第二百三十一期 柳傳志：聯(lián)想一路走來(lái)的五個(gè)重大決定

訪談

　　回顧柳傳志聯(lián)想創(chuàng)業(yè)36年，曾經(jīng)做過(guò)5次重大的決定，每次都幫助聯(lián)想順利渡過(guò)危機(jī)。

　　柳傳志用行動(dòng)指出，夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的橋梁應(yīng)該如何搭建，總結(jié)他的過(guò)往經(jīng)歷，我們又應(yīng)該如何吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢？

　　1、小公司做事大公司做人

　　1984年，在北京中關(guān)村的一個(gè)小平房里，有10個(gè)來(lái)自中國(guó)科學(xué)院的中年人，召開了一次全體會(huì)議，宣告北京計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司正式成立，這就是聯(lián)想的前身！

　　公司的籌備過(guò)程非常簡(jiǎn)單，計(jì)算所的傳達(dá)室里，開始了早期的會(huì)議，而40歲的柳傳志就是其中的一員，正到四十而不惑的年紀(jì)！

　　在大部分人中國(guó)人眼中，熬到40歲柳傳志有一份非常體面的鐵飯碗，已經(jīng)非常不容易了，沒(méi)有必要再折騰了。

　　因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)不是人們的第一選擇！

　　也正是那一年，經(jīng)濟(jì)體制改革文件從中南海發(fā)了出來(lái)：“允許一部分先富起來(lái)”成為改革成了迫切需要。

　　此時(shí)投身創(chuàng)業(yè)浪潮似乎成為不可阻擋的歷史潮流，萬(wàn)科創(chuàng)始人王石、時(shí)任青島日用電器廠廠長(zhǎng)張瑞敏，也是在這一年開始創(chuàng)業(yè)！

　　柳傳志的種種創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷表明：他并非逼上梁山，而是順勢(shì)而為！

　　柳傳志1944年出生在一個(gè)知識(shí)分子家庭，他的父親劉谷書早年曾參加過(guò)革命，是國(guó)內(nèi)最早的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師之一，在銀行頗具人脈關(guān)系。

　　相比那些背水一戰(zhàn)，放手一搏的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，柳傳志的試錯(cuò)成本要低很多。就連柳傳志也承認(rèn)，自己在人生一些重要的選擇上都得到了父親的支持，不管選擇科研，還是選擇創(chuàng)業(yè)，都得到他父親的指點(diǎn)。

　　日后聯(lián)想的發(fā)展證明，柳傳志顯然更適合創(chuàng)業(yè)！他聲音洪亮，精力充沛，富有感染力，他知道自己在科研領(lǐng)域缺少專注和激情。

　　他的志向應(yīng)該是在商界。

　　另外他的性格當(dāng)中還有敢打敢闖的一面。這也就是為什么在聯(lián)想早期的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，他能夠獨(dú)攬大權(quán)，帶領(lǐng)聯(lián)想殺出一條血路的重要原因！

　　2、海外戰(zhàn)略三部曲

　　1988年1月張祖祥按照柳傳志的指示，在香港開始海外拓展計(jì)劃，此時(shí)的柳傳志野心勃勃，他計(jì)劃在6年時(shí)間內(nèi)在香港完成三件事情：一是在香港成立一家貿(mào)易公司，形成里應(yīng)外合之勢(shì)；二是拓展新業(yè)務(wù)，進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)整合行業(yè)；三是香港上市。

　　這是他計(jì)劃當(dāng)中的海外戰(zhàn)略三部曲，從日后的發(fā)展來(lái)看，這個(gè)戰(zhàn)略在當(dāng)時(shí)實(shí)屬英明！

　　他讓聯(lián)想快速的打開了局面，并獲得了足夠的利潤(rùn)，通過(guò)香港公司賣貨，省去中間商賺差價(jià)的環(huán)節(jié)，獲得了15%的利潤(rùn)。

