滬江CEO伏彩瑞：兩年后教育領(lǐng)域還會誕生大批獨角獸

　　滬江CEO伏彩瑞：兩年后教育領(lǐng)域進(jìn)入大規(guī)模收割期，還會誕生大批獨角獸。在今年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間，昆侖萬維集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO周亞輝在大會上提出，明年的投資主題就是投移動互聯(lián)網(wǎng)教育。

　　實際上，在今年教育投資熱的風(fēng)潮就已經(jīng)掀起。據(jù)全天候科技統(tǒng)計，截至2017年11月份，國內(nèi)已有4家教育類公司赴美上市，直追赴美IPO數(shù)量排名第一的互金行業(yè)。

　　另外，在一級市場上，教育類項目同樣也是投資人眼中的香餑餑。據(jù)教育領(lǐng)域的垂直媒體芥末堆與德勤中國聯(lián)合發(fā)布的《2017年教育行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，2017年前8個月，一級市場教育行業(yè)的總?cè)谫Y額達(dá)96.4億元，公布金額的融資案例達(dá)156起；和去年同期的58.1億元相比增長66%，融資案例增加68%。

　　對于教育領(lǐng)域的老兵—滬江來說，教育投資熱不僅反應(yīng)在外界對其IPO的呼聲上，它本身也在以投資的方式布局教育生態(tài)鏈。滬江何時上市？它如何看待今年的教育投資熱，以及它在AI方面有哪些布局？就此，全天候科技在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場訪談了滬江創(chuàng)始人、CEO伏彩瑞。

　　以下為伏彩瑞分享的內(nèi)容，全天候科技做了節(jié)選：

　　投資布局教育生態(tài)鏈

　　問：對于今年教育企業(yè)扎堆上市和投資回暖你是怎么看的？

　　伏彩瑞：這其中有兩個點需要關(guān)注。第一，中國的教育培訓(xùn)行業(yè)已批量成熟，從只有新東方和好未來，變成了群星閃耀。第二，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”極大推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并且從早期進(jìn)入中早期甚至中期階段，這就意味著會有一批企業(yè)成熟并且進(jìn)入上市階段，還會有一批的獨角獸誕生，進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展期，也就是說，兩年之后進(jìn)入大規(guī)模收割期，人工智能對于教育產(chǎn)業(yè)來說，應(yīng)該是接力了“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的一棒，進(jìn)入一個高級階段，就是“人工智能+教育”，因為線上、線下企業(yè)都能用上這些技術(shù)。

　　問：滬江何時上市？

　　伏彩瑞：接下來一定要關(guān)心我們，但現(xiàn)在還不能說。早在2012年滬江就具備上市的條件，但后來我們放棄了上市。因為我們發(fā)現(xiàn)整個移動時代來了，是上市去做一個小公司還是做一個能夠迎接時代浪潮的大企業(yè)，我們選擇了后者。

　　問：滬江自己也投資了很多教育企業(yè)，這是出于怎樣的考量？跟滬江自身如何協(xié)同？

　　伏彩瑞：我們投的企業(yè)都是跟我們生態(tài)鏈有關(guān)系的，我們不做財務(wù)投資，只做戰(zhàn)略投資。賦能這些企業(yè)，讓他們更加地互聯(lián)網(wǎng)化，更好地發(fā)展，所以我們投資的企業(yè)在投后一般都取得了非常大的增長，我們整個的投資在過去一年當(dāng)中已經(jīng)取得了248%的回報。這是非常高的回報，主要得益于我們將自己的品牌、產(chǎn)品、用戶、平臺以及各項運(yùn)營能力，迅速地、短時間內(nèi)賦能給他們，這樣他們可以在保留自己原來的內(nèi)容、教學(xué)以及技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢的情況下形成爆炸式地快速發(fā)展。

　　問：目前滬江的投資主要會偏向于哪一類？To B和To C的模式，滬江更青睞哪種？

　　伏彩瑞：我們在很多方面都有投資，包括教研方面、教學(xué)方面，學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)營方面、用戶方面等，目前已公開的有13家企業(yè)。但是在之前一年，我們在內(nèi)容方面的關(guān)注度更高，因為未來的教育不管怎么變，都會成為一個好IP的競爭。就跟互聯(lián)網(wǎng)最終是好內(nèi)容一樣，你沒有好的內(nèi)容所有的包裝都是沒有意義的。而好內(nèi)容，尤其是教育的好內(nèi)容整個的打造以及養(yǎng)成過程不會因為你通過商業(yè)手段就真的變得想多快就多快，所以我們投資他們是為了讓他們有一個更加好的持續(xù)穩(wěn)定的成長環(huán)境，把這個內(nèi)容做到在本領(lǐng)域、在全國甚至全球具備競爭力。包括像今年我們跟新東方、外研社共同在英國成立的一家出版公司Innova，也是關(guān)注好內(nèi)容的挖掘，我們很多的好內(nèi)容可以通過這家公司面向全球出版。

　　To B和To C都是好市場，但是我們選擇優(yōu)先做To C，因為To C市場難度更大，但是市場規(guī)模也更大，我們希望通過To C的方法，通過產(chǎn)品去征服用戶，而不是通過BD去征服用戶，這是我們重心所在。

