蘋果競(jìng)價(jià)ASM國內(nèi)上線前，哪些才是最關(guān)心的？

　　蘋果APP Store組了個(gè)局，APP以及ASO、機(jī)刷、墻，各路英雄在這個(gè)局里和諧共贏，隨著2016蘋果競(jìng)價(jià)廣告Search Ads北美上線，攪局之后是血雨腥風(fēng)的變動(dòng)，大公司一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作，分分鐘可能斷送小公司的生存之道，有多少工作室因?yàn)樘O果的清榜、鎖榜、下架等行為已經(jīng)停止接單了。對(duì)于蘋果而言，Search Ads是未來服務(wù)業(yè)營(yíng)收的增長(zhǎng)線，蘋果勢(shì)在必得，對(duì)于國內(nèi)圍繞APP-IOS推廣的各家APP與服務(wù)商而言，誰能看清ASM局勢(shì)，并引領(lǐng)局面的走向，誰就能吃到紅利。ASM國內(nèi)上線指日可待，跟上ASM的步伐，在這場(chǎng)變局中，你才會(huì)是最后的贏家。

　　量江湖ASM實(shí)戰(zhàn)營(yíng)自從組織了每周線上社群分享會(huì)，就一直在輸出ASM干貨知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例，本次分享圍繞蘋果生態(tài)格局解析，機(jī)刷、墻等業(yè)務(wù)的未來展望，以及回答了部分CP最關(guān)心的一些問題，內(nèi)容由老萬分享，溪姐編輯整理。

　　1、ASM國內(nèi)上線時(shí)間預(yù)測(cè)？

　　上線時(shí)間預(yù)計(jì)第二季度。

　　2、在現(xiàn)階段，CP需要提前做哪些準(zhǔn)備？

　　ASM國內(nèi)上線前需要準(zhǔn)備的工作：基礎(chǔ)ASO優(yōu)化、優(yōu)化高熱度詞的搜索排名到100名內(nèi)。這里的優(yōu)化指在正常范圍內(nèi)，非指其他刷量方式。為什么提到排名？是為之后能在ASM投放中花錢拿到展示量做準(zhǔn)備。因?yàn)锳SM分發(fā)給CP的展示量取決于APP相關(guān)性*出價(jià)，就ASM目前北美投放來看，相關(guān)性好的APP展示量OK，相關(guān)性差的APP花高價(jià)也拿不到多少展示量。

　　3、Search Ads搜索廣告的特點(diǎn)？

　　不限制預(yù)算，隨時(shí)可啟動(dòng)停止，可交叉推廣，可做受眾定向。通過歸因API跟蹤效果。

　　4、關(guān)于開放API接口的相關(guān)問題？

　　API三個(gè)主要功能：廣告系列管理、關(guān)鍵詞管理、報(bào)表。使用API需要蘋果搜索廣告賬戶的管理員，在控制臺(tái)根據(jù)資源和角色（管理員/編輯/只讀）創(chuàng)建證書并下載證書，用于程序調(diào)用。

　　廣告系列管理：廣告系列、廣告組、關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞管理：?jiǎn)为?dú)針對(duì)關(guān)鍵詞做批量操作

　　報(bào)表：按時(shí)間（小時(shí)/天/周/月）、廣告組、關(guān)鍵詞、搜索詞、設(shè)備、性別、年齡、地域等一個(gè)或多個(gè)維度聚合，查看花費(fèi)、展示、點(diǎn)擊、下載、CPT、CPA、TTR、CR共8個(gè)指標(biāo)

　　5、一般蘋果搜索廣告點(diǎn)擊與下載比值是多少？

　　曝光到點(diǎn)擊比例：8-15%;點(diǎn)擊到下載比例：50-80%。

　　6、蘋果搜索廣告有哪些關(guān)鍵數(shù)值要關(guān)注？

　　Spend花費(fèi)、Taps 點(diǎn)擊量、Conversions應(yīng)用下載量、TTR（tap-through rate）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、Average CPA平均每次下載成本、Average CPT平均每次點(diǎn)擊成本、Impressions展示量、CR下載轉(zhuǎn)化率，蘋果后臺(tái)數(shù)據(jù)最重要的8項(xiàng)指標(biāo)。

