國際品牌回歸中國為什么都選擇京東？

　　國際品牌回歸中國為什么都選擇京東？以阿里為代表的新零售和以京東為代表第四次零售革命的路線之爭尚未結(jié)束，兩種關(guān)于未來零售業(yè)趨勢的理論顯示出兩家截然不同的風(fēng)格：一種是數(shù)據(jù)化、管道化的生存方式；另一種則是化整為零，變成底層零售的基礎(chǔ)設(shè)施的升級換代，但無論兩種理論孰對孰錯，都不妨礙品牌主自己用腳投票。

　　8月8日，VAIO時隔三年，帶著兩款筆記本電腦VAIO Z與 VAIO S13重歸中國市場，在發(fā)布會現(xiàn)場，京東的身影格外引人注目。事實上，VAIO回歸中國，將京東作為獨家首發(fā)的第一站，VAIO與京東達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，兩款新品將由京東獨家包銷。

　　事實上這個消息并不意外，在幾個月之前，VAIO宣布回國中國的消息便已經(jīng)通過其大陸總代理商放出消息了，而且價格都已經(jīng)公開了：VAIO Z 13288 元，VAIO S 9488 元起、高配版 11888 元。

　　對于競爭激烈的筆記本市場來說，VAIO回國中國的第一役選擇直接切入高端市場，這也很好理解：一直以來，VAIO以其獨特的設(shè)計和精美的外觀俘獲了大量索粉的心，因此不能簡單的用性價比來衡量，但可以預(yù)期的是，國內(nèi)肯定又會掀起一波VAIO熱。

　　事實上京東在 VAIO 筆記本回歸的過程中扮演了極為重要的角色。劉強東親自批示要京東全力支持 VAIO 回歸中國大陸市場。而京東和VAIO簽訂了獨家包銷的合作，更是向外界展示了兩家合作堅定的意愿。

　　至于什么是包銷我們可以參考之前京東和一加手機的合作模式：除一加官方銷售平臺外，一加手機所有型號產(chǎn)品只選擇京東作為國內(nèi)唯一銷售渠道。而這次的VAIO，只能在京東上購買。

　　不光是VAIO，同時進行的還有夏普發(fā)布會，8月8日，夏普舉行AQUOS S2發(fā)布會，正式發(fā)布了全面屏手機AQUOS S2，而京東拿下夏普AQUOS S2在8月14日的獨家首發(fā)權(quán)，并且與夏普簽訂了三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　當(dāng)然還有翹首以盼的黑莓手機回國中國。自從黑莓推出搭載安卓系統(tǒng)的KEYone，KEYone作為“最后一款黑莓自主設(shè)計”的手機，自然是最后一部“血統(tǒng)純正”的黑莓手機，即便是在蘋果手機一統(tǒng)天下的今天，依然吸引了不少黑莓粉的關(guān)注。

　　而這部KEYone，回歸中國的第一站，也把自己的獨家首發(fā)平臺，放到了京東上。

　　當(dāng)然京東和黑莓之間的合作還有一個頗為有意思的小插曲。在今年的巴塞羅那世界移動通信大會上，劉宇一直在黑莓的展臺忙碌，遠遠的看見一個中年男子背著雙肩包朝著黑莓的展臺走來，身旁還跟著一個漂亮的姑娘。展臺上的工作人員告訴他，這個人已經(jīng)來了兩次了，說要找黑莓負責(zé)人，于是便上前接洽了對方?！?/p>

　　劉宇后來才知道，這個背包客的中年男子，原來竟然是中國最大B2C零售平臺，京東3C事業(yè)部的總裁胡勝利，而他旁邊的那個漂亮的姑娘，是京東通訊業(yè)務(wù)二部的總經(jīng)理，陳婷。

