李國(guó)慶和俞渝中國(guó)式“夫妻店”應(yīng)該向大師馬云學(xué)習(xí)

　　李國(guó)慶和俞渝中國(guó)式“夫妻店”應(yīng)該向大師馬云學(xué)習(xí)。李國(guó)慶和俞渝這兩天火到爆油。倆人“互訴衷腸”頻上頭條。你指責(zé)我gay，我控訴你在美國(guó)當(dāng)小三，家丑好不熱鬧。好事者還給李取了個(gè)“摔杯俠”諢號(hào)。

　　當(dāng)群眾接瓜當(dāng)然可樂(lè)，但作為正經(jīng)投資者，站長(zhǎng)資源平臺(tái)驚嘆奇葩之余，怎樣看這事？一以貫之，我們追求本質(zhì)和遠(yuǎn)見(jiàn)，從公司治理角度來(lái)理解能更通透。

　　01 李國(guó)慶和俞渝：沒(méi)有方向的組織

　　夫妻創(chuàng)業(yè)第一步是分工。其實(shí)也沒(méi)啥好分，就領(lǐng)導(dǎo)和管理兩件事。絕大部分投資人沒(méi)實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，拎不清領(lǐng)導(dǎo)和管理。

　　領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任：應(yīng)對(duì)變化。提出愿景確定前進(jìn)方向，再把愿景灌輸給員工，并鼓舞員工克服障礙，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)愿景。

　　管理的責(zé)任：應(yīng)對(duì)復(fù)雜性。優(yōu)秀的管理者制定正式計(jì)劃，設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)，督促計(jì)劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)秩序和一致性。

　　僅從俞渝在李國(guó)慶朋友圈的回復(fù)看，她顯然一肩挑了管理。A輪融資、做業(yè)務(wù)、B輪融資、做業(yè)務(wù)、C輪融資、上市、抵御電商價(jià)格戰(zhàn)。工作之外兼顧家庭，送老人，照看孩子生活學(xué)業(yè)。以結(jié)果論，俞渝的管理做得不錯(cuò)。

　　李國(guó)慶呢，“管理”顯然沒(méi)承擔(dān)，所以只能看看“領(lǐng)導(dǎo)”。李國(guó)慶的領(lǐng)導(dǎo)力，即應(yīng)對(duì)變化的存在感很弱。

　　2010年，劉強(qiáng)東頂著“亞馬遜+UPS結(jié)合體”的聲勢(shì)，拿下高瓴3億美金融資，這在當(dāng)時(shí)是天價(jià)——要知道在那一年，全國(guó)82只基金中七成規(guī)模不足2億美金。

　　后來(lái)劉強(qiáng)東在微博發(fā)燒錢(qián)宣言：京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國(guó)美蘇寧便宜10%！甚至沒(méi)有提到當(dāng)當(dāng)，李國(guó)慶也根本不被放在眼里。

　　論燒錢(qián)這事，還是劉強(qiáng)東猛，那幾年我在網(wǎng)上買(mǎi)的400多本書(shū)，90%以上是京東對(duì)折時(shí)買(mǎi)的，剩下孔夫子、淘寶、當(dāng)當(dāng)都有一點(diǎn)。

　　李國(guó)慶的領(lǐng)導(dǎo)力，不被看好也有理由。上市對(duì)罵投行女，這等沒(méi)格局的事少嗎？格局不在線，摳摳縮縮的，根本玩不轉(zhuǎn)電商這個(gè)事。當(dāng)然，就事論事，從后勢(shì)看，俞渝也沒(méi)能干好領(lǐng)導(dǎo)的事。

　　古人說(shuō)貧賤夫妻百事哀，這上市了的富貴夫妻其實(shí)也不好做。領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略上缺位了的當(dāng)當(dāng)就是條沉沒(méi)中的船，而船上一個(gè)人履了職，一個(gè)人上市起航后啥也沒(méi)干了（liao）。

　　這還能沒(méi)矛盾？所以最終為了日漸萎縮的存量利益打起來(lái)也正常。

　　李國(guó)慶曾說(shuō)“夫妻內(nèi)斗我注定成不了馬云劉強(qiáng)東”，這句話本末倒置，大錯(cuò)。成不了馬云劉強(qiáng)東是因，夫妻內(nèi)斗是果，不信您瞧瞧馬云張瑛夫妻檔。

　　02 馬云和張瑛：早出局早發(fā)財(cái)

