淘寶網(wǎng)“皇家禮物”計劃賦能傳統(tǒng)文化品牌

    淘寶網(wǎng)特色中國推出“皇家禮物”計劃，賦能傳統(tǒng)文化品牌！失去年輕人的擁護對于任何一個品牌來說，都是一件糟糕的事情，而那些從歷史長河里存活下來品牌似乎更有焦慮感——數(shù)據(jù)顯示，在商務部評定的1600多家“中華老字號”，將近有70%的商家“經(jīng)營困難”。

    朱軍岷和他的父親幾乎用了將近30年的時間在做一件有關傳承的事情，所有的努力就是想讓消失在身邊的銅，重新回到我們的生活里。在杭州，他們朱家的名氣很大，他的父親朱炳仁是工藝美術大師。

    讓傳統(tǒng)文化“活”起來是“朱炳仁銅”的經(jīng)驗，5月12日，“朱炳仁銅”和另外九家來自杭州的傳統(tǒng)文化品牌，與北京的頤和園合作，推出一了系列的定制產(chǎn)品，這些創(chuàng)新產(chǎn)品以眾籌的形式，在淘寶網(wǎng)上的“特色中國”頻道上線，活動的名字很有氣勢，叫“皇家禮物”。

    “皇家禮物”是淘寶傳統(tǒng)文化系列活動的其中一個，參加的品牌都是以傳統(tǒng)文化內容為主。在此前的調研中，淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這些傳統(tǒng)文化品牌一方面經(jīng)營機制落后，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強，在年輕一代的影響力已經(jīng)越來越弱，同時這些品牌還面臨著手藝斷層的尷尬，由于沒有及時擁抱互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的年輕人很多都不愿意去學這些傳統(tǒng)工藝。

    “以文化核心，通過內容的升級，我們希望能夠幫助這些品牌更好地進行品牌傳播，同時改造商業(yè)模式?！眳⑴c此次活動的淘寶特色中國負責人武志強介紹說。

    從西溪濕地一家小店面成長起來的“楊先生”，是做傳統(tǒng)麻花的品牌。“楊先生”品牌創(chuàng)辦人的父親是老一輩的糕點師傅，老楊現(xiàn)在不做糕點了，小楊就從父親手上接下制作糕點的手藝，這些年一直專注著做這一件事情——制作麻花。

    “人們總是在說小時候的味道，其實留在記憶里的不是食物的味道，而是父母用不豐富的食材，變著法給我們做零食的場景?！痹谛畹睦斫庵?，一塊糕點早已經(jīng)不是簡單的糕點了，而是寄托了一種記憶和情分。

    在這次活動中，楊先生聯(lián)合頤和園，挖掘曾經(jīng)的“御用”糕點，做了大膽的創(chuàng)新和嘗試，推出了像綠豆糕這樣的新品?！巴ㄟ^淘寶網(wǎng)的賦能，楊先生事實上完成了一次產(chǎn)品的升級，產(chǎn)品線更豐富了，同時消費的場景也更多了?！碧詫毐娀I平臺市場品牌負責人孔詩博介紹說。

    把傳承的故事講好也是“老杭邦”能讓產(chǎn)品獲得溢價的主要原因，而事實上，這次在皇家禮物中，通過淘寶眾籌這個平臺，老杭邦的品牌故事得到了更好的放大。

    背靠著大淘寶體系，淘寶的眾籌平臺上種類豐富，同時流量的導入也是驚人的，而特色類產(chǎn)品更是淘寶眾籌的一個特點?！霸谖覀兊谋娀I平臺上，特色類產(chǎn)品的SKU實際上是超過科技類產(chǎn)品的?！碧詫毐娀I平臺市場品牌負責人孔詩博說。

    另一方面，淘寶的眾籌平臺對特色產(chǎn)品的孵化能力也是驚人，在去年淘寶推出的“造物節(jié)”上，很多非常有特色的產(chǎn)品就是從淘寶眾籌平臺上出去的。

    顯然，通過淘寶眾籌平臺的“放大”，特色產(chǎn)品得到了更多人的關注，而這也是此次“皇家禮物”活動，希望能給傳統(tǒng)文化產(chǎn)品帶去的一個重要支持點。

    以“老杭邦”這次推出的一個產(chǎn)品“桂花蕓豆皇”為例，此前并沒有太多的人了解這款產(chǎn)品背后的故事，而事實上，這是一款帶有強烈“匠人”屬性的產(chǎn)品：為了讓產(chǎn)品既保持桂花的香味，同時又兼顧好的口感，老杭邦通過反復選擇，最后精選來自桂林老山上的特級金桂花，最終實現(xiàn)了“花瓣和桂子清晰可見，口感更加細膩柔軟，入口即化”的特點。在去年，老杭邦采購這款桂花，超過了2萬噸。

    在這次“皇家禮物”的活動中，老杭邦的匠人精神的特性得到了更好的傳播，消費人群實現(xiàn)了進一步的外延，品牌價值的升級，產(chǎn)品的銷售也就更加容易了。

    當然，除了產(chǎn)品升級、品牌傳播之外，“皇家禮物”也幫助那些傳統(tǒng)文化品牌拉近和年輕消費者的距離。

    在這次和頤和園的產(chǎn)品打造中，“朱炳仁銅”結合產(chǎn)品屬性和文化內涵，推出了一系列的文創(chuàng)產(chǎn)品，比如根據(jù)頤和園內著名景點“石舫”的造型，“朱炳仁銅”設計了一款學生尺，“這就是小朋友的繪畫小幫手，可以用這款尺子，畫出很多有創(chuàng)意和好玩的圖案來?！?/p>

    產(chǎn)品本身要親切，介紹的方式也要親切，在有關銅產(chǎn)品的介紹中，“朱炳仁銅”還引用了韓國熱門偶像劇《來自星星的你》的內容，在這部劇中都教授吃飯選用的是全套銅質餐具，“原因是銅有超強的殺菌功能”。

    毫無疑問，作為青銅文明的傳承和當代銅藝的代表，銅器是厚重的，但是結合這次“皇家禮物”，“朱炳仁銅”試圖用年輕一代消費者的視角，讓銅器重新回到千家萬戶，回到老百姓的生活中去。

    “這次我們選的一些傳統(tǒng)文化品牌，很多也是自帶IP屬性的，我們希望通過眾籌的方式，結合頤和園這一兼具文化屬性和消費屬性的場景，幫助他們打通線上線下渠道，實現(xiàn)內容升級和品牌傳播?！碧詫毻婷郎钍聵I(yè)部負責人朱春勇稱。

    從某種意義上來說，對于目前中國的很多傳統(tǒng)文化品牌，賣貨的困境只是一個表面現(xiàn)象，“很多時候，他們需要改造的是商業(yè)模式和品牌認知?！?/p>

    而在未來，淘寶網(wǎng)希望通過一系列的造夢活動，樹立一些標桿品牌，幫助傳統(tǒng)文化品牌獲得更大的發(fā)展機會。