但圍繞“情趣產(chǎn)品”這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，很多公司還在通過(guò)鉆研不同的運(yùn)營(yíng)方式提升利潤(rùn)。

　　近期接觸到的「魔便利情趣」能夠?yàn)榫频晏峁┛头壳槿な圪u(mài)機(jī)整套服務(wù)方案，公司從2017年11月開(kāi)始籌備，首批產(chǎn)品于2018年3月上線。

　　目前，酒店客房售貨機(jī)屬于新興產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)共有一百多個(gè)不同的品牌或廠家，但其中大部分以提供傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品為主。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是全球情趣用品年消費(fèi)額最多的國(guó)家，酒店客房是情趣用品的主要場(chǎng)所之一，但是酒店傳統(tǒng)售賣(mài)模式存在很多不足。

　　魔便利表示，數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)酒店已經(jīng)超過(guò)23萬(wàn)家，客房數(shù)量超過(guò)300萬(wàn)間，平均每個(gè)城市2000多家，近十年來(lái)酒店行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

　　而酒店客房是情趣用品的主要場(chǎng)所，但是酒店傳統(tǒng)售賣(mài)模式存在很多不足，例如：人工成本高、庫(kù)存管理難、滯銷(xiāo)過(guò)期、異常貨損、消費(fèi)糾紛等。尤其是成人情趣類(lèi)商品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)及退房時(shí)容易尷尬，影響銷(xiāo)量。

　　魔便利酒店售賣(mài)機(jī)專(zhuān)為酒店場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，首款產(chǎn)品擁有8個(gè)SKU，品類(lèi)涵蓋安全套、情趣內(nèi)衣、器具類(lèi)以及男用延時(shí)類(lèi)產(chǎn)品。

　　根據(jù)魔便利提供的數(shù)據(jù)，目前產(chǎn)品客單價(jià)約為40-60元，且與傳統(tǒng)酒店暢銷(xiāo)安全套不同的是，通過(guò)售賣(mài)機(jī)消費(fèi)的用戶(hù)大部分會(huì)選擇“安全套+器具或情趣內(nèi)衣”的組合套餐。在保障基本需求的同時(shí)，提升用戶(hù)“體驗(yàn)”，也有利于增強(qiáng)用戶(hù)粘性，成為客人下一次考慮酒店時(shí)的“加分項(xiàng)”。

　　在產(chǎn)品供應(yīng)方面，魔便利為加盟商提供的多種商品貨源，例如杜蕾斯、杰士邦、岡本、雷霆等均已獲取品牌授權(quán)。同時(shí)，魔便利擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)利、軟件著作權(quán)、實(shí)體工廠。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)廠家售賣(mài)硬件的商業(yè)模式，魔便利希望低價(jià)出售或租賃售貨機(jī)給酒店方使用，共享收益分成，并收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。魔便利表示，目前，其單品售貨機(jī)價(jià)格約為500-600元，而市場(chǎng)均價(jià)在900-1200元。

　　運(yùn)營(yíng)方面，魔便利設(shè)立技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)酒店機(jī)管理平臺(tái)，酒店方可以通過(guò)后臺(tái)看到銷(xiāo)售情況和商品庫(kù)存，也能獲得單筆以及每日/月訂單信息等。

　　目前，魔便利表示其產(chǎn)品已進(jìn)入國(guó)內(nèi)幾十個(gè)城市，合作酒店700多家，運(yùn)營(yíng)中的設(shè)備超過(guò)13000臺(tái)，并且正與多家主題連鎖酒店洽談合作，提供定制化產(chǎn)品。

　　魔便利創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由前海爾、國(guó)美等集團(tuán)高管組成，2018年1月獲得天使融資1200萬(wàn)，資金主要用在工廠生產(chǎn)線、后臺(tái)技術(shù)研發(fā)。

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