　　家庭矛盾毀掉夫妻檔公司很常見(jiàn)，很大的問(wèn)題是員工要被迫站隊(duì)。一方勝利，一次洗牌，元?dú)獯髠＿@有法子避免嗎？有的，一方退出！

　　當(dāng)年馬云搞翻譯社沒(méi)成，北京政府項(xiàng)目沒(méi)成，集結(jié)同事、學(xué)生和朋友湊50萬(wàn)做電子商務(wù)倒是成了，其中妻子張瑛也是合伙人。馬老師忽悠張老師說(shuō)，“如果我們是一支軍隊(duì)，那你就是政委，有你在大家才覺(jué)得穩(wěn)妥”。

　　于是，張瑛為馬云辭職放棄老師職業(yè)，當(dāng)起政委，實(shí)際上就是做飯阿姨。后來(lái)阿里巴巴火了，日進(jìn)斗金了，每天利潤(rùn)100萬(wàn)了，馬老師把張老師給“踢了”。

　　原因是那時(shí)候，家里沒(méi)人照看的兒子成了網(wǎng)癮少年，馬老師說(shuō)“你辭職吧，我們家現(xiàn)在比阿里巴巴更需要你。你離開(kāi)阿里巴巴，少的只是一份薪水；可你不回家，兒子將來(lái)變壞了，多少錢(qián)都拉不回來(lái)。兒子跟錢(qián)，挑一樣，你要哪個(gè)？”

　　就這樣，已經(jīng)是阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理的張瑛，回家當(dāng)起了家庭主婦。

　　我敢說(shuō)，戰(zhàn)略大師馬云從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，就洞悉了妻子會(huì)做什么選擇，就看到這個(gè)結(jié)尾。

　　而且他還有極強(qiáng)的說(shuō)服力，那句“因?yàn)橄嘈潘钥匆?jiàn)”，頗有尤達(dá)大師的感覺(jué)?！兜蹏?guó)反擊戰(zhàn)》中，盧克：“我不相信它?！庇冗_(dá)大師：“這就是你失敗的原因?！?/p>

　　有人應(yīng)該還一頭霧水，不明白內(nèi)里的門(mén)道，聽(tīng)我仔細(xì)說(shuō)。

　　公司即組織，一個(gè)組織由不同群體構(gòu)成，群體的基礎(chǔ)是個(gè)人，驅(qū)動(dòng)個(gè)人的是動(dòng)機(jī)！

　　研究動(dòng)機(jī)的理論有很多，最著名的當(dāng)屬亞拉伯罕·馬斯洛的需求層次理論，從下到上是生理、安全、社會(huì)、尊重和自我實(shí)現(xiàn)。

　　但關(guān)于動(dòng)機(jī)理論得到最有力研究支持的，還得說(shuō)麥克萊蘭的需求理論：

　　成就需求：追求卓越、達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、爭(zhēng)取成功的內(nèi)驅(qū)力；

　　權(quán)利需求：使他人以某種方式行事而不以其他方式行事的需求；

　　歸屬需求：建立友好、親密的人際關(guān)系的愿望。

　　馬云屬于典型的成就需求，創(chuàng)業(yè)連續(xù)失敗堅(jiān)持不懈，最終打造了4500億美元的阿里巴巴。即使退休后，還想搞農(nóng)業(yè)，把每畝產(chǎn)值從1000人民幣搞到1000美元；還想在企業(yè)家群體里做大慈善事業(yè)；還堅(jiān)持教育夢(mèng)。

　　張瑛呢？典型的歸屬需求，她歸屬于家庭。剛結(jié)婚的時(shí)候她準(zhǔn)備做賢妻良母，馬云要?jiǎng)?chuàng)業(yè)她辭職來(lái)協(xié)助老公，兒子沉迷游戲了她馬上就回歸家庭。

　　典型的成就需求，配合典型的歸屬需求，醞釀的是典型的“麥克萊蘭式”浪漫。

　　夫妻創(chuàng)業(yè)之初，其實(shí)就可以看看動(dòng)機(jī)是否匹配。如果不匹配，少不了李國(guó)慶俞渝這樣的對(duì)撕。當(dāng)然，這也不是一定，潘石屹和張欣那些年就不怎么撕。

　　03 潘石屹和張欣：專(zhuān)制夢(mèng)想的幻滅

　　高盛出來(lái)的張欣，簡(jiǎn)直是女版“孫宏斌”，她在2007年一次部門(mén)中層會(huì)議上鄭重聲稱(chēng)，SOHO要在五年內(nèi)銷(xiāo)售額過(guò)千億、超萬(wàn)科。

