黑馬基金判斷項(xiàng)目的四個(gè)關(guān)鍵維度

　　我總結(jié)了我們?cè)谠缙谕顿Y尤其是天使階段投資時(shí)考慮的4個(gè)關(guān)鍵緯度，也是我認(rèn)為影響早期企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素：

　　1，賽道與方向選擇：選擇比努力更重要

　　其實(shí)我們做任何生意或事業(yè)都不容易，三年時(shí)間可以把一家餐館做好，三年時(shí)間也有可能成就一家上市公司，但不管是開餐館或做一個(gè)所謂改變世界的事業(yè)，都需要我們百分百的投入和不懈地努力。站在一個(gè)投資人的角度，我還是希望創(chuàng)業(yè)者能找到一個(gè)好的方向，大家投入自己的青春和熱血，能夠成就一番不小的事業(yè)。

　　關(guān)于方向，有三點(diǎn)要講：

　　首先，方向要大，足夠大的市場(chǎng)和長長的雪道，假以時(shí)日和努力，能滾出一個(gè)大大的雪球。

　　舉個(gè)例子，如果這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是十億級(jí)別的，我們覺得還是太小了，可資本化的市場(chǎng)要始終給后續(xù)的投資人留出足夠的空間去發(fā)展和想象，即使上市的時(shí)候也需要給二級(jí)市場(chǎng)足夠的發(fā)展空間。如果只能做到十億，二級(jí)市場(chǎng)的投資人是沒有人愿意來買股票的。所以十億級(jí)別是不是夠的，至少百億級(jí)別，最好是千億、萬億級(jí)別，在這個(gè)市場(chǎng)里面做到1%都是很大的蛋糕。

　　其次是對(duì)趨勢(shì)的判斷：站在月亮看地球，以5年以上的時(shí)間長度去想行業(yè)變遷。

　　這是對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的判斷，所謂站在月球看地球，我們需要跳出來看一看這個(gè)行業(yè)可能會(huì)怎樣變遷，尤其今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)都在發(fā)生迅速變化，有的行業(yè)可能過三年、五年就消失了，是一面倒塌中的墻，再怎么努力也扶不起來，有的行業(yè)正在面臨成本結(jié)構(gòu)的重組，有的環(huán)節(jié)會(huì)消失，有的行業(yè)可能會(huì)顛覆，所以當(dāng)我們出發(fā)的時(shí)候，我們必須把自己的眼光放長遠(yuǎn)，想一想五年之后，這個(gè)行業(yè)會(huì)是怎樣的。

　　最后是世界觀與格局觀：自己在行業(yè)里的位置。

　　這個(gè)行業(yè)會(huì)演變成怎樣的格局，我們又會(huì)在這個(gè)行業(yè)格局里扮演怎樣一個(gè)角色，站到怎樣一個(gè)位置，守住什么環(huán)節(jié)，發(fā)揮什么作用，產(chǎn)生多大價(jià)值。這都來自于我們對(duì)世界、對(duì)行業(yè)的一個(gè)認(rèn)知與判斷，這也有助于我們明確自己的目標(biāo)和方向。

　　2，切入點(diǎn)：足夠小的切入點(diǎn)，以針扎破天。

　　如果說方向的關(guān)鍵詞是大，那么切入點(diǎn)的關(guān)鍵詞是小，足夠的小，從而銳利到能捅破一個(gè)市場(chǎng)。如果你一開始切入的時(shí)候做的就是大事情，那巨頭們一下就把你給滅了。小的好處就在于，大家伙們可能看不懂，瞧不上，甚至瞧不見。也只有足夠小，你才能夠把這個(gè)事情做到最好，做到極致，才能夠成為第一。

　　怎樣去找這個(gè)小的突破點(diǎn)？

　　第一要有剛性需求。剛性需求是對(duì)用戶有獨(dú)特的價(jià)值，解決明確的問題。與剛性需求對(duì)應(yīng)的就是弱需求或偽需求。弱需求會(huì)需要教育市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的打開是很困難的，從而不具備早期發(fā)展的銳利度。而我們很多所謂的需求，其實(shí)都是偽需求，可能是YY出來的，也可能是靠補(bǔ)貼出來的虛假場(chǎng)景，一旦停止了補(bǔ)貼，用戶也就跑走了。所以剛需一定要弄清楚在怎樣的一個(gè)場(chǎng)景下解決怎樣一個(gè)痛點(diǎn)的問題。

　　第二是差異化，做第一。一定要做第一，只有成為第一，才能更好的匯聚資源匯聚更好的人才和匯聚錢。也只有差異化，才能在細(xì)分領(lǐng)域成為先行者，然后成為第一乃至壟斷。我們最怕的是什么？是同質(zhì)化競(jìng)爭，然后陷入同質(zhì)化陷阱，最后導(dǎo)致價(jià)值毀滅。競(jìng)爭是不可避免的，所以至少在出發(fā)的時(shí)候要找到獨(dú)特價(jià)值，然后成為領(lǐng)先者，讓別人來追趕你。如果一開始就是跟大家一樣的，你在跟隨人家，事情就很麻煩。

