小紅書曬2015年成績(jī)單 惹人眼紅

　　摘要：小紅書曬2015年成績(jī)單，惹人眼紅。2月3日消息，在2015年結(jié)束不久，不少零售和品牌公司對(duì)過去一年進(jìn)行了盤點(diǎn)與總結(jié)。億邦動(dòng)力網(wǎng)從社區(qū)電商小紅書了解到，從2015年3月鄭州倉(cāng)正式運(yùn)營(yíng)到9月份，小紅書半年時(shí)間銷售額達(dá)到7億。

　　2月3日消息，在2015年結(jié)束不久，不少零售和品牌公司對(duì)過去一年進(jìn)行了盤點(diǎn)與總結(jié)。億邦動(dòng)力網(wǎng)從社區(qū)電商小紅書了解到，從2015年3月鄭州倉(cāng)正式運(yùn)營(yíng)到9月份，小紅書半年時(shí)間銷售額達(dá)到7億。

　　“小紅書從2014年底正式開始做電商，目前做交易僅有一年時(shí)間，2015年銷售額已經(jīng)完成內(nèi)部制定的目標(biāo)。”小紅書副總裁、電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人婁伊琳告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，小紅書是個(gè)純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，100%訂單來自移動(dòng)端，且客單價(jià)在200元以上。

　　圖：小紅書的品類包括護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)、保健品、食品、家居百貨、家清、小家電、廚具和輕奢等

　　好看的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，婁伊琳對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，目前小紅書有近300名員工。Google上海研發(fā)總經(jīng)理、Google Adwords核心設(shè)計(jì)成員之一Tiger在2015年加入了小紅書，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)小紅書的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！癟iger2003年就加入Google，是Google前5位的華人工程師，負(fù)責(zé)廣告系統(tǒng)核心技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)，因其對(duì)Google廣告系統(tǒng)的突出貢獻(xiàn)，多次獲得Google創(chuàng)始人獎(jiǎng)?！?/span>

　　小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳曾在億邦動(dòng)力網(wǎng)舉辦的瘋?cè)藭?huì)上分享，小紅書在創(chuàng)業(yè)過程中最頭痛的問題就是人跟不上公司的發(fā)展速度?！皩?duì)于高管來說要不斷學(xué)習(xí)，對(duì)于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來說，要提前為下一步準(zhǔn)備人才，不然臨時(shí)抓人肯定會(huì)令速度慢下來?！?/span>

　　婁伊琳表示，在技術(shù)團(tuán)隊(duì)有譜之后，在小紅書2016年的戰(zhàn)略規(guī)劃中，大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)是一件非做不可的事情。“小紅書購(gòu)物社區(qū)每天有3萬(wàn)多條新筆記，同時(shí)也積累了大量的用戶行為數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)用戶喜好去做個(gè)性化推薦，讓她們?cè)谏鐓^(qū)和福利社中更容易發(fā)現(xiàn)自己喜歡的商品。同時(shí)，希望可以做到不同用戶打開小紅書時(shí)看到的內(nèi)容是不同的，實(shí)現(xiàn)千人千面的閱覽效果?！?/span>

　　小紅書在2015年迅速竄紅，到底解決了用戶什么痛點(diǎn)?億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，誕生于2013年的小紅書，最初的身份是“購(gòu)物攻略”，主要是瞄準(zhǔn)的是愛好出境游和購(gòu)物價(jià)值的女性用戶，尤其是一二線城市的白領(lǐng)。到2014年12月，當(dāng)單純的攻略已無(wú)法滿足用戶的需求時(shí)，才正式上線了“福利社”開始向購(gòu)物分享社區(qū)轉(zhuǎn)型，讓用戶可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買。

　　創(chuàng)始人兼CEO毛文超在接受媒體采訪時(shí)表示，小紅書選擇是UGC的內(nèi)容生產(chǎn)模式，與其他社區(qū)相比最特別的一點(diǎn)是挖到了真實(shí)用戶，社區(qū)內(nèi)容來自于種子用戶的真實(shí)分享?！爸袊?guó)年輕人的未來生活方式，不是幾個(gè)人可以決定的，他們應(yīng)該自己去說，向往什么樣的生活。如果我擁有200個(gè)編輯，那我一定是失敗的?！?/span>

　　資料顯示，小紅書是一家社區(qū)電商平臺(tái)，目的是為下一代消費(fèi)者找到全世界的好東西。多數(shù)用戶是一線城市85后和90后，以學(xué)生、白領(lǐng)居多，其中女性占到大半。

　　以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)與婁伊琳的8問8答

　　圖：小紅書副總裁婁伊琳

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：所在行業(yè)出現(xiàn)了什么新趨勢(shì)?

　　婁伊琳：2015年整個(gè)跨境電商行業(yè)還是蠻精彩的，受關(guān)注度也很高。不過回顧過去一年，我最想說的還是消費(fèi)者的變化。隨著85后和90后年輕一代成為了消費(fèi)主力，越來越多的新中產(chǎn)加入了購(gòu)買全世界好東西的行列中，他們對(duì)于好商品和好生活的追求，會(huì)讓跨境電商至少在未來幾年都在一個(gè)快速上升的通道。也很慶幸自己入了這行。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：在商業(yè)理念上，2015年最大收獲是什么?

　　婁伊琳：更深刻地理解了一切以用戶為先，這真的不只是個(gè)口號(hào)。

　　舉個(gè)很小的例子，比如在選品上，如何確保提供真正的國(guó)外的好東西，而不只是毛利高的東西;在具體商品頁(yè)的描述上，如何從用戶的視角和體驗(yàn)出發(fā)，而不是冷冰冰的介紹。所有用心的地方用戶都感受地到。小紅書在過去一年的快速發(fā)展，包括在黑五大促中，登上蘋果應(yīng)用商店總榜第一，很大程度上也是得益于這點(diǎn)。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：2015年最痛的領(lǐng)悟是什么?

　　婁伊琳：哈哈，可以說是創(chuàng)業(yè)真的好苦逼么，不過痛并快樂著。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：推薦一家欣賞的公司(除開自家公司)。

　　婁伊琳：我覺得是亞馬遜吧。雖然業(yè)界對(duì)貝佐斯本人的評(píng)價(jià)毀譽(yù)參半，不過對(duì)他優(yōu)先考慮長(zhǎng)期利益，專注甚至癡迷于用戶體驗(yàn)的態(tài)度，我還是挺欣賞的。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：看衰哪種商業(yè)模式(或：自己絕對(duì)不做哪種生意)

　　婁伊琳：應(yīng)該是盲目燒錢的模式吧，小紅書自己本身是不打價(jià)格戰(zhàn)的。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：描繪一下自己心中未來零售的模樣。

　　婁伊琳：簡(jiǎn)單地說，從消費(fèi)者的角度，全世界的好東西可以觸手可及。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：推薦一本書以及理由。

　　婁伊琳：推薦一本之前看過的《經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)》吧，是7-eleven日本創(chuàng)建者鈴木敏文寫的，讀了這本書你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)零售的精髓是不變的，得徹底做好最基本的工作。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：為啥看或者不看億邦。

　　婁伊琳：有時(shí)間會(huì)看，可以及時(shí)和全面地了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，一些觀點(diǎn)性的文章對(duì)我也很有啟發(fā)，讓我們?cè)诘皖^做事的同時(shí)，也抬頭看看路。