　　我們知道2011年9月soho中國(guó)股價(jià)暴跌，金九銀十銷(xiāo)量不見(jiàn)多大起色，當(dāng)年1月-11月，只實(shí)現(xiàn)108億銷(xiāo)售額，是去年同期的一半。

　　五年千億銷(xiāo)售額超萬(wàn)科的目標(biāo)，從上面財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看達(dá)不到，從軍心不穩(wěn)的團(tuán)隊(duì)上看也達(dá)不到。那兩年蘇鑫、李虹、王少劍、許洋和賀亞楠5位高管連續(xù)出走！

　　問(wèn)題出在哪？很明顯，一人獨(dú)大，沒(méi)有制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)是問(wèn)題的核心。

　　2005年，上市之前，老潘把自己在soho中國(guó)的全部股權(quán)給了張欣。

　　11天后，張欣把股權(quán)轉(zhuǎn)給自己新成立的信托，她自個(gè)是授予人、保護(hù)人及全權(quán)受益人。同時(shí)還是信托控制的兩家公司Boyce及Capevale(BVI)的唯一董事。信托具有不可撤銷(xiāo)性，張欣獨(dú)斷的地位不可動(dòng)搖。

　　有趣的是，2018年潘石屹在發(fā)布會(huì)上就“中產(chǎn)階級(jí)販賣(mài)焦慮”問(wèn)題回應(yīng)：我不是中產(chǎn)階級(jí)，所以我沒(méi)有這種焦慮，我是無(wú)產(chǎn)階級(jí)。

　　簡(jiǎn)而言之，從公司法角度來(lái)說(shuō)，soho中國(guó)張欣一個(gè)人說(shuō)了算。

　　一家獨(dú)大的股權(quán)結(jié)構(gòu)，讓張欣可以按自己的想法行事。但這種股權(quán)架構(gòu)的公司，可以說(shuō)治理上沒(méi)有合格的，極容易快速垮掉。

　　你知道，大多數(shù)惡果都不是來(lái)自惡人，而是好人不切實(shí)際的幻想。曾有一位跟隨過(guò)張欣的人向記者表示，“她總是希望創(chuàng)新與變革，有時(shí)候主觀地想去改變客觀邏輯與規(guī)律，非常不實(shí)際。”

　　于是，后來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)不出意料黃了。2019年中報(bào)顯示，soho中國(guó)絕大部分的收入都來(lái)自物業(yè)投資，即租金。也因此，soho中國(guó)2011年至今股價(jià)一直萎靡——中間賣(mài)邊緣物業(yè)大幅分紅，倒是漲了一波，然后又跌回去了。

　　如今的soho中國(guó)，收收租子，也就這樣了。

　　04 孫飄揚(yáng)和鐘慧娟：最高級(jí)的組織結(jié)構(gòu)

　　傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，必須考慮六個(gè)關(guān)鍵要素：工作專(zhuān)門(mén)化，部門(mén)化，指揮鏈，控制跨度，集權(quán)與分權(quán)，以及正規(guī)化。

　　你能看到，很多很多夫妻店都是栽倒在：

　　工作不夠?qū)ｉT(mén)化，歸你的我想插手，歸我的你也想插一手;

　　指揮鏈的干擾，你不知道向老板還是老板娘匯報(bào)，即使職權(quán)歸屬明確；

　　部門(mén)墻阻礙運(yùn)轉(zhuǎn)，夫妻控制的部門(mén)，有時(shí)難免各行其是，導(dǎo)致運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下。

　　這些問(wèn)題，放在孫飄揚(yáng)和鐘慧娟這里都不是問(wèn)題。知道嗎，恒瑞醫(yī)藥的老板孫飄揚(yáng)的老婆鐘慧娟，就是翰森制藥老板。中國(guó)市值TOP4醫(yī)藥公司如下：

　　恒瑞醫(yī)藥3658億元；

　　藥明康德1354億元；

　　翰森制藥1272億元；

　　中國(guó)生物制藥1241億元。

　　除了一開(kāi)始有扶持，現(xiàn)在是完全分離（雖然一部分投資人猜測(cè)還有研發(fā)上的瓜葛），這可以說(shuō)是夫妻店里最高級(jí)的組織結(jié)構(gòu)，你是你我是我哈哈。翰森制藥港股上市后，以前兩家企業(yè)之間說(shuō)不清道不明的地方，變得更少。

　　總結(jié)一下。從“摔杯俠李國(guó)慶”到“大師馬云”，從“無(wú)產(chǎn)階級(jí)潘石屹”到“送老婆千億公司的孫飄揚(yáng)”。哪一種夫妻店的治理更好？顯而易見(jiàn)。