難怪村淘對扶貧攻堅志在必得：攜手聯(lián)合國改造農(nóng)村

　　難怪村淘對扶貧攻堅志在必得：攜手聯(lián)合國改造農(nóng)村。眾所周知，農(nóng)村淘寶（以下簡稱“村淘”）是阿里在各地農(nóng)村落地的旗艦項目，上馬近3年來，從1.0迭代到3.0，加上經(jīng)歷兩次年貨節(jié)的洗禮，可謂碩果累累。以村淘為代表的農(nóng)村電商模式不僅被寫入中央一號文件并成為核心意見，還接連獲得世界銀行、聯(lián)合國等權(quán)威國際機構(gòu)點贊并深化雙方合作。

　　這兩天村淘格外風光，馬云先在西溪園區(qū)會晤世界銀行行長金墉，阿里B2B事業(yè)群總裁戴珊后在濱江與聯(lián)合國助理秘書長拉克什米·普里會面。兩場風云對話有一個共同主題：村淘如何改變中國農(nóng)村，讓農(nóng)村生活更美好。想要發(fā)掘農(nóng)村，首先要培育農(nóng)村，日常消費成為信息技術(shù)賦能農(nóng)村的最佳切入點。

　　與淘寶、天貓是營收主力軍不同，目前村淘仍處于大規(guī)模投入階段，而且干累活是常態(tài)，足以體現(xiàn)阿里變革農(nóng)村的情懷、擔當，絕不僅僅是出于商業(yè)利益考量。要知道，對于插根竹竿都會開花的阿里而言，完全可以把同等精力、資源投入在其他業(yè)務(wù)，名利雙收并非難事。

　　農(nóng)產(chǎn)品上行面臨四大挑戰(zhàn)

　　由于農(nóng)產(chǎn)品上行直接關(guān)乎村民收益，因此農(nóng)村電商成為農(nóng)民脫貧致富的重要手段，正進入蓬勃發(fā)展期，去年阿里零售平臺農(nóng)產(chǎn)品交易額超過1000億元，同比增長40%。農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)也顯示，預計到2020年，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將達到8000億元，年均增速將保持在40%左右，與機遇并存的是農(nóng)產(chǎn)品上行面臨四大挑戰(zhàn)：

　　一、產(chǎn)銷信息不對稱，農(nóng)村相對分散、封閉，與外面市場相對隔絕，容易被壓價，導致“增產(chǎn)不增收”；二、農(nóng)產(chǎn)品缺乏標準化、規(guī)?；?，其大小形狀不一，并缺乏有效的貨源組織；三、農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌化，缺乏建立在品牌上的信任體系，消費者不買賬；四、農(nóng)產(chǎn)品市場流通狹窄，主要在當?shù)乜h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，難以拓展更廣闊的市場。

　　農(nóng)產(chǎn)品想要賣個好價格，必須想方設(shè)法提升村民在整個供應(yīng)鏈流通渠道的討價還價和博弈能力，不僅需要一個供需對接平臺，更重要的是，本地化服務(wù)商與之進行利益捆綁，服務(wù)商的優(yōu)質(zhì)貨源離不開村民對農(nóng)作物的精心呵護，村民也離不開服務(wù)商解決貨源的標準化、品牌化和對接供需的渠道管理。

　　換言之，服務(wù)商與村民形成決策主體，好處是充分解放農(nóng)村生產(chǎn)力，使其安心種植、養(yǎng)殖，其他問題交由服務(wù)商和政府來解決，包括：一、供應(yīng)端，通過服務(wù)商進行貨源的挑選和組織，解決貨源的商品化、標準化等問題；二、消費端，如何讓消費者信任來自于農(nóng)村的商品，解決消費信任問題；三、渠道，農(nóng)產(chǎn)品上行渠道最終還是要仰仗淘寶、天貓等大型電商平臺。

　　在我看來，服務(wù)商與村民利益捆綁的本質(zhì)，是有好的產(chǎn)品還要通過強有力的分銷渠道進行銷售。

　　村淘S2B模式讓農(nóng)產(chǎn)品更好賣

　　作為全球最大農(nóng)村電商平臺，村淘先進發(fā)展模式受到各界關(guān)注。去年4月，來自河南的村小二王茜受到聯(lián)合國邀請，赴瑞士日內(nèi)瓦參加聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議，助力村淘在國際打響名號，此后便一發(fā)不可收拾，東盟10國、韓國等先后組團前來取經(jīng)，他們希望借鑒村淘經(jīng)驗改善當?shù)剞r(nóng)村狀況。

　　此次聯(lián)合國助理秘書長到訪阿里，可不光是為了當面夸村淘模式，深化合作才是重頭戲，包括提供2億美元用于村淘在寧夏、四川、陜西等地區(qū)的電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，寧夏、四川、陜西扶貧項目計劃、賦能農(nóng)民技能等。當然，雙方聯(lián)姻最具看頭的還是要屬引進綠色食品標準和實現(xiàn)農(nóng)村淘寶全球賣。

