廣告狂人們揭竿而起，聯(lián)合倡議“天下沒有免費的比稿”

　　廣告狂人們揭竿而起，聯(lián)合倡議“天下沒有免費的比稿”！有一些資深廣告人開始在朋友圈透漏零星信息，21家獨立廣告創(chuàng)意公司將聯(lián)合做一個行業(yè)倡議；6月3日周日上午，多個廣告行業(yè)微信公眾號先后發(fā)布《獨立創(chuàng)意公司關于付費比稿的聯(lián)合倡議》，21家獨立創(chuàng)意公司主張，甲方品牌主在創(chuàng)意比稿過程中應該支付給乙方公司適度費用。這件事迅速成為中國廣告創(chuàng)意行業(yè)本周末的大新聞。

　　21家參與聯(lián)合倡議的獨立創(chuàng)意公司包括藍色光標投資的天與空、給淘寶拍《一千零一夜》系列的意類廣告、曾指控小豬短租拖欠尾款的KARMA等。

　　倡議中，獨立創(chuàng)意公司們首先對“比稿招標，是品牌主挑選合作伙伴的有效方式之一”表示認同。其后，他們出于“最大化利用我們有限而寶貴的創(chuàng)意資產——人和時間，為尊重創(chuàng)意之價值，尊重潛在合作伙伴的品牌主，釋放我們的能量”的目的，號召“品牌主支付參與比稿的創(chuàng)意公司，適度的比稿費用”。

　　隨后，這21家公司在“綜合北上廣創(chuàng)意行業(yè)的平均運營成本、比稿平均周期、 慣行的收費標準進行反復商討后”，給出了5條具體的建議：

　　1.包含兩項以上內容產出的整合創(chuàng)意方案比稿(如視頻、 主畫面、線下活動規(guī)劃等)，建議付費含稅人民幣10萬元;

　　2.單個核心創(chuàng)意內容(如視頻)比稿:建議付費含稅人民幣 5萬元；

　　3.如果比稿中標，以上付費可在后續(xù)明細報價中扣除；

　　4.如果未中標,以上付費將作為提案費用不予退還；

　　5.已經簽訂并執(zhí)行的年框架構內比稿，請雙方自行討論決定。

　　比稿付費一直都是乙方Agency想要爭取的權利，近年來也一直都有零星的努力和呼吁，但從來沒形成甲乙雙方都認可的行業(yè)共識和規(guī)范。

　　對乙方廣告創(chuàng)意公司來說，一個創(chuàng)意的產生會花很多成本，尤其是人力和時間成本。從收到甲方標書的那一刻開始，乙方的服務工作就已經開始了。從提案的準備到比稿，如果中不了標（而大多數提案都中不了標），意味著這個項目團隊此前數天乃至數周的工作就付諸東流了。

　　如果長期比稿中不了標，或者遭遇騙稿、拖欠款項，對任何乙方公司都是很大的壓力。相比于4A公司與大客戶之間用簽年框等方式保持長期關系，獨立創(chuàng)意公司更加難以承受這種壓力。在黃小廚、小豬短租等事件中，乙方公司不惜冒著被全行業(yè)甲方客戶減分的風險，也要把被甲方拖欠、騙稿的經歷公之于眾。

　　而更多的情況是，為了在行業(yè)里繼續(xù)跟客戶做生意，乙方只能自己默默吞掉被打碎的牙齒，因為目前的法律尚無法覆蓋這種甲乙矛盾，提案的idea不屬于著作權法保護的范疇。

　　曾在中國大陸、中國臺灣和日本從事廣告行業(yè)23年的資深公關人士陸先生對36氪說，就他的經驗而言，海外的廣告行業(yè)也存在部分與中國廣告業(yè)類似的問題，但都不如中國的甲乙方矛盾嚴重，工作回報不穩(wěn)定，工作強度也相對較低，廣告從業(yè)者的積怨相對也就不會那么深。

　　2017年10月，W創(chuàng)始人李三水、天與空總經理楊燁炘、F5創(chuàng)始人范耀威、Innokids創(chuàng)始人馬超曾聯(lián)合發(fā)起成立中國獨立創(chuàng)意聯(lián)盟（China Independent Agencies，簡稱CIA），其首批成員單位與此次倡議付費比稿的公司有諸多重合。不過，中國獨立創(chuàng)意聯(lián)盟的成立愿景更為宏大，并非專門針對某一行業(yè)沉疴，此次付費比稿的聯(lián)合倡議也并非由聯(lián)盟名義發(fā)起。

　　然而，關于比稿付費，甲方也有甲方的擔心。目前中國廣告行業(yè)乙方Agency的水平參差不齊，廣告行業(yè)人員流動太快，很多資深廣告人士從乙方跳槽到甲方。一個比稿中越來越常見的場景是，甲方客戶對于提案的經驗和sense比所有競標乙方還好，在甲方評價提案時，乙方只能默默坐著說不出話。換句話說，當行業(yè)里甲方自身的創(chuàng)意能力高過乙方時，乙方在比稿中的話語權自然會降低，有時就只能起到執(zhí)行的作用。

　　如果這種尷尬的場景越來越多，甲方便更加不可能在無法掌控確定性的比稿階段就進行付費，甲方的Marketing或PR部門也很難從采購部門獲批比稿階段的預算。

　　中國廣告創(chuàng)意行業(yè)亟待一個行業(yè)共識來走出這個難解的怪圈。

　　附21家獨立創(chuàng)意公司名單：

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