　　7、免費(fèi)下載的APP，付費(fèi)下載的APP，都適合做ASM嗎？

　　取決于公司的戰(zhàn)略以及是否有足夠預(yù)算。

　　8、現(xiàn)在北美的APP 對(duì)蘋果廣告的反應(yīng)如何，蘋果廣告給這些APP實(shí)際帶量如何？

　　ASM在美國自去年10月正式上線，上線時(shí)間較短，在比較平均獲客成本時(shí)，蘋果成本較低為1.04美元，而Google則為5.918美元。比較轉(zhuǎn)化率時(shí)，蘋果產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率超過46%，而Google只有3%。所以，蘋果的廣告效果更好，成本更低，目前北美APP更青睞蘋果search ads。

　　9、我們是否可以檢測(cè)到競(jìng)品的投放情況？如果可以的話，包含哪些維度？

　　一般各家公司是無法得知競(jìng)品的選詞和投放狀況的，除非公司去進(jìn)行實(shí)際的操作，去測(cè)試和監(jiān)督競(jìng)品的可能選詞和優(yōu)化策略，但要這么做，勢(shì)必也要耗費(fèi)相當(dāng)?shù)某杀?。各家投放方式屬于各家企業(yè)私密信息，所以信息難以取得。

　　10、ASM投放市場(chǎng)平均的點(diǎn)擊到下載，一個(gè)CPA大約多少錢？

　　這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，但等同于你問我一部智能手機(jī)多少錢一個(gè)道理，不同行業(yè)，不同類型，不同的相關(guān)性（APP質(zhì)量），不同的關(guān)鍵詞，很多不同造成了CPA不能明碼標(biāo)價(jià)。即競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是動(dòng)態(tài)的，影響這個(gè)動(dòng)態(tài)的因素很多，只能具體APP具體分析。

　　11、都是哪些客戶在做ASM投放？

　　很多APP在北美投放，包含國內(nèi)的cp也出海在美國投放。APP分類上有游戲、社交、攝影與錄像、效率、購物、音樂、娛樂、工具、旅游、生活、美食、健康健美、財(cái)務(wù)、導(dǎo)航、教育、新聞、體育、天氣、參考、商務(wù)、圖書、醫(yī)療、貼紙、商品指南等類別均有投放。其中游戲和購物是大頭。分類越靠后，投放的量越少。

　　12、可否知道每個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際花費(fèi)金額？

　　這個(gè)可以從蘋果投放后臺(tái)給出的報(bào)表中看到這項(xiàng)數(shù)據(jù)，也就是前文提到的8項(xiàng)指標(biāo)。

　　13、蘋果的賬號(hào)體系到底是怎樣的？

　　關(guān)于賬號(hào)體系的問題不再贅述，相關(guān)細(xì)節(jié)請(qǐng)移步蘋果搜索廣告幫助文檔：http://asm.liangjianghu.com/search-ads-help/

　　14、為什么我ASM投放錢花不出去？出價(jià)到30刀 都沒有量？

　　這個(gè)取決于APP自身?xiàng)l件。你的選詞、拓詞、你的ASO優(yōu)化情況，相關(guān)性差、底子薄弱，自然沒有多少展示量，因?yàn)锳SM是蘋果用來賺錢的工具，帶來轉(zhuǎn)化更多的APP，蘋果自然會(huì)分發(fā)更多的量。

　　15、投放的是廣告主自己，還是專業(yè)的代理公司？

　　二者皆有，這個(gè)問題取決于公司的專業(yè)性、預(yù)算等因素。

　　16、ASM和ASO到底是什么關(guān)系？未來ASO還有戲么？

　　這個(gè)問題應(yīng)該是很多渠道、積分墻最關(guān)心的問題。打個(gè)比方：ASO、ASM兩個(gè)都是蘋果親生的。兩個(gè)兒子一個(gè)不掙錢，一個(gè)掙錢，你怎么選？

