京東到家用賦能打通零售轉(zhuǎn)型升級“任督二脈”

    京東到家用賦能打通零售轉(zhuǎn)型升級“任督二脈”！近幾年隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，消費人群結(jié)構(gòu)、年輕人的消費理念都發(fā)生了變化，消費升級進入了質(zhì)變過程。在消費升級時代，體驗、服務(wù)、完善的供應(yīng)鏈管理無一不在挑戰(zhàn)零售商們的商業(yè)模式及創(chuàng)新精神，而在生鮮、日用等垂直細分領(lǐng)域，開始不斷涌現(xiàn)出越來越多的創(chuàng)業(yè)公司，無形之中推動了零售O2O的快速發(fā)展。

    零售O2O多領(lǐng)域開花，但空白處依然很多

    2016年，零售O2O在生鮮、日用等多個垂直細分領(lǐng)域獲得了長足的發(fā)展。據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示：2016年，國內(nèi)生鮮電商的整體交易額約900億元，比2015年的500億元增長了80%，預(yù)計2017年整體市場規(guī)?？梢赃_到1500億元。2016年的生鮮電商，雖然美味七七等多家平臺倒閉，但整個生鮮市場還是呈現(xiàn)出向前發(fā)展的趨勢，線上線下的結(jié)合給生鮮市場帶來了新機遇，未來生鮮電商的市場規(guī)模還將會進一步擴大。

    不得不承認，去年零售O2O在一些垂直細分領(lǐng)域還是取得了不錯的成績，但是這并不等于說傳統(tǒng)零售就轉(zhuǎn)型成功了。事實上，在超市、醫(yī)藥以及更多的零售領(lǐng)域，零售O2O依然存在較大的空白，一“城”一“地”的成就并不能代表整個零售業(yè)，零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級依然長路漫漫。

    而進入到2017年，零售O2O必然將會向更多的領(lǐng)域發(fā)展，這一年也將會成為零售O2O多領(lǐng)域快速發(fā)展的元年。但是對于大多數(shù)的傳統(tǒng)零售實體來說，面對用戶的消費升級，究竟該如何升級轉(zhuǎn)型?他們中的大多數(shù)似乎對此充滿了迷茫。

    零售始于線下，升級也重在線上線下融合

    對于大多數(shù)的零售實體門店來說，他們之所以在轉(zhuǎn)型升級的路上充滿了坎坷，主要是在三方面較為缺乏。

    其一，要升級轉(zhuǎn)型，首先需要解決的問題就是用戶流量，大多數(shù)實體零售門店都缺乏穩(wěn)定忠實的用戶來源，尤其是一些地段位置不是特別好的門店，客源不僅少而且非常不穩(wěn)定。

    其二，對于線下實體零售來說，要打通線上，最終實現(xiàn)零售O2O，必須要擁有一支強大的物流配送隊伍。但是對于線下實體零售門店來說，要建設(shè)一支物流隊伍，卻需要投入更多的人力、物力，一般的線下實體零售門店難以承受如此如此大的資金壓力。

    其三，很多線下實體零售，都想通過借助線上力量來實現(xiàn)更大的銷量，但是他們卻缺乏一個良好的線上營銷平臺，自己打造線上平臺，又不懂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，轉(zhuǎn)型也就無從談起。

    日前，京東到家CEO蒯佳祺在零售大會上提出了零售O2O的升級觀點。他認為，零售業(yè)始于線下，優(yōu)勢環(huán)節(jié)在線下，發(fā)展的難題和根本同樣也是解決線下門店的服務(wù)能力和服務(wù)效率問題，所謂“升級”并不是要把原有的產(chǎn)業(yè)模式推倒重來，而是通過融合線上線下兩個領(lǐng)域的力量，打破行業(yè)自身的“天花板”，把生意擴展到新的市場和領(lǐng)地上去做。解決這些“硬骨頭”，需要的是更具行業(yè)高度的思考，不是學(xué)餐飲、外賣O2O那樣截取流量，而是真正以門店為核心做思考，通過賦能將線下門店從單純的消費場所變成覆蓋周邊市場的生活服務(wù)中心。

    蒯佳祺的觀點分享，可謂對傳統(tǒng)零售升級轉(zhuǎn)型開出了一副好藥方。而對于京東到家來說，他們也一直在從這幾個方面賦能線下實體，幫助他們實現(xiàn)零售升級轉(zhuǎn)型。

    從京東到家看實體零售的轉(zhuǎn)型升級之路

    去年的4月15日，京東到家與達達物流宣布了合并，過幾天就迎來了他們合并后的周年慶。在過去的一年里，京東到家通過與沃爾瑪、歐尚、永輝超市等眾多商戶以及數(shù)千家醫(yī)藥門店達成合作，幫助這些傳統(tǒng)實體零售一步一步實現(xiàn)了零售O2O的轉(zhuǎn)型升級。

    第一，幫助線下實體零售解決用戶流量痛點。就像蒯佳祺說的那樣，京東到家擁有超過3000萬的用戶，能夠為線下實體的合作商戶帶來巨大的流量，而且這些用戶對于京東到家往往擁有較高的忠誠度，他們能夠成為線下商超、生鮮、醫(yī)藥等傳統(tǒng)零售的忠實消費群體。

