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產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)前期如何進(jìn)行安排和啟動(dòng)?

2016-12-22 11:34 來源: 站長(zhǎng)資源平臺(tái) 編輯: 李丹 瀏覽(781)人   

  產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)前期如何進(jìn)行安排和啟動(dòng)?這個(gè)就需要從以下這些點(diǎn)來分析了。

     

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  1、兔子先吃窩邊草;


  個(gè)人比較反感把自己的產(chǎn)品藏著掖著,不展示在自己的人脈圈子,如果連你自己圈子的人都不支持你的產(chǎn)品,何談去拓展陌生用戶。運(yùn)營(yíng)者在大方向上明白自己的產(chǎn)品針對(duì)的是哪些用戶群體,用戶群的集中地,有時(shí)容易抓大放小,其實(shí)在冷啟動(dòng)期不要高談闊論,為了數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù),實(shí)際點(diǎn)從自己的朋友開始做起,充分利用自己的人脈資源,公司現(xiàn)有資源,篩選符合自己產(chǎn)品的熟悉者,讓他們體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,做你的用戶,把周邊的資源先掃一遍再拓展。


  2、厚著臉皮死蹲點(diǎn);


  產(chǎn)品初期,只要你的賣點(diǎn)能夠切中用戶需求點(diǎn),有一定的價(jià)值性,可以嘗試去邀請(qǐng)大咖使用。所謂的大咖,在各個(gè)行業(yè)一般都有一些的知名人士,想辦法去獲取他們的個(gè)人信息,主動(dòng)去聯(lián)系他,結(jié)識(shí)他,一次被拒就第二次,厚著臉皮持續(xù)溝通,一段時(shí)間內(nèi)死蹲點(diǎn),做一個(gè)大牛的工作,直至說動(dòng)他來體驗(yàn)產(chǎn)品。當(dāng)然前提是你要想明白,如何跟大咖做到互惠互利,合作共贏。ps:要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠自信。


  3、捷徑不如來笨招;


  推廣的方法千千萬,花錢的渠道數(shù)不盡,但在冷啟動(dòng)階段,沒有多大必要將大筆資金放在大范圍推廣上,采用一些笨方法反而會(huì)取得一些不錯(cuò)的效果。比如利用公眾號(hào)推文,去人流量多的地方宣傳,在超市擺個(gè)展臺(tái)等等,這種也看你的產(chǎn)品的用戶屬性。為了獲取初期用戶,無論是運(yùn)營(yíng)部門還是市場(chǎng)部門,包括主管級(jí)別以上的員工都需赤膊上陣,出去走走用戶,沒有用戶使用你的產(chǎn)品,又何來職級(jí)之分,所以在前期使用最簡(jiǎn)單最笨的方法,放低身份,去獲取有質(zhì)量用戶。


  4、免費(fèi)渠道需獲?。?/p>


  目前有一些免費(fèi)的渠道去推廣使用,比如公眾號(hào)、微博、貼吧、論壇、社交朋友圈,可能在開始效果不太好,有的人覺得需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得流量,但是我覺得堅(jiān)持就好,每天在固定時(shí)間持續(xù)更新,一方面也是在逐步積累粉絲,為之后一次爆發(fā)做準(zhǔn)備,另一方面也可在有限的范圍內(nèi)獲得一定的口碑。還有一種渠道是有一些成本,但也是近乎零成本的,那就是短信發(fā)送,這種方式有利有弊,自行衡量。


  5、試驗(yàn)田耕耘檢驗(yàn);


  冷啟動(dòng)期間主要有兩個(gè)目標(biāo),第一獲取初期用戶,第二檢驗(yàn)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式。這里說的試驗(yàn)田就是選取一個(gè)試點(diǎn)區(qū)域,獲取真實(shí)的用戶,實(shí)際去跑一單,完成整個(gè)業(yè)務(wù)線流程,檢驗(yàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)。有的產(chǎn)品在初期批量設(shè)置一些馬甲號(hào),用馬甲號(hào)來充當(dāng)真實(shí)用戶,這種方法在較短期內(nèi)或許有點(diǎn)作用,但不是可取的辦法。每個(gè)產(chǎn)品,都要有自己核心的一個(gè)目標(biāo)區(qū)域,可以說叫做“老根據(jù)地”,鞏固自己的“根據(jù)地”,驗(yàn)證業(yè)務(wù)模式,逐步成熟進(jìn)而形成燎原之勢(shì)。


  6、好評(píng)擴(kuò)散不可少;


  這一點(diǎn)緊跟上一條,在業(yè)務(wù)模式經(jīng)過檢驗(yàn)后,需要制造一定的氛圍來擴(kuò)散產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),可以從產(chǎn)品的一個(gè)功能點(diǎn)切入,撰寫軟文,最好不要只寫一篇只圍繞一個(gè)功能,要在一段時(shí)間內(nèi)定產(chǎn)出不同方向的軟文,并保持更新頻率;也可以從用戶的評(píng)價(jià)切入,收集用戶的好評(píng),整理成一篇產(chǎn)品的價(jià)值宣傳文,保持一定的時(shí)間頻率擴(kuò)散;如果獲取到了忠實(shí)核心用戶,也可以以人為切入點(diǎn),講述某一用戶的深度用戶體驗(yàn),讓用戶發(fā)生更真實(shí)更有價(jià)值。在宣傳過程中,不要急著去大量的投入到推廣,短期內(nèi)集中投放在“根據(jù)地”和現(xiàn)有的用戶群中,保持與自己產(chǎn)品用戶容量同步,維護(hù)好現(xiàn)有核心用戶。


  7、資金充足上媒體;


  最后如果預(yù)算足夠,資金充足,可以考慮各種自媒體平臺(tái)推廣,但是一般在冷啟動(dòng)還是不建議這樣去做,因?yàn)檫@樣雖說給產(chǎn)品帶來了海量用戶,然而并不能對(duì)用戶進(jìn)行梯度分層,還需要一段時(shí)間在其中找尋真正的核心用戶。至于通過哪些媒體平臺(tái),就不具體談了,很多廣告公司都承接創(chuàng)業(yè)公司的宣傳推廣,更有的可以做一些資源的互換和項(xiàng)目合作,這個(gè)就看各自的選擇了。但是要保持的一點(diǎn)底線是,控制成本,合理計(jì)算投入產(chǎn)出比,石頭砸到水里,除了要響起巨大的入水聲,一定要泛起一圈一圈的波瀾。(本文來自:知乎用戶,李杰)


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