國(guó)際品牌回歸中國(guó)為什么都選擇京東？

　　國(guó)際品牌回歸中國(guó)為什么都選擇京東？以阿里為代表的新零售和以京東為代表第四次零售革命的路線之爭(zhēng)尚未結(jié)束，兩種關(guān)于未來(lái)零售業(yè)趨勢(shì)的理論顯示出兩家截然不同的風(fēng)格：一種是數(shù)據(jù)化、管道化的生存方式；另一種則是化整為零，變成底層零售的基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)換代，但無(wú)論兩種理論孰對(duì)孰錯(cuò)，都不妨礙品牌主自己用腳投票。

　　8月8日，VAIO時(shí)隔三年，帶著兩款筆記本電腦VAIO Z與 VAIO S13重歸中國(guó)市場(chǎng)，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東的身影格外引人注目。事實(shí)上，VAIO回歸中國(guó)，將京東作為獨(dú)家首發(fā)的第一站，VAIO與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，兩款新品將由京東獨(dú)家包銷。

　　事實(shí)上這個(gè)消息并不意外，在幾個(gè)月之前，VAIO宣布回國(guó)中國(guó)的消息便已經(jīng)通過(guò)其大陸總代理商放出消息了，而且價(jià)格都已經(jīng)公開了：VAIO Z 13288 元，VAIO S 9488 元起、高配版 11888 元。

　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的筆記本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，VAIO回國(guó)中國(guó)的第一役選擇直接切入高端市場(chǎng)，這也很好理解：一直以來(lái)，VAIO以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和精美的外觀俘獲了大量索粉的心，因此不能簡(jiǎn)單的用性價(jià)比來(lái)衡量，但可以預(yù)期的是，國(guó)內(nèi)肯定又會(huì)掀起一波VAIO熱。

　　事實(shí)上京東在 VAIO 筆記本回歸的過(guò)程中扮演了極為重要的角色。劉強(qiáng)東親自批示要京東全力支持 VAIO 回歸中國(guó)大陸市場(chǎng)。而京東和VAIO簽訂了獨(dú)家包銷的合作，更是向外界展示了兩家合作堅(jiān)定的意愿。

　　至于什么是包銷我們可以參考之前京東和一加手機(jī)的合作模式：除一加官方銷售平臺(tái)外，一加手機(jī)所有型號(hào)產(chǎn)品只選擇京東作為國(guó)內(nèi)唯一銷售渠道。而這次的VAIO，只能在京東上購(gòu)買。

　　不光是VAIO，同時(shí)進(jìn)行的還有夏普發(fā)布會(huì)，8月8日，夏普舉行AQUOS S2發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了全面屏手機(jī)AQUOS S2，而京東拿下夏普AQUOS S2在8月14日的獨(dú)家首發(fā)權(quán)，并且與夏普簽訂了三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　當(dāng)然還有翹首以盼的黑莓手機(jī)回國(guó)中國(guó)。自從黑莓推出搭載安卓系統(tǒng)的KEYone，KEYone作為“最后一款黑莓自主設(shè)計(jì)”的手機(jī)，自然是最后一部“血統(tǒng)純正”的黑莓手機(jī)，即便是在蘋果手機(jī)一統(tǒng)天下的今天，依然吸引了不少黑莓粉的關(guān)注。

　　而這部KEYone，回歸中國(guó)的第一站，也把自己的獨(dú)家首發(fā)平臺(tái)，放到了京東上。

　　當(dāng)然京東和黑莓之間的合作還有一個(gè)頗為有意思的小插曲。在今年的巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)上，劉宇一直在黑莓的展臺(tái)忙碌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見一個(gè)中年男子背著雙肩包朝著黑莓的展臺(tái)走來(lái)，身旁還跟著一個(gè)漂亮的姑娘。展臺(tái)上的工作人員告訴他，這個(gè)人已經(jīng)來(lái)了兩次了，說(shuō)要找黑莓負(fù)責(zé)人，于是便上前接洽了對(duì)方?！?/p>

　　劉宇后來(lái)才知道，這個(gè)背包客的中年男子，原來(lái)竟然是中國(guó)最大B2C零售平臺(tái)，京東3C事業(yè)部的總裁胡勝利，而他旁邊的那個(gè)漂亮的姑娘，是京東通訊業(yè)務(wù)二部的總經(jīng)理，陳婷。