　　憑借柳傳志的膽識(shí)，聯(lián)想在香港開始代理美國(guó)的ASP電腦，同時(shí)捆綁銷售自主研發(fā)的漢卡。同時(shí)聯(lián)想拿下了在大陸銷售的獨(dú)家代理權(quán)，香港聯(lián)想和北京聯(lián)想里應(yīng)外合，憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想搖身一變從貿(mào)易商升級(jí)為生產(chǎn)貿(mào)易一體化公司。

　　自1997年起，聯(lián)想連續(xù)8年占據(jù)中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)份額的第一位置，2005年聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，2014年從谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，2018年收購(gòu)了盧森堡國(guó)際銀行。

　　3、堅(jiān)持走貿(mào)工技路線

　　從2004年開始，批評(píng)聯(lián)想的聲音開始多了起來(lái)，批評(píng)的焦點(diǎn)聚焦在聯(lián)想沒(méi)有核心技術(shù)，這就像是一個(gè)污點(diǎn)，在聯(lián)想身上揮之不去。

　　翻開聯(lián)想的發(fā)展歷史，貿(mào)工技路線并非偶然，聯(lián)想曾非常重視自主研發(fā)，在柳倪之爭(zhēng)爆發(fā)之前，柳傳志負(fù)責(zé)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)，倪光滿富的技術(shù)和產(chǎn)品，兩人分工明確，同仇敵愾，聯(lián)想漢卡和286微機(jī)主板的研發(fā)過(guò)程，足以證明柳傳志對(duì)技術(shù)的尊重。

　　1989年新年柳傳志親自率隊(duì)到機(jī)場(chǎng)，等候從香港研發(fā)歸來(lái)的倪光南，但是柳傳志骨子里更像是一個(gè)商人，而非是工程師。

　　在聯(lián)想創(chuàng)辦之初，柳傳志最大的渴望就是找到一條路，把計(jì)算機(jī)里躺在實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)方案，變?yōu)槌善焚u出去變成實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。

　　當(dāng)聯(lián)想開始進(jìn)入了大規(guī)模發(fā)展，他們卻選擇了在最微薄的主板，生產(chǎn)和整機(jī)組裝環(huán)節(jié)當(dāng)中，處于整個(gè)利潤(rùn)鏈的最低端，這符合了柳傳志海外戰(zhàn)略三部曲的宏偉規(guī)劃。

　　在他的眼中，中央處理器和操作系統(tǒng)這些核心部件，美國(guó)公司已經(jīng)做得很好，聯(lián)想沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，慷慨赴死不如在市場(chǎng)上搶得一席之地，田忌賽馬的智慧給了他啟發(fā)。

　　他決定將所有的資源集中在最擅長(zhǎng)的地方，憑借ASP電腦的大賣，聯(lián)想成了最大的貿(mào)易商。

　　4、聯(lián)想改制

　　1998年計(jì)算所改制從千余人壓縮不到百人，大部分并入聯(lián)想集團(tuán)，聯(lián)想員工持股640人,改制第一年獲得了30%的分紅權(quán)。

　　2001年聯(lián)想再次改革，員工持股出資2.3億購(gòu)買公司35%股份，中科院只有65%股份，此舉讓聯(lián)想員工成為了股東。

　　2009年，聯(lián)想又進(jìn)一步改革，中科院將29%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給泛?？毓?，從絕對(duì)控股變成相對(duì)控股。

　　通過(guò)三次改革，聯(lián)想從一家國(guó)有企業(yè)變成一家市場(chǎng)化運(yùn)作的民營(yíng)企業(yè)，讓聯(lián)想煥發(fā)出前所未有的生機(jī)和活力。

　　在中國(guó)40年改革開放過(guò)程當(dāng)中，能夠從國(guó)有企業(yè)改制成為市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)，屈指可數(shù)，聯(lián)想是少有的幾個(gè)企業(yè)之一。

