移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是先有產(chǎn)品還是先有用戶？

最近很多做店群的老哥告訴我，店群粗暴的玩法基本玩不下去了，想轉(zhuǎn)行做正規(guī)店鋪。

正規(guī)店鋪的一個(gè)最重要的核心標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)店鋪主打某一兩個(gè)產(chǎn)品!

當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品你可以不是一手，可以是代理的，也可以是定制的。

其實(shí)做正規(guī)店鋪，想法又跟傳統(tǒng)的淘寶賣家一樣了，其實(shí)現(xiàn)在大部分賣家都很苦逼。

燒錢買流量，開車，鉆展，搞活動(dòng)，刷dan等等這些都需要很多燒錢的行為。

其實(shí)淘寶上現(xiàn)在90%的賣家都在賠錢。我估計(jì)就算那些做店群的老哥去做產(chǎn)品，能存活下來的概率也就不到10%

其實(shí)在我看來，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代真的變了，很多人做生意還是之前的想法，一定先有產(chǎn)品，然后再去推廣找用戶。

我們看待網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在銷售的路子基本只有兩個(gè)：

一個(gè)是基于大平臺(tái)自有流量進(jìn)行銷售，類似淘寶，拼多多。

另外一個(gè)是基于自己打造流量池進(jìn)行銷售，最典型的就是微商。

這兩個(gè)最大的區(qū)別就是一個(gè)是自有流量，另外一個(gè)是流量平臺(tái)分給你的。

為什么大部分賣家都很苦逼，因?yàn)槟悴唤o平臺(tái)付費(fèi)，他就不會(huì)給你展現(xiàn)，不會(huì)給你排名，即使你有更好的產(chǎn)品，沒有排名基本上是白扯淡。

第二種微商現(xiàn)在也早就過了紅利期，2017年整個(gè)微商行業(yè)銷售業(yè)績下滑了50%，其實(shí)微商現(xiàn)在正處在末尾期。

所以綜合上面的數(shù)據(jù)，可以說下現(xiàn)在想去做產(chǎn)品，并且把他玩的很6，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的草根創(chuàng)業(yè)者而言，基本上是九死一生。

中國現(xiàn)在早就不是改革開放初期百廢待興的時(shí)代了，現(xiàn)在都是產(chǎn)品過剩了，你細(xì)看一下你周圍的好的產(chǎn)品，哪個(gè)不是競爭到了頭破血流?

在或者你把你的產(chǎn)品去淘寶搜一下，看看是不是競爭很大?

所以不要把自己想的太聰明了，你自己感覺不錯(cuò)的想法，其實(shí)別人早就想到過。

現(xiàn)在時(shí)代變化那么快，先有產(chǎn)品并不是那么重要了，因?yàn)槲覀儫o論是銷售產(chǎn)品還是虛擬類的服務(wù)，最重要的是先要?dú)w宿到用戶這一點(diǎn)。

我們現(xiàn)在做的一些項(xiàng)目，原則就是我們賣的東西一定是虛擬類的，比如電子書，視頻資料，課程，培訓(xùn)這些，而極力避免走實(shí)物這條路。

因?yàn)橐坏┥婕皩?shí)物，基本上就走上了微商的老路，但是微商現(xiàn)在已經(jīng)是人人喊打的過街老鼠了。

我告訴大學(xué)生項(xiàng)目的學(xué)員，我們你們只需要安心做流量就可以，把自己打造成一個(gè)垂直領(lǐng)域的明星，不斷積累自己流量池的數(shù)據(jù)。

當(dāng)粉絲達(dá)到一定基數(shù)以后，基本上你想賣什么都可以賣出去，因?yàn)槿伺c人之間交易的前提是信任，是人性，是仰慕，是崇拜，而不是你在朋友圈吹的花里胡哨的產(chǎn)品。

所以與其先要找到一個(gè)合適的產(chǎn)品，不如先去找到一個(gè)自己感興趣領(lǐng)域的粉絲，深挖數(shù)據(jù)和流量，然后找到他們的需求和痛點(diǎn)，然后根據(jù)痛點(diǎn)去發(fā)掘變現(xiàn)的產(chǎn)品或者服務(wù)，到時(shí)候你的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售出去反而可能會(huì)更簡單了。

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