　　三家國(guó)際品牌回歸中國(guó)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和路徑如此一致，并且都選擇了京東作為自己的獨(dú)家平臺(tái)，這中間自然有公關(guān)宣傳的成分，比如有些媒體將這三家久負(fù)盛名的回國(guó)中國(guó)的行為比喻成“王者回歸”，但我們還是要注意到，在京東背后，還有天貓、蘇寧，獨(dú)家首發(fā)包銷意味著營(yíng)收得到保證，也意味著失去了這些潛在的商業(yè)合作伙伴，而這背后是對(duì)各家商業(yè)模式的比較和投票。

　　國(guó)際品牌為什么都紛紛選擇京東

　　三大國(guó)際品牌幾乎同時(shí)宣布回歸中國(guó)，一方面是看好中國(guó)市場(chǎng)的潛在實(shí)力——對(duì)于一個(gè)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)帝國(guó)來(lái)說(shuō)，任何一家有進(jìn)取心的商業(yè)公司，都無(wú)法放棄這塊蛋糕。另一方面，隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化，傳統(tǒng)的銷售渠道和模式已經(jīng)被打破了，線上和線下不斷的融合變化，這意味著他們?cè)谔暨x合作方時(shí)，需要更加審慎和耐心。

　　據(jù)GfK發(fā)布《2017年3C市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)2017年銷售金額同比增長(zhǎng)7.1%，線上市場(chǎng)銷售額增幅是線下市場(chǎng)的將近4倍。

　　這些廠商之所以選擇京東，顯然是更加看好京東在3C領(lǐng)域的線上零售的統(tǒng)治地位。京東以3C起家，雖然現(xiàn)在擴(kuò)張到全品類，但3C一直是京東的重中之重，也是京東賴以為生的核心品類，隨著近幾年京東在物流配送以及倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域的建設(shè)和發(fā)力，京東已經(jīng)成為目前線上最大的零售平臺(tái)。

　　根據(jù)最新IDC的數(shù)據(jù)，京東的零售筆記本已經(jīng)占了全國(guó)37.4%的份額，因此，對(duì)于像VAIO這樣的品牌，自然會(huì)選擇京東作為自己的首發(fā)獨(dú)家渠道。

　　不光是筆記本，還有手機(jī)，像在今年618期間，京東創(chuàng)下1199億元銷售額，像小米、錘子、榮耀等眾多品牌打造了多款銷售爆品，基本上已經(jīng)制霸了整個(gè)線上。

　　手機(jī)作為目前流通性最高的3C產(chǎn)品，向來(lái)是各大電商平臺(tái)的必爭(zhēng)之地，而今年8.18手機(jī)節(jié)，京東聯(lián)合30幾個(gè)手機(jī)品牌上線了百種機(jī)型，拍照手機(jī)、游戲手機(jī)、各價(jià)位段手機(jī)、首發(fā)新機(jī)，還弄了一個(gè)金機(jī)獎(jiǎng)的評(píng)比活動(dòng)，而這次黑莓和夏普的加入，顯然會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加緊張——要知道，今年的手機(jī)節(jié)，天貓手機(jī)已經(jīng)和蘇寧抱在一起了，這讓原本三國(guó)爭(zhēng)霸的市場(chǎng)格局變得更加撲朔迷離，也側(cè)面印證了京東在手機(jī)領(lǐng)域的老大地位。

　　第四次新零售

　　劉強(qiáng)東提出了第四次零售的概念，他認(rèn)為零售的本質(zhì)是成本、效率和體驗(yàn)三種因素的“帕累托最優(yōu)”。所謂帕累托最優(yōu)就是指資源分配的一種理想狀態(tài)，也就是這三種因素的合力達(dá)到最大。

　　零售的改變其實(shí)是背后零售基礎(chǔ)設(shè)施的改變。未來(lái)零售的業(yè)態(tài)可以有許多新的形式，但背后的基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)越來(lái)越社會(huì)化、專業(yè)化。

　　零售業(yè)會(huì)演變成為互聯(lián)、共享的生態(tài)。所以，第四次零售革命一定是建立在互聯(lián)網(wǎng)電商基礎(chǔ)上，又超越互聯(lián)網(wǎng)的一次革命。

　　在變革的前夜，我們可以看到，像黑莓，VAIO，夏普這些品牌，已經(jīng)做出了自己的選擇，因?yàn)楸举|(zhì)上，選擇合作方是一個(gè)基于利益最大化的選擇，對(duì)于這些品牌主來(lái)說(shuō)，單純的銷量并不是最大的主導(dǎo)因素，還要考慮到用戶口碑，物流配送，供應(yīng)鏈，營(yíng)銷能力以及對(duì)于品牌的提升，而像京東這樣體量的公司，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是一招一式的變化，更多的是路線和商業(yè)模式上的優(yōu)劣——相信8.8這一役，已經(jīng)有了完美的結(jié)局。