創(chuàng)企需要警惕的10大危險(xiǎn)信號

    StartupBritain在一份報(bào)告中指出，2015年英國約有608110家新公司成立，過去三年里大概增加了25.6%。其中有些公司并沒有被“創(chuàng)業(yè)公司光環(huán)”所誘惑。而在剩下被誘惑的公司之間，充斥著大量的創(chuàng)業(yè)路演活動、討論會、競爭、政府計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)加速器和孵化器，給創(chuàng)始人提供與投資者、發(fā)言人交流的機(jī)會，當(dāng)然還有免費(fèi)的食物飲料。

    隨著創(chuàng)業(yè)公司在如今經(jīng)濟(jì)中越來越普遍，每個人都想碰碰運(yùn)氣。對于局外人，他們目前的最大挑戰(zhàn)是尋找獨(dú)角獸創(chuàng)企，而對創(chuàng)業(yè)公司來說，他們的挑戰(zhàn)是成為最受矚目的公司，參加每一次可能的活動，盡可能看上去有吸引力有能力。在這些過程中，投資者面對不斷重復(fù)的融資演說不勝其煩，到最后以至于麻木無感。而創(chuàng)始人則無心專注于明確業(yè)務(wù)、創(chuàng)造利潤等本職工作，卻開始追求一些空洞虛榮的指標(biāo)，不僅不能創(chuàng)造利潤反而還消耗有限的市場預(yù)算。

    “創(chuàng)業(yè)公司”無非就是中小型企業(yè)的一個美稱。

    把你的創(chuàng)業(yè)公司打扮地花枝招展不會帶來收益；參加研討會，獲得獎項(xiàng)還有在Twitter上擁有20萬粉絲也不是成功的信號。在你最愛的海濱城市的那家小咖啡店不是什么創(chuàng)業(yè)公司，也沒有融資，但是它的利潤是你的100多倍，有70%的回頭顧客，但是在Facebook上默默無名。很可能它的生存率也非常高因?yàn)榈曛髦魂P(guān)心銷售而不是在一群無聊的觀眾面前發(fā)表演講。

    總之我們真心建議各位創(chuàng)始人少做表面文章，花更多心思在業(yè)務(wù)發(fā)展上面，理由有十個：

    1.太多創(chuàng)業(yè)路演活動——親！緩緩吧創(chuàng)業(yè)公司參加成千上百場路演活動只希望能遇到那一個懂得欣賞他們愿意出錢的投資者。

    但是悲傷的是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)路演活動的參與者都是同一批人。你理想中的投資者不在那里，在場的那些人也不會現(xiàn)場就決定投資。通常，最好的創(chuàng)業(yè)公司不會在這些場合做融資演說，而最好的投資者也不會參加那些活動。如果你想對理想中的投資者推銷自己的公司，你只有積極主動地親自上門拜訪。

    如果你的目標(biāo)投資者確實(shí)會參加某種路演，那毫無疑問你也要參加。然后盡可能與有助于你公司的人面對面詳談。比起創(chuàng)業(yè)路演，你更應(yīng)該關(guān)心你的客戶或者合作伙伴都在參加什么活動。

    2.融資——自我推銷！

    融資就是閑扯再加上銷售你自己。是你自己而不是你的公司，因?yàn)閷Ψ绞紫瓤紤]的是人然后才是創(chuàng)意。

    融資還是一個長期的情感消耗過程，可以延續(xù)3-9個月時間不等。如果你的創(chuàng)業(yè)正處于忙碌階段，務(wù)必考慮好優(yōu)先次序。

    這么說吧，融資好比找對象。

    雙方都在觀望，沒有忠心耿耿也沒有保證。時刻準(zhǔn)備好被拒絕，還是多次拒絕。不斷的追求直到你找到合適的對象。有的融資平臺可能還要收取額外費(fèi)用，為每個平臺準(zhǔn)備融資材料也耗時耗力，所以選擇一個最合適的平臺就足夠了。