　　首先，是一脈相承，aso靜態(tài)，asm動(dòng)態(tài)，蘋果的智囊團(tuán)怎么都不會(huì)想到，當(dāng)初設(shè)想的aso是這樣的，天下武功唯快不破，有矛必有盾，這是中國人最高的智慧結(jié)晶，把攻防研究的出神入化舍中國人還有誰？

　　所以ASO是基礎(chǔ)，這里的基礎(chǔ)指正常手段，也就是說當(dāng)蘋果意識(shí)到自家生態(tài)被搞成這樣了，做了這么多年慈善家也該亡羊補(bǔ)牢，于是ASM應(yīng)景而生。在國外很成熟的競(jìng)價(jià)facebook、googleplay都是學(xué)習(xí)的榜樣。

　　在投放效果上，如果把ASO比作基礎(chǔ)條件，那么高富帥的APP就可以在ASM上有更多優(yōu)勢(shì)，反之，ASO基礎(chǔ)很差的APP在ASM上有預(yù)算也拿不到展示量，換句話說，ASO依然很重要。

　　17、ASM在中國的紅利期有多長(zhǎng)時(shí)間呢？

　　如果非要標(biāo)注時(shí)間的話，大約兩年左右。

　　18、ASM時(shí)代，積分墻有未來嗎？

　　單純的墻，以及墻+刷，蘋果一清二楚，從另一個(gè)角度說，蘋果在自由的生態(tài)體系下就是最大的反作弊平臺(tái)。也就是說墻、墻的用戶、用戶的行為蘋果都知道。asm的出現(xiàn)，對(duì)墻最大的沖擊就是整個(gè)模式發(fā)生了變化，墻如果沿用現(xiàn)在的模式，一定會(huì)快速死亡。怎么改變，比如熱詞不敢碰了，就需要對(duì)詞進(jìn)行長(zhǎng)尾的拓展，那些不熱的長(zhǎng)尾詞，倒是可以做上1000個(gè)，如此一來，作業(yè)門檻提高了，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)和技術(shù)上，突破這個(gè)門檻就是下一個(gè)積分墻時(shí)代。

　　19、機(jī)刷還有空間嗎？

　　ASM時(shí)代，洗牌最直接的沖擊就是刷，刷本身是投機(jī)行為，從歷史來看任何投機(jī)行為都是短暫的，不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)。蘋果自去年到現(xiàn)在頻繁的鎖榜、清榜、下架的一系列動(dòng)作，反過來解釋就是為ASM鋪路。前段時(shí)間調(diào)整關(guān)鍵詞的熱度，也是蘋果對(duì)算法的調(diào)整，且加入了模糊匹配，打開了中文的模糊搜索等同于與美國同步。ASM步伐在加速，機(jī)刷只會(huì)越來越難做！

　　20、ASM時(shí)代，蘋果生態(tài)的份額分?jǐn)倳?huì)有什么變化？

　　蘋果是這個(gè)生態(tài)圈的頂端，所有C端和B端依賴這個(gè)生態(tài)，在上一個(gè)時(shí)代幾百個(gè)億的市場(chǎng)份額全讓刷、墻瓜分了。到了ASM時(shí)代就不會(huì)了，行業(yè)洗牌是必然的，洗牌之后的份額蘋果也許拿90%，剩下10%給這個(gè)生態(tài)活下來的其他公司。從另一個(gè)角度就更好理解了，蘋果是開賭場(chǎng)的，錢都讓你們賺了肯定不愿意，再者培養(yǎng)了這么多年的app store生態(tài)，有情懷有堅(jiān)持不希望被破壞，但更直接的是蘋果得跟華爾街有個(gè)交代，這個(gè)世界，資本決定市場(chǎng)。

　　透過現(xiàn)象看本質(zhì)，站在不同的角度思考，會(huì)看到表象背后隱藏的諸多真相，投機(jī)可以讓我們獲得利益，但是對(duì)于商人，眼前（ASO）和未來（ASM）你看重哪一個(gè)？更何況投機(jī)其實(shí)是在鉆空子，以蘋果這么大的家業(yè)，大家都知道：鉆空子越來越難了。ASM時(shí)代，應(yīng)對(duì)這場(chǎng)變局，你需要快速跟上步伐，否則會(huì)被甩到市場(chǎng)邊緣，體無完膚。