如何讓直通車測款成功率90%？

　　如何讓直通車測款成功率90%？在聊直通車寶貝推廣之前，大家先自己檢查自己推廣的寶貝內(nèi)頁，有沒有達到推廣要求。

　　研究競爭對手產(chǎn)品與自己產(chǎn)品的差異，分析優(yōu)缺點，包裝主推產(chǎn)品的賣點，根據(jù)你的競爭對手的價格定位自己的價格，而不是自己隨便打個折就完事了。還有看看自己產(chǎn)品是否應(yīng)季，庫存是否有保障。我認為首頁要把產(chǎn)品做到比競爭對手的更有吸引力，做出差異化。實在做不出差異你就在營銷手段上超越對手。

　　直通車的目的

　　首先要明確開直通車的目的，那些所謂的：追求ROI把直通車當作賺錢為目的的 可以繞行，曾經(jīng)看到過一個帖子，也是在派代，所謂的 不賺錢的直通車是耍流氓。明確開車目的，所有的付費流量和開車目的都只有一個，就是自然搜索的免費流量 排名。并不是ROI做不到幾比幾車就不能開了，只要轉(zhuǎn)化能抗的住，達到占排名的目的就能做

　　選款，一個直通車最重要的環(huán)節(jié)，：也就是直通車常說的款式測試，聊款式測試的有很多，方法也多種多樣。我有一套成功率90%的款式測試方法。

　　款式測試

　　不是所有的款都是爆款。精準的款式測試是直通車的推廣前提，我的測試方法就是：用寶貝主圖（寶貝圖第一張圖片）來做直通車創(chuàng)意，然后設(shè)置關(guān)聯(lián)性80%以上的關(guān)鍵詞，比如你是雪紡衫，詞就用和這個相關(guān)的。先來說下原理：為什么測試非要用寶貝主圖做直通車創(chuàng)意：試想一下，天貓搜索里，買家搜索寶貝是顯示主圖，天貓給你排名和位置就是為了你的寶貝主圖能夠有點擊 吸收天貓給你的展現(xiàn)，同時天貓獲得商城提點。天貓不會浪費自己本身的流量，主圖垃圾，點擊率低，給你一個第一頁，你的點擊率只有0.2%，和點擊率1%的款對天貓自身引入流量的價值就有不同反映，所以現(xiàn)在的排名都是按照坑位產(chǎn)值，如果點擊率太低的款，單位產(chǎn)值太低，自然不會有排名。-0-給你也是浪費流量。

　　什么樣的款式寶貝主圖才合格呢？點擊率高于0.6% 測試2天，出價方式，詞設(shè)置好后，全部出行業(yè)平均價。比如行業(yè)平均價是2塊 你出1.66就可以了。第二天看點擊率。點擊率高于0.8%的主圖款，第二天會有部分詞10分 其他的詞也都7-9分 也可能延時到第三天。

　　這也是為什么有的人的直通車一上第二天第三天就全部9分10分，為什么你的開了一個月還是7分6分的原因。

　　款式測試好后，第二或者三天再去調(diào)整直通車創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的排位，創(chuàng)意很簡單。

　　圖挖掘?qū)氊愘u點：價格優(yōu)勢，款式優(yōu)勢，細節(jié)優(yōu)勢 。

　　直通車創(chuàng)意標題：最好包含設(shè)置主要流量詞 然后賣點。

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