    當(dāng)然有資本投入是好事。只是對于創(chuàng)業(yè)公司來說，你的首要任務(wù)是發(fā)展業(yè)務(wù)和維持收支平衡，所以別讓其他事情過于分散你的精力！如果你做得足夠好，投資者也會主動找來的。

    3.創(chuàng)業(yè)研討會——暗地里的交易每個創(chuàng)業(yè)研討會都有各自優(yōu)劣然而形式實(shí)在太沒意思了。每次場面無非是最近完成融資的創(chuàng)企、風(fēng)投、記者、各種極客和專家，女性依然少的可憐……但是每個人都在尋求公關(guān)！在幕后，不知有多少創(chuàng)業(yè)公司花了500英鎊入場費(fèi)就為了在會上跟投資者搭上關(guān)系向他們介紹自己的公司。但其實(shí)很多交易早就已經(jīng)定好了。所以確保你在會議的邀請名單上。

    另外通過研討會融資是件很吃力不討好的事情。想清楚你想?yún)⒓邮裁礃拥臅h以及想會見誰在決定要不要參加會議?；〞r間跟你的用戶在一起了解他們的需求和銷售動力才是更明智的選擇。

    4.女性和創(chuàng)業(yè)——少數(shù)中的少數(shù)這是個極具爭議的話題，我們不是想要激烈的抗議，但是事實(shí)不容忽視：女性創(chuàng)業(yè)依然艱難。

    很多業(yè)內(nèi)人士都清楚在創(chuàng)業(yè)圈里女性融資少，人數(shù)也少。很多活動幾乎是清一色男性出場，這無益于推進(jìn)男女平等，只會加劇問題嚴(yán)重性。而且女性應(yīng)該跟男性同臺演說，不是因?yàn)樾詣e而是因?yàn)橛心芰Α?/span>

    還有婚姻、懷孕以及照顧孩子等等仍然縈繞在多數(shù)投資者的潛意識中。他們會懷疑，你能處理好這一切嗎？我們女性其實(shí)比誰都清楚想法，所以我們更加努力工作只為證明這種論斷是錯誤的。新的研究表明有女性高管加盟的創(chuàng)業(yè)公司成功率更高。

    5.招聘——好比跟一群混蛋約會招聘跟融資有點(diǎn)像——長期、感性，并且同樣需要推銷自己和公司。

    大量的創(chuàng)業(yè)公司和風(fēng)投投入的巨額資金使得最優(yōu)秀的員工越來越挑剔——他們要求有競爭力的工資，股份，闊綽的辦公室，充分的休閑娛樂等等。

    因此你要是沒有大量融資也不想完全搞砸，那么很長時間里你會沒辦法招聘到最優(yōu)秀的員工。因?yàn)槟愀恫黄鹣駱拥墓べY呀！你說可以給股份，主意不錯，但是誰愿意不拿錢白干??？并且你還需要廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找合適的候選人。然后你想象著找到一群意氣相投的人，他們也愿意立即入職免費(fèi)為你創(chuàng)業(yè)。

    醒醒吧少年！現(xiàn)實(shí)是你只會遇到一堆混蛋渣渣……就算你運(yùn)氣爆棚找到一個完美的CTO，憑你那么點(diǎn)創(chuàng)業(yè)資源你能保證人家會一直對你一心一意？

    6.導(dǎo)師沖突那么現(xiàn)在你的創(chuàng)業(yè)公司有了牽引力，你也找到了幾個自認(rèn)為能給你公司帶來價(jià)值的導(dǎo)師。誠然，這些導(dǎo)師在行業(yè)里經(jīng)驗(yàn)豐富知識淵博對你的公司十分重要，但是再重要也千萬不能掉以輕心！

    俗話說廚師多了燒壞湯。導(dǎo)師越多你越可能陷入“導(dǎo)師之間的沖突?！?/span>

    反饋越多未必越好。

    你開始飽受導(dǎo)師箴言的煩惱。這時候你需要回到會議室，跟你的團(tuán)隊(duì)、用戶多交流，然后再一次跟從自己的內(nèi)心。你是最了解業(yè)務(wù)的人，而你的用戶則可以告訴你如何把業(yè)務(wù)做得更好。