    第二，幫助線下實體解決物流配送難題。對于大多數(shù)的線下門店來說，他們往往只是輻射到門店的周邊消費用戶群體，但是接入京東到家之后，通過借助達達物流7*24小時的物流配送服務(wù)，他們的零售品進一步滲透到了周邊距離更遠、以及平常喜歡宅在家中的消費群體中，其推出的“1小時送達”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也得到了眾多用戶的認可。

    第三，幫助線下實體領(lǐng)域解決線上營銷困局。借助大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，商家還可以對海量用戶的消費數(shù)據(jù)進行分析，可以更精準(zhǔn)地了解到不同消費者的興趣愛好、消費習(xí)慣等，一方面能夠給這些消費者匹配更好的服務(wù)和商品;另一方面，也能夠給線下實體提供銷售指導(dǎo)，制定精準(zhǔn)的營銷策略，同時幫助商家實時了解到庫存狀態(tài)并及時補貨。此外，他們還為線下商戶提供更多的導(dǎo)流合作，允許商戶通過關(guān)注店鋪、平臺優(yōu)惠合作等展開線上營銷。

    第四，提升商家的用戶體驗。為了幫助線下實體商家打造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，京東到家在今年的1月份還在行業(yè)內(nèi)率先推出了含生鮮商品在內(nèi)的“超時賠付”、“7天無理由退貨”保障服務(wù)。對于沃爾瑪、歐尚、永輝等線下實體來說，京東到家推出的這種服務(wù)保障既提升了他們的用戶體驗，讓用戶得到更好的購物保障，同時也提升了他們的品牌形象。

    從京東到家?guī)椭€下實體零售的轉(zhuǎn)型來看，他們在給沃爾瑪、歐尚、永輝等線下實體導(dǎo)流用戶、擴大門店服務(wù)范圍、提高服務(wù)效率、提升用戶消費體驗、制定營銷策略等多個方面起到了賦能作用。

    零售業(yè)轉(zhuǎn)型之路未來仍然充滿變數(shù)

    對于大多數(shù)的實體零售門店來說，他們?nèi)匀徊恢赖降自撊绾无D(zhuǎn)型，他們對于未來轉(zhuǎn)型的方向也不夠清晰，他們的未來仍然充滿著諸多變數(shù)，但是從京東到家?guī)椭譅柆?、歐尚、永輝等線下實體零售的轉(zhuǎn)型舉措來看，無形之中為他們的轉(zhuǎn)型升級帶來了一定的參考指引價值。

    一、空談?wù)`國、實干興邦

    提到零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，其實此前已有很多實體零售在借助互聯(lián)網(wǎng)的力量試水零售O2O，但是多數(shù)結(jié)果并不盡如人意。就拿生鮮零售來說，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在全國4000多家建立了生鮮電商的企業(yè)中，只有少數(shù)平臺實現(xiàn)了盈利或平衡，其余大部分都處在發(fā)展期當(dāng)中，被寄予厚望的線上平臺，卻并沒有真的帶來預(yù)想中的效果。

    之所以會出現(xiàn)這樣的結(jié)果，其中最為重要的一個原因就是許多生鮮零售實體只是在借助互聯(lián)網(wǎng)炒作概念，空喊口號，而忽視了生鮮電商的根本還是在線下。零售始于線下，重在線下，零售的互聯(lián)網(wǎng)升級也并不是只練互聯(lián)網(wǎng)這一條“腿”。觀察京東到家的商戶合作可以發(fā)現(xiàn)，除了流量之外，門店效率的提升也一直是平臺重點推進的領(lǐng)域之一。比如，為了讓門店快速處理訂單，平臺做了專供揀貨員使用的快速揀貨系統(tǒng)，把揀貨時間從原來的十幾分鐘降低到了幾分鐘，讓門店在同等時間內(nèi)能夠處理的訂單總量大幅提高。這一支持同時還大大減輕了普通門店的庫存壓力，員工可以根據(jù)訂單直觀了解到各個商品的熱度，在庫存和擺放時就能有針對性地把高熱度商品集中存儲和擺放，貨架即是倉庫。這些成功的舉措都說明，零售轉(zhuǎn)型只有真正從線下實體的角度出發(fā)，才能創(chuàng)新出更好的升級轉(zhuǎn)型模式。

    二、借助人工智能、大數(shù)據(jù)，為升級轉(zhuǎn)型提供支撐

    京東到家通過借助大數(shù)據(jù)的分析，為沃爾瑪、歐尚、永輝等線下實體零售的商品庫存、用戶管理、營銷策略等方面提供了參考指導(dǎo)，從而提升了服務(wù)效率。對于線下零售實體們來說，借助人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的運用，一方面能夠為他們的升級轉(zhuǎn)型起到一個很好的輔助作用;另一方面，新技術(shù)的運用也能夠幫助商家提供給消費者更加便捷、人性化的服務(wù)。

    由此看來，零售O2O經(jīng)歷了過去幾年的發(fā)展，2016年在生鮮電商、日用品等領(lǐng)域也取得了一定的進展和突破，但是零售O2O在眾多領(lǐng)域仍然處于空白。對于大多數(shù)的實體零售門店來說，轉(zhuǎn)型升級仍然是擺在他們前面的一道難題，京東到家賦能沃爾瑪、歐尚、永輝等眾多線下實體轉(zhuǎn)型升級的確給了眾多實體零售很好的轉(zhuǎn)型啟示，但是實體零售的玩法與純線上電商大相徑庭，未來轉(zhuǎn)型之路仍然充滿了諸多變數(shù)。