WIFI小廣告要如何提高用戶打開率

　　WIFI小廣告要如何提高用戶打開率呢？不得不承認(rèn)，無論是何種模式，WiFi基于地理位置的特性給入局者帶來了巨大的想象空間。商家肯定是需要這種精準(zhǔn)的營(yíng)銷，只不過現(xiàn)在用戶可選擇的東西過多，如何提高用戶打開率是個(gè)問題。

　　在短信盛行的時(shí)代，曾有服務(wù)商為家樂福等實(shí)體商鋪提供短信精準(zhǔn)推送服務(wù)，因?yàn)槭謾C(jī)用戶無法拒收短信，效果不錯(cuò)。當(dāng)然那種打法有點(diǎn)粗暴野蠻?，F(xiàn)在隨著個(gè)性化推薦等技術(shù)的發(fā)展，像今日頭條等資訊提供方尚且能根據(jù)用戶之前的閱讀軌跡，精準(zhǔn)地推送用戶想看的內(nèi)容，那么萬能鑰匙也能基于用戶的瀏覽情況，精準(zhǔn)推送相關(guān)信息（廣告），以確保商家利益和用戶良好體驗(yàn)的平衡。

　　搶占入口

　　整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%通過WiFi熱點(diǎn)連接產(chǎn)生，玩家們從不同的角度卡位。

　　萬能鑰匙、WiFi伴侶等連接工具不做硬件，主要通過圈住WiFi熱點(diǎn)主人，迅速做大用戶量。而邁外迪、樹熊網(wǎng)絡(luò)等則幫助商場(chǎng)、連鎖酒店等免費(fèi)安裝WiFi設(shè)備，但前提是這些WiFi將交由邁外迪們運(yùn)營(yíng)。

　　“運(yùn)營(yíng)商的短信已經(jīng)基本死掉了，電話也岌岌可危，唯一增長(zhǎng)的是流量?！盬iFi伴侶創(chuàng)始人林欣揚(yáng)告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，電信運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建了專門的WiFi網(wǎng)絡(luò)，分布在火車站、飛機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所，包括中國(guó)移動(dòng)的CMCC，聯(lián)通的China Unicom，中國(guó)電信的China Net。

　　林欣揚(yáng)之前從運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買了大量WiFi流量，深刻感受到其中的變化。按他分析，這里有歷史原因，3G牌照發(fā)放時(shí)，中國(guó)移動(dòng)拿了一張最差的牌照，技術(shù)最不成熟，網(wǎng)速很慢。但中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)量卻最大，原本的網(wǎng)絡(luò)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)?！爱?dāng)時(shí)中移動(dòng)就拼命去建WiFi，目的是用WiFi分流3G?！倍?G牌照之后，中國(guó)移動(dòng)成為首家拿到4G牌照的公司，WiFi成了雞肋。

　　不過這并沒有影響創(chuàng)業(yè)者做大WiFi市場(chǎng)的熱情。WiFi熱點(diǎn)的主人作為這場(chǎng)生意的重要角色，一直受到各平臺(tái)的拉攏。WiFi伴侶的做法是連接一次2毛錢，由平臺(tái)給到WiFi主人。但問題在于，平臺(tái)也無法確認(rèn)分享的人就是WiFi的主人。

　　而萬能鑰匙則豪氣許多，宣布把100億廣告費(fèi)發(fā)放給1000萬個(gè)分享WiFi熱點(diǎn)的主人，每人1000元。這些人大多是實(shí)體店店主，這些錢一方面讓他們?cè)敢夥窒?，更重要的或許是讓他們嘗到基于實(shí)時(shí)定位的廣告的甜頭。

　　“打到帳上，自己去花?！标惔竽炅硪粋€(gè)廣為人知的身份是前中國(guó)首富盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人陳天橋的弟弟。他從來不缺錢，也舍得花錢。在萬能鑰匙前年的年會(huì)上，陳大年決定給公司每一位員工發(fā)一輛特斯拉。

　　商業(yè)WiFi運(yùn)營(yíng)商幾乎都是通過免費(fèi)的硬件去血拼。他們免費(fèi)給B端用戶安裝WiFi設(shè)備，目的是獲取這些場(chǎng)景下的用戶，通過廣告的形式從這些C端用戶上把硬件的成本賺回來。

　　“獲得了B端，C端用戶自然就會(huì)來?！睆埑陶f。他是國(guó)內(nèi)最早做商業(yè)WiFi的創(chuàng)業(yè)者之一，他創(chuàng)辦的邁外迪在商場(chǎng)和連鎖店獲取B端用戶。邁外迪沒有開發(fā)自己C端用戶的app，起初都是用瀏覽器驗(yàn)證登陸，登陸頁面充當(dāng)了本地場(chǎng)景的入口，連接跳轉(zhuǎn)之后，用戶可以直接在上面點(diǎn)餐、排隊(duì)，或者領(lǐng)取優(yōu)惠券，把店內(nèi)的服務(wù)移植到彈窗頁面上。

　　“這是商戶的一個(gè)入口，入口的價(jià)值還是成立的?！睆埑虒?duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬表示，邁外迪通過廣告帶來的營(yíng)收一年“大幾千萬”，并將在明年實(shí)現(xiàn)公司盈利，而廣告主大多是奔馳寶馬之類的品牌。

　　邁外迪的生存邏輯是把基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)做好，依靠投資方騰訊和小米的產(chǎn)品微信與MIUI等方式接入，并通過跳轉(zhuǎn)頁面的廣告實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。目前，邁外迪通過12萬B端用戶積累了超過1億的C端用戶。而邁外迪的重心也開始從現(xiàn)在主流的咖啡廳、餐廳和零售店，轉(zhuǎn)向其它的服務(wù)業(yè)，同時(shí)從一二線城市向三四線城市下沉。

　　“硬件是遲早會(huì)去做的，但不是現(xiàn)在，硬件比想象中的難得多，一個(gè)是技術(shù)難，二是推廣也很費(fèi)勁?！?林欣揚(yáng)想過自己生產(chǎn)硬件，他也希望把WiFi網(wǎng)絡(luò)建立起來，替換掉其他廠商的路由器，掌握更大的主動(dòng)權(quán)?！耙苿?dòng)建了基站，聯(lián)通要用，可能嗎？”林欣揚(yáng)反問。顯然，在他看來，硬件終端掌握在了別人手里，始終是一件令人害怕的事情。

　　萬能鑰匙似乎并不打算這樣做，在它的商業(yè)邏輯中，線下小店的WiFi才是構(gòu)建這張網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。其實(shí)運(yùn)營(yíng)商的WiFi網(wǎng)絡(luò)還是很小的一部分，熱點(diǎn)數(shù)量只有600萬左右，而用戶自建的熱點(diǎn)達(dá)數(shù)億之多，占到了90%以上的市場(chǎng)份額。

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