    7.產(chǎn)品市場匹配產(chǎn)品市場匹配極其重要。關(guān)注用戶比關(guān)注投資者更重要。有人曾說過：“用戶的1美金堪比投資者給的10美金。”

    另一句來自Pete Druker的金玉良言是這么說的：

    “消費(fèi)者很少會為不替他們著想的銷售買單?！?/span>

    從你正要解決的問題和價(jià)值定位著手。尋覓早期使用者，跟你的用戶交流，聽聽他們怎么說。別跟他們強(qiáng)調(diào)你是創(chuàng)業(yè)公司——他們才不管這些，你的產(chǎn)品、成果和媒體報(bào)道才是重點(diǎn)。接著繼續(xù)研究產(chǎn)品，找到合適的產(chǎn)品市場匹配，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。

    不過有時候即便你有了合適的產(chǎn)品市場匹配可能依然達(dá)不到風(fēng)投的期望值，但是沒關(guān)系至少你已經(jīng)開始盈利，也讓你的用戶滿意。比起周圍其他創(chuàng)企不僅沒收入還狂燒錢，你還有什么不滿足！不管有什么樣的牽引力，沒錢進(jìn)賬就是壞消息。

    8.創(chuàng)業(yè)公司訓(xùn)練——其實(shí)就是執(zhí)行在你的公司能夠公開露面之前你需要做大量的準(zhǔn)備工作，但是這些都遠(yuǎn)不及實(shí)際操作中學(xué)到的多。這么說吧，你之前的工作，別管是投行還是NASA宇航員都不能給予你管理自己公司所需要的技能。雖然這些工作經(jīng)驗(yàn)可以奠定勤奮努力的基石，但是只有你當(dāng)下如饑似渴的求知欲和適應(yīng)能力才能幫助你管理公司。

    然后你也會很快發(fā)現(xiàn)，一旦你有了想法決定執(zhí)行，過程并不像當(dāng)初想象的那么簡單。

    對此Guy Kawasaki說的很妙：

    “有想法很容易，難在于執(zhí)行?！?/span>

    9.現(xiàn)在我們來談?wù)勫X的問題不管你有多優(yōu)秀，作為一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人你一分錢都拿不到，有也很少。什么帶著漂亮花園的別墅想都別想。即便你拿到融資了你也給不了自己一個市場平均工資，因?yàn)橥顿Y者不認(rèn)為你應(yīng)該這么做，我們也這么覺得除非你能帶來大量收入。

    10.退出不是個好詞。不過也不一定。

    有了錢總會想去做些跟眼前職責(zé)無關(guān)的事情。但這是在創(chuàng)業(yè)不是經(jīng)營你自己的人生。

    理論上‘退出’，也叫出售公司，是不被允許的。但是創(chuàng)業(yè)圈的每個人都會考慮這件事。風(fēng)投，天使投資人，創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)加速器等等。他們都會思量怎么以最小的風(fēng)險(xiǎn)和影響把公司賣出最高的價(jià)錢。坦白說，整個過程倒霉的只有的創(chuàng)始人。這也解釋了為什么大多數(shù)退出都不公布價(jià)格。這些創(chuàng)始人往往只拿到一點(diǎn)點(diǎn)錢，然后帶著很大的失望離開，只有極少數(shù)是例外。大多數(shù)創(chuàng)始人不會對公司留戀不已然后在新公司繼續(xù)工作。小部分會再次創(chuàng)業(yè)。

    從我們的經(jīng)驗(yàn)看來，那些實(shí)實(shí)在在經(jīng)營公司而非創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家才是真正獲得收益并享受奮斗過程的人。如果你喜歡融資，喜歡推銷自己，你其實(shí)應(yīng)該去金融機(jī)構(gòu)工作?；蛘叽壬茩C(jī)構(gòu)。

    所以親愛的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人們——看好這些陷阱，別為他人的作秀做嫁衣。是時候讓我們?yōu)樽约簞?chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，少一點(diǎn)被別人左右……成功路上沒有一份風(fēng)順！共勉。