微商越來越難做？未來微商的發(fā)展前景在哪里

　　時下，關于微商的話題與報道可謂不勝枚舉。隨著微信的一飛沖天，微商也“鳥歲鸞鳳飛騰遠”成為商界的時尚新寵。很多企業(yè)與個人都聽說過微商相關的事兒，甚至不少人正對微商躍躍欲試?？墒悄阏娴牧私馐裁词俏⑸虇?

　　接觸了解微商一年多了，現(xiàn)如今覺得微商越來越難做，網(wǎng)絡推廣基本靠付費，太直面的硬性推廣不僅難發(fā)出去就算發(fā)出去也不一定收錄更別指望有好的排名!現(xiàn)下微商的困境：終端推銷越來越難，代理團隊維護成本也越來越高，甚至出現(xiàn)大規(guī)模微商代理團隊的坍塌式瓦解。“微商現(xiàn)在越來越難做了”這句話已經(jīng)成為如今各大微商代理以及微商品牌負責人的口頭禪!而這句口頭禪也反映出當前微商的處境。

　　目前微商主要面臨以下幾個方面的問題：

　　1、微商的產(chǎn)品魚龍混雜真?zhèn)坞y辨。

　　對于微商這種新出現(xiàn)的商業(yè)模式，顯然還沒有完善的監(jiān)管機制。在朋友圈微商圈子中，既有物美價廉的真貨，也有濫竽充數(shù)的仿品。特別是絕大多數(shù)人缺乏相關識別能力，甚至有些“代理”被蒙在鼓勵，鸚鵡學舌式地分享推銷產(chǎn)品，結果導致了微商中假冒偽劣、價格欺詐、虛假廣告宣傳事件層出不窮。

　　2、微商從業(yè)人員素質參差不齊。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計粵、浙、蘇、京、滬等GDP領跑全國的省市微商已超過百萬。 如此龐大的從業(yè)規(guī)模難免出現(xiàn)素質低下的個別人員，但是這些少數(shù)人對微商的整體形象卻是極大的負面效果。微商中專門殺熟、以次充好、“宰肥羊”等現(xiàn)象層出不窮。

　　3、微商運營模式粗鄙。

　　雖然微商數(shù)目眾多，但是“單打獨干”式的獨行俠最多，有組織、有分工的的微商群體極少。很多人雖然從事“微商”，但是缺乏相關微商運營知識，微商賣貨還停留在暴力刷屏階段，嚴重影響微信用戶體驗。

　　有些微商拿到了企業(yè)的代理，但是一般的分銷代理大部分都有銷量要求，如果銷量達不到，就會取消代理資格，重新轉給新的代理商，有時候會使代理商為了保留代理權大量囤貨，造成很大經(jīng)營風險。

　　4、微商誘發(fā)法律風險。

　　有些微商為最求較高的利潤，拿到的所謂“正品”可能只是一批高仿產(chǎn)品而已。他們的下級代理商根本就不明真相，在分銷過程中“復述”上一級代理的話，容易引起消費矛盾。出現(xiàn)質量問題，這種層層代理的模式也很難快速有效解決。

　　除了上述問題外，微商這種新型商業(yè)也吸引了傳銷不法者的目光。新聞媒體已經(jīng)報道了多起只為發(fā)展下線的微型版?zhèn)麂N事件?！皞挝⑸獭庇密浖?、網(wǎng)上工具和攻心營銷發(fā)展下線，讓分銷商囤貨，賣不出去時再傳授“秘笈”，就是繼續(xù)發(fā)展下線建立自己的體系，最終的最下一級只剩手中一批賣不出去的面膜。之所以選擇面膜，是因為面膜并非標準產(chǎn)品，成本和最終銷售價格差距巨大，有足夠的利潤空間。

　　微商行業(yè)前景真的不樂觀么?至少許多傳統(tǒng)大企業(yè)以及淘系大電商仍在發(fā)力微商，例如像慕涵、千蕊等這些企業(yè)依然看好微商未來的發(fā)展前景，而且現(xiàn)在政府也在開始著手調研微商行業(yè)，希望能夠規(guī)范微商行業(yè)。所以未來的微商發(fā)展一定是建立在健康規(guī)范的基礎之上。

　　那么，在新的微商背景與形勢下，哪些類型的微商模式才算是健康?

