企業(yè)網(wǎng)站：如何寫出一篇優(yōu)質(zhì)賣貨軟文？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是很多企業(yè)不可忽略的營銷渠道了，軟文營銷也隨之誕生。軟文營銷成本較低，加上強(qiáng)大的營銷效果及有效期長，成了企業(yè)選擇軟文營銷的主要原因。2898站長資源平臺(tái)軟文交易，其實(shí)就是幫助用戶更快找到優(yōu)質(zhì)的軟文媒體資源。2898平臺(tái)除了網(wǎng)站可以發(fā)布軟文以外，也支持小型微商等購買，平臺(tái)考慮到微商也需要推廣渠道，又沒有網(wǎng)站，所以在軟文中除了支持添加鏈接以外，也支持添加微信QQ等聯(lián)系方式。營銷渠道有了，那么如何寫出一篇優(yōu)質(zhì)賣貨軟文呢？下面與大家分享下我的軟文六大營銷策略。

　　軟文營銷的重要性：

　　軟文在互聯(lián)網(wǎng)上更容易傳播，而且存活期長。發(fā)布的一篇軟文，在短時(shí)間里面不能夠給企業(yè)帶來明顯的效應(yīng)，但由于軟文因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)，將會(huì)隨著時(shí)間的積累，軟文的效應(yīng)會(huì)越發(fā)的明顯，比方，有些企業(yè)兩年前發(fā)布的軟文，并且到今天依然能夠給他的產(chǎn)品帶來銷量，可見隨著時(shí)間的積累，那就不僅僅給企業(yè)帶來利潤這么簡單了，還會(huì)增加品牌效應(yīng)，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)上的傳播，越來越多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載你的軟文，無形中，這些轉(zhuǎn)載你軟文的網(wǎng)站，就成了間接的推薦者，自然可以增強(qiáng)你企業(yè)的品牌效果！

　　針對(duì)賣貨軟文，需要遵守以下四個(gè)原則：

　　1、煽動(dòng)性：標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染；

　　2、誘導(dǎo)性：軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑，多用問句，環(huán)環(huán)緊扣，不故弄玄虛；

　　3、殺傷力：語言平實(shí)質(zhì)樸，故事性趣味描述，不夸張，結(jié)尾設(shè)包袱；

　　4、說服力：傍上事件，找準(zhǔn)概念，把好尺度，借勢(shì)借力，增加媒體互動(dòng)性參與。

　　軟文的六大營銷策略：

　　1. 新聞策略

　　人都有獵奇心理，也都渴望了解新事物、學(xué)習(xí)新知識(shí)，所以新聞性軟文非常容易得到人們的關(guān)注，而且新聞性軟文本身帶有權(quán)威性，可以更加使人信服。操作時(shí)需注意，新聞性軟文一定要突出一個(gè)“新”字，文章中的內(nèi)容一定是人們所不知道的、不了解的、不熟悉的，比如新鮮的事物、觀點(diǎn)、知識(shí)、話題等，文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范。

　　2. 概念策略

　　萬物都是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，不同的營銷與推廣方法之間都有很多共性，理念和策略都適用，只不過具體的表現(xiàn)形式不同罷了。對(duì)于有用的新生事物，人們總會(huì)不惜一切代價(jià)去了解、學(xué)習(xí)和嘗試，而這也是概念攻略的精華所在。

　　打造概念時(shí)我們需得知道這個(gè)概念是與目標(biāo)用戶息息相關(guān)的，要高度符合用戶需求，能夠引起受眾強(qiáng)烈的關(guān)注與足夠的重視;否則不管概念包裝得多么漂亮，都是在做無用功。

　　3. 經(jīng)驗(yàn)策略

　　經(jīng)驗(yàn)分享型軟文，是最容易打動(dòng)用戶和影響用戶的軟文類型。此類軟文的策略主要是利用了心理學(xué)中的“互惠原理”，通過免費(fèi)向受眾分享經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)給予幫助，以達(dá)到感動(dòng)用戶的目的。而且，由于此類文章的形式都是無償給予的，用戶在觀看時(shí)，沒有任何心理負(fù)擔(dān)，且是抱著主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度閱讀的。所以軟文中的信息更容易被用戶接受和認(rèn)同，甚至用戶在看完文章后，還會(huì)主動(dòng)幫助進(jìn)行口碑傳播。

　　不過需要注意的是，在運(yùn)用這種策略時(shí)，一定是無償分享的，且不能用一些人人皆知的東西糊弄用戶，這些經(jīng)驗(yàn)一定是對(duì)用戶而言有幫助的，具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。

　　4. 技術(shù)策略

　　一提到“技術(shù)”二字，人們的腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出諸如“專業(yè)”、“高深”、“高品質(zhì)”、“精湛”、“靠譜”等字眼，所以如果走技術(shù)路線，則更容易獲得用戶認(rèn)可。特別是一些創(chuàng)新型技術(shù)，還會(huì)受到媒體的熱捧。比如機(jī)器人一直是全人類的夢(mèng)想，如果哪家公司能夠在該領(lǐng)域取得突破性的進(jìn)展，媒體就會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，因?yàn)檫@些技術(shù)將推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，媒體的特點(diǎn)決定了他們必將關(guān)注這些事。在軟件行業(yè)，特別是殺毒軟件領(lǐng)域，最喜歡用技術(shù)策略。殺毒軟件廠商會(huì)經(jīng)常發(fā)布一些技術(shù)型文章來襯托其產(chǎn)品的先進(jìn)性與優(yōu)越性，比如分析殺毒軟件的殺毒原理等。

　　需要注意的是，此策略的關(guān)鍵是通過技術(shù)層面的東西去打動(dòng)用戶。所以其中提出的技術(shù)，不能是偽技術(shù)，要真的是具有一定的先進(jìn)性，能夠真正幫助用戶解決一些實(shí)際問題。而且在向用戶描述時(shí)，不要過于高深，要用一些淺顯易懂的語言和例子，讓用戶明白其大概原理，這樣用戶才能知道這東西能為自己帶來什么。

　　5. 話題策略

　　話題是最容易在用戶中引起口碑效應(yīng)的策略，因?yàn)橹挥凶銐驘岬脑掝}，用戶之間才會(huì)自發(fā)地談?wù)撆c傳播。想獲得足夠熱的話題，比較好的方式有兩種：一是圍繞社會(huì)熱點(diǎn)制造話題;二是針對(duì)用戶的喜好與需求引發(fā)爭(zhēng)議。

　　話題策略需要注意，在制造話題時(shí)，要注意話題的可控性，特別是制造爭(zhēng)議話題時(shí)，不能引發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面情緒，要對(duì)產(chǎn)品品牌做正面引導(dǎo)。

　　6. 權(quán)威策略

　　對(duì)于權(quán)威的東西，人們總會(huì)情不自禁地信服與順從，因?yàn)樵谖覀儎偝錾鷷r(shí)，對(duì)權(quán)威的敬重感就已經(jīng)深深根植于心中。所以，樹立權(quán)威是軟文營銷的一種策略。比如大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會(huì)不假思索地肯定其品質(zhì);對(duì)于大銷售的產(chǎn)品，我們也從不懷疑可能會(huì)是假貨。

　　總結(jié)：相對(duì)于傳統(tǒng)廣告而已，軟文營銷廣告的傳播范圍更廣，成本更低，希望以上分享的軟文營銷策略，可以幫助大家。

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