　　第三是切入點(diǎn)要配合大方向，商業(yè)模式不要太繞。我們講我們要選擇一個(gè)大的賽道，我們又講要找到一個(gè)小的切入點(diǎn)和細(xì)分的領(lǐng)域切入，這是不是矛盾呢？這里關(guān)鍵的就是從小的切入點(diǎn)開始，做成領(lǐng)先，然后要能很好的延展到我們要去的大方向，從小壟斷做成大壟斷，中間的過度要非常順，不要太繞。舉個(gè)例子，我的目標(biāo)要攀登珠峰的，但我從學(xué)游泳開始。練游泳讓我強(qiáng)健體魄，是一個(gè)好的事情，但離我攀登珠峰這個(gè)事情就效率太低了，不是最直接的。

　　3，時(shí)機(jī)

　　時(shí)機(jī)又分兩個(gè)層面，一個(gè)是行業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)，或所謂的行業(yè)風(fēng)口。就是行業(yè)內(nèi)在一些關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素的變化導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)是否正處在一個(gè)發(fā)展變化的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入是否是合適的時(shí)候。令一個(gè)層面是我們進(jìn)入的時(shí)候，看看這個(gè)賽道是否已經(jīng)很擁擠了，我們會(huì)是領(lǐng)先者還是跟隨著。我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代變化確實(shí)太快了，如果你錯(cuò)過了一年，這個(gè)事情就不用考慮再進(jìn)入了，一年的時(shí)間領(lǐng)先者可以跑出去很遠(yuǎn)，而作為后來者，你光有微創(chuàng)新，有小的改進(jìn)是不夠的，你必須比領(lǐng)先者團(tuán)隊(duì)足夠牛逼，產(chǎn)品做的足夠牛逼，這個(gè)牛逼程度是十倍級(jí)別，你才能夠把用戶搶回來。另一方面在融資方面，如果領(lǐng)先者已經(jīng)拿了許多錢了，投資人也會(huì)擔(dān)心你是否還能趕超，融資會(huì)變得加倍困難，從而處于更不利的競(jìng)爭局面。所以大家一定要關(guān)注切入的時(shí)機(jī)，晚了不行，太早也是不行的，你花了兩三年的時(shí)間市場(chǎng)都沒有起來，這是時(shí)間成本的問題。

　　4，團(tuán)隊(duì)

　　所謂事為先，人為重，人永遠(yuǎn)是最重要的。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來講，首先我們看領(lǐng)導(dǎo)人，公司一定要有個(gè)明確的老大，早期創(chuàng)業(yè)老大是最強(qiáng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。對(duì)于這個(gè)老大來講，我有3個(gè)關(guān)鍵詞的要求：第一是能高瞻遠(yuǎn)矚，我們希望他能看的遠(yuǎn)一些，有方向感格局感，知道想要成就怎樣的一家企業(yè)，也能大體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的路徑。第二是腳踏實(shí)地，希望他能落地，懂產(chǎn)品、懂業(yè)務(wù)，能夠把事情搞定。第三個(gè)是忽悠能力，換句話說是希望他有影響力，有說服力，有感染力。能夠忽悠團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)相信你，跟著你有肉吃、有酒喝、有妹子泡。能夠忽悠投資人，讓投資人給你開支票，相信跟著你能賺大錢，有高回報(bào)。能夠忽悠客戶和用戶，在產(chǎn)品或服務(wù)還不完善的情況下愿意參與和體驗(yàn)，愿意來買單。

　　另外就是希望有一個(gè)匹配的團(tuán)隊(duì)組合，有一幫兄弟一起來做這個(gè)事情。團(tuán)隊(duì)沒有好不好，只有匹配不匹配，我們黑馬基金的投資主題叫各垂直領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，這就既需要在垂直領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，也需要有能夠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品和技術(shù)合伙人，能夠幫你把這個(gè)機(jī)器給做出來，所以團(tuán)隊(duì)組合很關(guān)鍵。另外，一個(gè)人太孤單，你的能力也有瓶頸，所以需要找到好的合伙人來突破自己的瓶頸。

　　總結(jié)一下，我們判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵維度：方向大，切入小，時(shí)機(jī)對(duì)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)。最后再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我所說的可能都是錯(cuò)的，創(chuàng)業(yè)就是在不可知中尋找機(jī)會(huì)的，我所說的是我的經(jīng)驗(yàn)主義，請(qǐng)大伙謹(jǐn)慎聽之，謝謝。

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