　　三家國際品牌回歸中國的時間節(jié)點和路徑如此一致，并且都選擇了京東作為自己的獨家平臺，這中間自然有公關(guān)宣傳的成分，比如有些媒體將這三家久負盛名的回國中國的行為比喻成“王者回歸”，但我們還是要注意到，在京東背后，還有天貓、蘇寧，獨家首發(fā)包銷意味著營收得到保證，也意味著失去了這些潛在的商業(yè)合作伙伴，而這背后是對各家商業(yè)模式的比較和投票。

　　國際品牌為什么都紛紛選擇京東

　　三大國際品牌幾乎同時宣布回歸中國，一方面是看好中國市場的潛在實力——對于一個日益增長的消費帝國來說，任何一家有進取心的商業(yè)公司，都無法放棄這塊蛋糕。另一方面，隨著中國消費市場的不斷變化，傳統(tǒng)的銷售渠道和模式已經(jīng)被打破了，線上和線下不斷的融合變化，這意味著他們在挑選合作方時，需要更加審慎和耐心。

　　據(jù)GfK發(fā)布《2017年3C市場行業(yè)報告》顯示，中國消費電子市場2017年銷售金額同比增長7.1%，線上市場銷售額增幅是線下市場的將近4倍。

　　這些廠商之所以選擇京東，顯然是更加看好京東在3C領(lǐng)域的線上零售的統(tǒng)治地位。京東以3C起家，雖然現(xiàn)在擴張到全品類，但3C一直是京東的重中之重，也是京東賴以為生的核心品類，隨著近幾年京東在物流配送以及倉儲等領(lǐng)域的建設(shè)和發(fā)力，京東已經(jīng)成為目前線上最大的零售平臺。

　　根據(jù)最新IDC的數(shù)據(jù)，京東的零售筆記本已經(jīng)占了全國37.4%的份額，因此，對于像VAIO這樣的品牌，自然會選擇京東作為自己的首發(fā)獨家渠道。

　　不光是筆記本，還有手機，像在今年618期間，京東創(chuàng)下1199億元銷售額，像小米、錘子、榮耀等眾多品牌打造了多款銷售爆品，基本上已經(jīng)制霸了整個線上。

　　手機作為目前流通性最高的3C產(chǎn)品，向來是各大電商平臺的必爭之地，而今年8.18手機節(jié)，京東聯(lián)合30幾個手機品牌上線了百種機型，拍照手機、游戲手機、各價位段手機、首發(fā)新機，還弄了一個金機獎的評比活動，而這次黑莓和夏普的加入，顯然會讓競爭對手更加緊張——要知道，今年的手機節(jié)，天貓手機已經(jīng)和蘇寧抱在一起了，這讓原本三國爭霸的市場格局變得更加撲朔迷離，也側(cè)面印證了京東在手機領(lǐng)域的老大地位。

　　第四次新零售

　　劉強東提出了第四次零售的概念，他認為零售的本質(zhì)是成本、效率和體驗三種因素的“帕累托最優(yōu)”。所謂帕累托最優(yōu)就是指資源分配的一種理想狀態(tài)，也就是這三種因素的合力達到最大。

　　零售的改變其實是背后零售基礎(chǔ)設(shè)施的改變。未來零售的業(yè)態(tài)可以有許多新的形式，但背后的基礎(chǔ)設(shè)施會越來越社會化、專業(yè)化。

　　零售業(yè)會演變成為互聯(lián)、共享的生態(tài)。所以，第四次零售革命一定是建立在互聯(lián)網(wǎng)電商基礎(chǔ)上，又超越互聯(lián)網(wǎng)的一次革命。

　　在變革的前夜，我們可以看到，像黑莓，VAIO，夏普這些品牌，已經(jīng)做出了自己的選擇，因為本質(zhì)上，選擇合作方是一個基于利益最大化的選擇，對于這些品牌主來說，單純的銷量并不是最大的主導(dǎo)因素，還要考慮到用戶口碑，物流配送，供應(yīng)鏈，營銷能力以及對于品牌的提升，而像京東這樣體量的公司，競爭已經(jīng)不是一招一式的變化，更多的是路線和商業(yè)模式上的優(yōu)劣——相信8.8這一役，已經(jīng)有了完美的結(jié)局。