玩具租賃市場有多大 兜噠采用會員制

　　玩具對于有孩家庭來說是一筆不小的開銷，有的玩具生命周期又很短，可見玩具租賃市場有多大，兜噠采用會員制來如何解決這一痛點？

　　玩具作為陪伴每個孩子成長的必需品，是孩子的心頭愛，但也往往是家長的心頭痛，一件玩具少則幾百，多則幾千上萬，而孩子又總是喜新厭舊，家長就只能望著家里堆積成山玩具發(fā)愁。創(chuàng)業(yè)者總是可以找準細分行業(yè)的痛點，于是，玩具租賃應運而生。

　　兜噠玩具是一家較早進入玩具租賃行業(yè)的公司，有四年玩具租賃實體店的經(jīng)營經(jīng)驗，而創(chuàng)始人張興剛，更是傳統(tǒng)行業(yè)轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的代表。從絲寶大區(qū)經(jīng)理到舒克總經(jīng)理，直到2011年他有了自己的孩子，切身體會到了家長在玩具購買上的痛，于是做起了玩具租賃。

　　玩具市場有多大？

　　在美國，有6300萬0～12歲的兒童，在亞洲這個數(shù)字為11.1億，但于此相對的是，美國6300萬兒童的玩具消費是亞洲11.1億兒童的一倍多。張興剛的經(jīng)驗告訴他，就國內(nèi)一線城市而言，每個家庭一年在玩具上的支出可能也不會超過兩千塊錢。但隨著消費升級，家長越來越重視孩子的感受，嘗試去理解孩子的需求，玩具市場爆發(fā)性的增長似乎也是必然的。

　　2016年北京預計新增戶籍新生兒30萬，省會城市預計每年新增兒500萬以上，全國二三線城市預計每年新增1000萬新生兒，全國其他地區(qū)預計每年新增新生兒400萬。伴隨全面放開的二胎政策，玩具市場未來的潛力也是可觀的。

　　有統(tǒng)計，兒童玩具市場規(guī)模2015年已達八百億，官方預計2016年可達到上千億，但目前單個品牌的市場占有率不足1%。要如何在玩具市場這片藍海分一杯羹？張興剛的答案是，以玩具租賃做為切入點。

　　用會員制解決玩具租賃的“資金黑洞”

　　玩具租賃領域其實并不算是藍海，先后有眾多的公司進行過嘗試，國外有專門租賃樂高玩具的Pley，國內(nèi)有玩具超人、AOE、超人寶寶等，但他們當中的很多卻“出師未捷身先死”。

　　原因在于，互聯(lián)網(wǎng)打法是低價、免費、補貼，但玩具租賃行業(yè)是一個重資產(chǎn)行業(yè)，并不適用這種玩法。張興剛說，玩具租賃的價格一般要到玩具購買價格十分之一，顧客才會覺得劃算。也就是說，如果一個顧客付一百塊錢，就得讓他享受到一千塊錢或以上的玩具。這意味著，資金占用程度就會很高。

　　舉例來說，如果一個客戶花100塊錢租一件玩具，玩具租賃公司就需要花500塊錢去購買玩具，如果有一萬個客戶，他們掏100萬，玩具租賃公司需要支出500萬，這就造成了400萬現(xiàn)金流的黑洞。客戶越多，資金占用越大，這樣就很容易造成現(xiàn)金流斷裂，漸漸就形成了，客戶來的越多，資金流斷的越快的死循環(huán)。

　　為了解決這一問題，兜噠堅持采用會員卡制，讓會員付年費，年費中的三分之一用來采購玩具，還有三分之一是配送等服務的費用，剩下三分之一是利潤和給銷售的提成。兜噠的思路是，用客戶的錢去做玩具采購，不占用自有資金，通過這種方式去逐漸擴大經(jīng)營規(guī)模。據(jù)了解，目前其累計發(fā)展會員5000余名。

　　關實體店轉戰(zhàn)線上，整合機構資源

　　除了資金黑洞之外，線下門店的貢獻也頗為有限。張興剛對鈦媒體記者表示，線下實體店覆蓋范圍有限，一個一百平米的的實體店只能覆蓋到方圓五公里，主要作用也就是玩具的陳列，于是兜噠打算逐步將實體店撤店，轉到線上經(jīng)營玩具租賃。該公司的APP和新版的網(wǎng)站已于3月21日正式上線。

　　而線下兜噠想要做的是大型體驗店。與之前實體店最大的區(qū)別是，覆蓋面更廣，只需要幾家三四千平米的大型體驗店就能覆蓋到全北京，并且客流和營收也相對較高。在拓展客戶之外，線下體驗店本身又是一個游樂場，也可以盈利。

　　此外，兜噠的推廣思路還在于，與地區(qū)機構開展合作，把一些和兜噠目標客群一致的兒童機構（包括早教、月子會所、婦幼醫(yī)院等）從業(yè)人員，發(fā)展成三級分銷的合伙人，去獲得新用戶。同時，服務體系平臺化，將物流倉儲等重資產(chǎn)進行外包，去除占用資源較高的部分。

　　“國內(nèi)玩具行業(yè)一直很難打開局面，玩具租賃會是一個入口。線上服務與線下體驗店相結合，通過線下體驗店可以獲取顧客的一線反饋，可以更加了解消費者想要什么。有了大數(shù)據(jù)的支持，未來還可以去做玩具的設計和生產(chǎn)，以此來切入玩具售賣市場?！睆埮d剛為兜噠做了較為清楚的規(guī)劃藍圖。

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