微商怎么做推廣？2016年微商可以這么做

　　目前關(guān)于朋友圈銷售都有這幾種情況吧：

　　情況一，幾個品牌的幾個產(chǎn)品，像是雜貨店。

　　朋友圈亂七八糟，什么都在賣。今天還在賣衣服，明天就開始賣零食，后天又賣面膜。

　　1、多產(chǎn)品，代表每一個產(chǎn)品你都沒法進入核心，沒法拿到足夠低的價格，從而保證利潤率。

　　一般要拿到較低的拿貨價，都有拿貨量的要求。很多做”雜貨鋪“的微商，其實做的都是一件代發(fā)，利潤率低的可憐。多而雜，反而賺不到錢。這一類人，其實很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入。

　　2、多產(chǎn)品，無法聚焦客戶

　　朋友圈好友數(shù)量其實很少，多產(chǎn)品導(dǎo)致你的”店鋪“無法聚焦，給人定位是很模糊的，帶來的結(jié)果不是轉(zhuǎn)化率的提高，反而是降低。這種多產(chǎn)品的經(jīng)營，從電商來說一定要配備足夠的流量和目標(biāo)客戶群才能夠成功(這也是京東等綜合類B2C要拼SKU數(shù)目的原因)，但恰好是微商最大的一個短板。

　　所以，對大部分微商來說，要么聚焦一個品牌，要么聚焦一個概念。但是聚焦概念(比如護膚，比如養(yǎng)生)，操作起來的難度相對比較大，投入的金錢成本(主要是拿貨和客戶培育)也很高，并不適合。最適合的，其實還是跟緊一個品牌?，F(xiàn)在感謝大家選擇了我們家，我們一定會用盡所有力氣，帶領(lǐng)大家如何學(xué)會做徽商。

　　情況二，不停地刷產(chǎn)品介紹，特別容易眼暈，讓人產(chǎn)生厭煩感。說不定隨時都有可能被拉黑。

　　首先最基礎(chǔ)的需要檢查自己賬號是否有做到以下幾點?

　　1、保持自己的辨識度。怎么做?(名號一定要響亮，頭像要醒目，背景，簽名的一定要做好。這樣你加人的通過率也會很高)微商的大忌是經(jīng)常換頭像改名字。(有些客戶很可能只是記住你名字或者頭像，如果你換掉，他們很可能就找不到你)一直用一個頭像能保持你在他們心中的形象。

　　2、微信名字要讓人印象深刻，這樣不管是客戶還是其他人，都能很容易的找到你。最好是自己團隊的頭銜和產(chǎn)品和名字的結(jié)合，一來可以宣傳自己，二來形成風(fēng)格。

　　3、頭像盡量用自拍或者自己真實的照片，這樣會讓粉絲覺得你很真實，會感覺在手機的另一端是一個跟她一樣活生生的人，而不是一個只做生意的冷冰冰的號碼，信任感也會增強。

　　4、簽名語言可以用一些激勵語，不僅是提醒自己，也是讓別人看到有熱血沸騰的感覺。比如“人的成功是被冒險逼出來的”、“對于強者而言，碰到的每一件小事都是一個機會”“沒有做不好的事，只有做不好事的人!”

　　5、背景圖不要放一些無意義的圖片，可以放一些倉庫圖片，授權(quán)證書，產(chǎn)品的質(zhì)檢證書等。這樣可以提高你的可信度。

　　朋友圈的經(jīng)營是根本，打造好你的朋友圈，這是成交的第一步。那應(yīng)該怎么發(fā)朋友圈內(nèi)容呢?

　　1.曬風(fēng)格，這是你自己的朋友圈，不是別人的。很多剛開始會模仿上家發(fā)的一些文案和圖片，開始是可以這樣做的，但是慢慢你得形成自己的風(fēng)格，千篇一律的東西有誰會看，你要展現(xiàn)出自己獨有的風(fēng)格來，不管是乖乖女，女強人還是其它什么的，總之朋友圈一定要有自己的風(fēng)格。以及自己認可的事物事情，達到同類人的認可。

　　2.曬品牌，也就是你產(chǎn)品的獨特賣點，最能打動客戶的地方。因為客戶選擇你大部分是因為你與眾不同，你的產(chǎn)品跟別人不一樣。獨特性這個詞在互聯(lián)網(wǎng)時代越來越重要，而品牌就是你的個人標(biāo)志。

　　3.曬反饋，都聽過王婆賣瓜自賣自夸，你自己說好，誰會信呢?自己說的十句好，還不如客戶的一句來的有用，客戶的真實反饋是促成交最有利的手段。所以要多收集成功案例。

　　4.曬咨詢，這個可以適當(dāng)?shù)姆乓恍┏鰜恚黾幽愕目尚判?，讓客戶覺得你確實是有在銷售產(chǎn)品的。

　　5.曬代理，這個是肯定的曬的，如果你不想一直做個小微商的話。你想做大做強就必須曬代理，和代理賣貨的成績，這樣別人會覺得你是一個很厲害的，才能吸引更多的人來做你代理。

　　6.曬授權(quán)書，我們一般都商場買東西都會有產(chǎn)品資格證書。做微商也一樣，因為是在網(wǎng)上賣東西，曬授權(quán)書更能展示你的實力，增加信任。這樣不管是對零售還是招代理都有很大的促進作用。并且隨著你的級別越高，這樣的強度會更大。

　　7.曬團隊，團隊是展示你實力的另一種方式，適當(dāng)?shù)臅裣缕綍r團隊的一些活動，比如年會、聚餐合一些展覽會、博覽會之類的，也讓客戶知道我們是有強大的團隊做后盾的，是有足夠的實力的，跟著我們做沒錯。

　　8.曬生活，這樣的方式是為了增加可信度，別人看到是真實的你。還可以發(fā)一些生活段子，與大家互動，增進感情。

　　9.曬培訓(xùn)，進了團隊之后記得要曬下團隊的培訓(xùn)，讓人感覺你的團隊是很負責(zé)任的，跟你做可以學(xué)到東西，可以成長。

　　10.曬忙碌，這樣可以向客戶還有代理傳達一個你的產(chǎn)品賣的很火的信號，以吸引更多的人購買。比如你的一些曬單圖、發(fā)貨圖、晚上還在培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的圖片。

　　11.曬與大咖合影。這就是所謂的借力，借助有實力的人的力量來提升自己壯大自己。

　　12.曬進步，可以曬下自己每個月的銷售額，讓代理看到你每個月都在成長，跟著你更有信心，也從側(cè)面反應(yīng)了你的能力。