　　1、拋棄追求短期暴利，不顧未來持續(xù)發(fā)展的思路，回歸以人為中心的小而美微商。

　　謀求暴利，指望一夜致富的微商模式絕對不是未來。健康的微商不需要成功學的洗腦，只需要回歸零售本身，回歸以人為中心的銷售理念。有一個做銀飾的傳統(tǒng)企業(yè)開產(chǎn)品發(fā)布會，不邀請明星，不網(wǎng)羅各大代理團隊，也不大講成功學，現(xiàn)場只有20個微商人。他們按照2萬，2千、5百三個等級做三級分銷，產(chǎn)品100%到達消費者。這種刻意不做大，注重終端動銷的微商才是健康的微商。

　　2、產(chǎn)品質量保證，有傳統(tǒng)大品牌背書的微商。

　　現(xiàn)在的微商發(fā)展路徑與淘寶時代類似：都是從雜牌的野蠻生長到規(guī)范正規(guī)產(chǎn)品，然后再到傳統(tǒng)大品牌?，F(xiàn)在的微商也是各類傳統(tǒng)企業(yè)進入，例如化妝品(如韓束、韓后、珀萊雅、雅倩、五羊等)、保健品、健康元、王老吉、紅桃K等。由于有傳統(tǒng)企業(yè)資源以及品牌的支持，微商將更多地回歸渠道以及零售功能，品牌規(guī)劃投放、產(chǎn)品質量控制、物流寄送系統(tǒng)等都由傳統(tǒng)企業(yè)原有平臺來完成，微商人只需要考慮如何跟消費者更好溝通，將貨賣出去即可。

　　3、不忽悠不囤貨的微商。

　　以前發(fā)布會+ 明星+ 成功學的微商洗腦忽悠三板斧等不再流行;新的微商三板斧變?yōu)椋汉卯a(chǎn)品+多渠道+ 專業(yè)培訓。其實微商只要做到“貨賣到消費者手里”，很多問題都能解決，只要微商按照這個思路做，媒體“黑”微商及質疑微商的問題都會不存在。目前，微商問題的最大根源：只招代理、不賣貨。

　　未來微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景在哪里?

　　1、微商產(chǎn)品的選擇

　　現(xiàn)在做符合微信社交環(huán)境的微商新品類的機會將會更大，例如今年初開始流行起來的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，由于中國地域廣闊，不同地方都有自己代表性的特色農(nóng)產(chǎn)品。越來越多的電商人也開始在這個領域開始淘金。

　　另外做女性高頻消費新品類的微商未來形勢也相對較好。因為在微信上做微商的80%都是年輕女性，微信購買消費習慣相對成熟，微商之所以興起其實很大程度上得益于女性化妝品分享在微信社交環(huán)境中的興起。而如今在微商行業(yè)中，隨著傳統(tǒng)品牌的進入，化妝品品類已經(jīng)是一片紅海，中小微商化妝品品牌的機會越來越小。

　　2、微商營銷、銷售模式

　　健康，不洗腦，不囤貨，堅持產(chǎn)品銷售到消費者的可持續(xù)發(fā)展理念。

　　無論個人端微商還是企業(yè)微商均存在各自的缺陷——朋友圈賣貨的個人微商缺乏優(yōu)質的貨源，在支付環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)以及售后方面存在先天不足;企業(yè)通過招收微商代理的形式雖然擴展了移動端銷售渠道，但是又導致線上商品沖擊線下門店、分銷商散亂、渠道管理失控、市場混亂、內部價格戰(zhàn)、分銷商竄貨等問題。

　　基于以上理由，單獨朋友圈微商與企業(yè)微商的弊端都難以持久，會逐漸被更新型完善的微商模式取代。筆者非?？春茫荷鐣苿由缃浑娚棠Ｊ健?/span>

　　以企業(yè)B2C微商為主，個人端C2C作為其補充分銷方式。企業(yè)通過搭建統(tǒng)一的微信移動商城作為交易平臺，讓企業(yè)負責商品的上架下架、在線支付、客服咨詢、運輸物流、售后服務等環(huán)節(jié)，這樣對于商品的質量與售后服務等消費者的切身權益有了直接保障。在商城中豐富的營銷插件無論是一些節(jié)日商業(yè)活動的支持還是日常促銷抑或單純的提高客戶黏度，這些在提高粉絲轉化率上都是有很大幫助作用的。此外，商城的支付閉環(huán)、客服咨詢工作、貨物運送、售后技術支持等等均關系到粉絲的購物轉化率以及消費體驗 。

　　總體而言，產(chǎn)品靠譜，模式健康，品類新穎且滿足微信購物主體消費者需求的微商前景更加被看好。所以也建議進入微商的創(chuàng)業(yè)者或者是代理商，從以上幾個方面來選擇自己的方向。

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