　　由于體制改革是一把雙刃劍，沒(méi)有硬功夫，往往難以獨(dú)善其身，在摘掉紅帽子的過(guò)程當(dāng)中，很多企業(yè)家被扣上了國(guó)有資產(chǎn)流失的帽子，一方面要有對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，另外一方面又要把握好跟體制分寸。

　　柳傳志杰出經(jīng)營(yíng)才能和國(guó)情的現(xiàn)實(shí)哲學(xué)結(jié)合起來(lái)，牢牢把握著時(shí)代的脈象。他內(nèi)心很清楚，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看企業(yè)的生機(jī)和活力，改制是必經(jīng)之路，柳傳志的長(zhǎng)處在于他知道如何把握分寸。

　　5、確定接班人

　　辦公室就是辦人，柳傳志曾兩度卸任聯(lián)想董事長(zhǎng)職務(wù)，2005年他卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)，楊元慶接棒。

　　2009年聯(lián)想出現(xiàn)虧損，柳傳志再度出山，在2014年香港上市，在上市兩年之后，柳傳志給自己的職業(yè)生涯畫上了圓滿的句號(hào)。

　　確定公司未來(lái)的接班人是件非常嚴(yán)肅的事情，從某種程度上來(lái)說(shuō)，直接決定著這家企業(yè)未來(lái)的航向。

　　早在20年前，柳傳志就已經(jīng)在物色接班人，孫宏斌曾經(jīng)是聯(lián)想最有希望的人選，1989年聯(lián)想成立企業(yè)部，迅速成為13個(gè)獨(dú)資分公司，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了2400萬(wàn)元，他在20多歲的時(shí)候就已經(jīng)將聯(lián)想掌握在自己手中。

　　畢業(yè)于清華大學(xué)的孫宏斌，曾一度改不了山西腔，柳傳志為了讓孫宏斌鍛煉口才，逼著他每天講一個(gè)故事，孫宏斌的企業(yè)日漸做大，甚至開始和聯(lián)想分庭抗禮，最終孫宏斌被送進(jìn)了監(jiān)獄。

　　2001年聯(lián)想一分為二，一個(gè)是聯(lián)想集團(tuán)由楊元慶掌管，一個(gè)是神州數(shù)碼由郭偉明掌管，最小18歲的朱立南也是呼吁聲較高的接班人之一。

　　實(shí)際上，楊元慶才是聯(lián)想集團(tuán)的實(shí)際接班人,他在1989年加入聯(lián)想1993年，離職自行創(chuàng)業(yè)，1997年重返聯(lián)想一躍成為聯(lián)想集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)執(zhí)委會(huì)成員之一。

　　2001年，聯(lián)想投資成立，朱立南任總裁，在聯(lián)想向大型資本集團(tuán)過(guò)渡的過(guò)程當(dāng)中，朱立南充當(dāng)了排頭兵。

　　2009年有媒體就問(wèn)柳傳志，朱立南是否為聯(lián)想接班人，柳傳志表示有可能猜想是對(duì)的，也有可能是不對(duì)的。

　　事實(shí)上朱立南在2012年就成為聯(lián)想控股總裁，但董事長(zhǎng)依然是柳傳志，而寧旻的職位不是最老的，學(xué)歷也不是最高的，甚至入職時(shí)間也不是最長(zhǎng)的。

　　他的職業(yè)起點(diǎn)是柳傳志的助理助理總裁兼任董事會(huì)秘書，并非業(yè)務(wù)出身，2012年寧旻被任命為聯(lián)想控股高級(jí)副總裁兼執(zhí)行委員會(huì)成員，進(jìn)入接班人候選人。

　　從公開信息來(lái)看，寧旻在公眾當(dāng)中發(fā)生較少，但他在聯(lián)想系當(dāng)中所有核心崗位占據(jù)要職手，握實(shí)權(quán)，他在聯(lián)想控股的股權(quán)比例僅次于柳傳志和朱立南。