　　教育是巨大的生意，但不只是生意

　　問：今年教育熱潮之下，教育行業(yè)存在的一些問題也遭曝光，對教育行業(yè)的風(fēng)險你是怎么評估的？

　　伏彩瑞：教育在中國是非常大的生意，在全球也是?，F(xiàn)在（市場規(guī)模）是一點幾萬億，未來十年一定在十萬億以上，會到一個井噴點，之后就不再是每年30%、20%的增長，甚至100%。最終教育跟每個人息息相關(guān)，是一個巨大的生意，但是教育不只是一個生意，還是一個民族發(fā)展的根本保證，如果你把教育只當(dāng)做生意是不行的。

　　滬江為什么發(fā)展這么慢，用了十六年的時間才做到今天的成績。難道真的是我們笨嗎？就像我剛剛講的，前五年做的都是公益，我們所有的員工、所有的人都捐時間給“互+計劃”，每個人都在幫助小孩，這本身就是一個公益。后面三年就在探索，不賺一分錢，明白我們干的事情，無論是傳統(tǒng)教育還是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”本質(zhì)都是教育，不是一門生意。另外，教育也是一個沒有人能壟斷的生意，必須由關(guān)注內(nèi)容和用戶的人來建設(shè)，而不是關(guān)注生意的人做教育。

　　今年大家也開始關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的本質(zhì)，這個教育本質(zhì)應(yīng)該怎么梳理，速度的問題雖然很重要，質(zhì)量也同樣重要?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)讓這個速度夠快了，教育應(yīng)該讓它的溫度更暖。一家做教育的企業(yè)至少應(yīng)該沉淀7年的時間。

　　投重金向“教育+AI”轉(zhuǎn)型

　　問：滬江在沉寂了幾年后，這兩年似乎又煥發(fā)出了全新的活力，為什么？

　　伏彩瑞：其實滬江能發(fā)展這么久，它的獨特性讓它能活到今天連我自己都是沒有想到的。我們前五年就是一個公益網(wǎng)站，沒有想過做生意。后面三年時間也沒有想活下來，就想盡個興，做了三年，結(jié)果還沒有倒閉，并且讓我抓住了三個機(jī)遇，之后就發(fā)展得很快了。

　　第一個機(jī)遇：做了PC端的滬江網(wǎng)校，成了B2C網(wǎng)校中最大的平臺。這讓我們收獲了第一桶金，收入、利潤、增長都良好。

　　第二個機(jī)遇是，抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的尾巴，滬江從一千多萬用戶一下變成一個多億，現(xiàn)在1.6億用戶中有1.3億來自移動端，而且現(xiàn)在每天凈增（用戶量）十幾萬，這個跟當(dāng)時的抉擇是有關(guān)系的。

　　第三個機(jī)遇：一年前我們開始從移動戰(zhàn)場重金加入到“人工智能+教育”上。人們可能會覺得人工智能是泡沫，我們覺得泡沫下面有啤酒就行，而且它的確能夠改善教育的效率，我們追求的不就是這個嗎？這一年下來成果已經(jīng)很明顯。但是我們?nèi)匀徽J(rèn)為這只是開始，未來三年一定是“人工智能+教育”的舞臺，我們要重新梳理教師、學(xué)生、人工智能的關(guān)系。

　　問：在人工智能方面，滬江如何使它落地為教學(xué)服務(wù)？目前在AI方面取得了怎樣的成績？

　　伏彩瑞：滬江有1.66億的用戶，很快就要突破2億用戶，滬江今年基于人工智能的產(chǎn)品已經(jīng)賺了一個多億，明年這塊至少會有五、六個億以上的收入。

　　對于人工智能，我們有好幾方面的工作，首先我們有一個基礎(chǔ)的人工智能實驗室，它做的是基礎(chǔ)的底層技術(shù)，會使我們公司每一個部分都具備人工智能的能力。

　　其次，人工智能是一個底層技術(shù)，你如何應(yīng)用到你的產(chǎn)品、用戶上面是非常重要的。

　　滬江是一個有大量教育場景的企業(yè)，英語只是人工智能應(yīng)用的一個方向，比如說我們邀請湯唯代言的Hitalk，Hitalk中的口語角色扮演，就是通過人工智能技術(shù)實現(xiàn)的，并且讓每一個人學(xué)口語不用像以前那樣需要學(xué)幾十課才能解決這個問題。它可以根據(jù)你的身份、個性需求通過大數(shù)據(jù)跟人工智能技術(shù)快速匹配提供千人千面、個性化的學(xué)習(xí)。

　　同時，我們還將AI應(yīng)用在幫助老師提升教學(xué)效率上。老師以前非常辛苦，可能批改很多作業(yè)，以后不用了，以后布置作業(yè)、批改作業(yè)以及分析學(xué)生強(qiáng)弱項的事情讓機(jī)器做，老師可以針對性地，點對點地去解決個性化需求，培養(yǎng)那些有想法的、能夠有創(chuàng)造性思維的學(xué)生。

　　所以“人工智能+教育”實際上是一個底層技術(shù)，但是要想創(chuàng)收一定要有場景，沒有場景的“人工智能+教育”是沒意義的。

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