　　事實上，對于村淘而言，農(nóng)產(chǎn)品上行面臨的四大挑戰(zhàn)中，一、四相對容易解決，二、三則相對棘手。不過，村淘發(fā)力新供給的殺手锏——S2B模式將掃除發(fā)展障礙。S2B指Supply chain platform-to-Business，即供應(yīng)鏈平臺對企業(yè)的模式，目的是建立有效的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上行服務(wù)體系。

　　在湖畔大學校長曾鳴看來，S2B側(cè)重賦能，可以解決當前社會消費最大的問題：供需錯位，即讓商品更好賣，與B2C、C2C讓商品賣得好存在本質(zhì)區(qū)別。具體來看，村淘通過改造當?shù)禺a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系，與政府、科研單位、高校等共同建立品控標準，并對接淘寶、天貓、盒馬等平臺商家，為消費者帶來更穩(wěn)定、標準的消費體驗，從而賦能農(nóng)產(chǎn)品銷售。

　　此次村淘引進聯(lián)合國相關(guān)綠色食品標準，意在進一步強化農(nóng)產(chǎn)品品控，其是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，品控過關(guān)有助于增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，進而實現(xiàn)品牌溢價?？紤]到好產(chǎn)品無國界，未來中國農(nóng)產(chǎn)品終將真正實現(xiàn)全球賣。

　　值得注意的是，村淘S2B模式高效運轉(zhuǎn)離不開數(shù)據(jù)和物流的支持。淘系數(shù)據(jù)可以對消費市場進行塑造和引導，對行業(yè)生態(tài)的賦能切入農(nóng)業(yè)發(fā)展，告訴村民市場具體想要什么、如何改造供應(yīng)鏈。比如，今年一度霸屏的盱眙龍蝦節(jié)，得益于淘系數(shù)據(jù)助力村民更科學地把控小龍蝦的產(chǎn)量、質(zhì)量。

　　同時，規(guī)模不經(jīng)濟、對保鮮的要求等特性使農(nóng)產(chǎn)品上行的物流通路注定不平坦，整合物流資源勢在必行，過去縣域電商物流通路只延伸到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到農(nóng)村的服務(wù)點處于中斷狀態(tài)。菜鳥通過與第三方物流企業(yè)合作，使用補貼等手段，打通農(nóng)村物流通道，使快遞進村成為現(xiàn)實。截至今年6月底，菜鳥已進駐29個省近700個縣域（含建設(shè)中），3萬多個村點，30多個物流合作伙伴、3000余輛運輸車隨時待命。

　　不難看出，村淘通過建立以選品-品控-物流能力建設(shè)為核心的供應(yīng)鏈體系，實現(xiàn)標準化的農(nóng)產(chǎn)品上行，解決農(nóng)業(yè)發(fā)展中的品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)升級等問題，為扶貧注入新動力。數(shù)據(jù)顯示，從2013年至2016年，在阿里零售平臺上，國家級貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售額年復合增長率達51%，比暫未合作的貧困縣高19.1個百分點，對經(jīng)濟的拉動效應(yīng)可見一斑，村民借助村淘脫貧并非遙不可及。

　　扶貧攻堅背后：阿里社會責任所在

　　除了發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品上行，村淘在消費品下行領(lǐng)域也頗有建樹，標志性動作是6月初與淘寶、天貓實現(xiàn)系統(tǒng)通、商品通、服務(wù)通，未來將更便利地擁抱阿里新零售戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)技術(shù)和各項豐富資源，可以讓海量優(yōu)質(zhì)商品高效下沉到農(nóng)村，使村民享受和城里人一樣的消費和服務(wù)體驗。

　　長遠來看，村淘的野心是使阿里整個生態(tài)體系在農(nóng)村落地，決定其不滿足于簡單的商品買賣，而是定位于推進城鄉(xiāng)一體化的平臺，致力于縮小城鄉(xiāng)差距，成為現(xiàn)代文明輸入農(nóng)村的接口。除了自身資源，村淘還將接入金融、健康、旅行、文娛、教育等阿里生態(tài)圈資源和外部社會力量，實現(xiàn)整個服務(wù)體系的下沉。

　　盡管投入大、見效慢，被外界調(diào)侃為“吃力不討好”，但村淘還是愿意耐心一點一滴去做，這是立志于成為國家企業(yè)的阿里主動承擔的社會責任所在。早在村淘起步之初，馬云就曾表示，“農(nóng)村作為整個戰(zhàn)略絕對不僅僅是阿里的戰(zhàn)略，絕對不是阿里的成功。今天，如果只是阿里成功，那我覺得農(nóng)村不可能會成功。它應(yīng)該是一個社會的成功，它就必須要撬動一切可撬動的力量。”

　　不難看出，馬云對變革農(nóng)村有種特殊情懷，對扶貧攻堅志在必得，但又不止于扶貧攻堅，村民物質(zhì)、精神雙豐收才是真的富，因為中國的未來一定在農(nóng)村。“中國未來一定在農(nóng)村，中國有90%的土地在農(nóng)村，近50%的人口在農(nóng)村，中國只有農(nóng)村富了、變了、幸福了才有未來。”農(nóng)村淘寶負責人表示。

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