短視頻如何變現(xiàn)：papi醬們是這樣持續(xù)賺錢的

　　短視頻爆發(fā)之后，不止火了網(wǎng)紅，還有MCN。

　　據(jù)了解，2016年，微博合作的MCN數(shù)量只有150家，2017年Q1已經(jīng)增長到了480家。而以新片場、何仙姑夫、火星文化、青藤文化、快美妝等一批為代表的MCN機(jī)構(gòu)也逐漸成熟，并在各自跑馬圈地?fù)尯濱P。其中有些平臺已經(jīng)深受的資本青睞。

　　今年，越來越多的內(nèi)容分發(fā)平臺也在今年開始啟動MCN戰(zhàn)略，一個月前，美拍也正式發(fā)布MCN計(jì)劃。而微博早在一年前就啟動了 MCN機(jī)構(gòu)的服務(wù)平臺，對接管理，為其提供商業(yè)變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析等功能。

　　那么在當(dāng)下的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈中，MCN到底是什么？核心競爭力有哪些？MCN的變現(xiàn)方式有哪些？平臺方、MCN、CP未來會呈現(xiàn)出怎樣的合作形式

　　網(wǎng)易科技聯(lián)合華映資本打造第50期五道口沙龍請到了華映資本合伙人劉獻(xiàn)民、美拍內(nèi)容副總裁才華、火星文化創(chuàng)始人李浩、新片場聯(lián)合創(chuàng)始人周迪、何仙姑夫創(chuàng)始人劉飛、快美妝創(chuàng)始人陸昊、青藤文化聯(lián)合創(chuàng)始人袁海、愛開箱創(chuàng)始人陳天華、華映資本高級投資經(jīng)理劉天杰，這些分別來自投資機(jī)構(gòu)、平臺方、NCN機(jī)構(gòu)、技術(shù)及數(shù)據(jù)服務(wù)提供商以及CP等專業(yè)人士就“MCN 風(fēng)口下如何淘金？”進(jìn)行了討論。

　　以下為網(wǎng)易科技選出外界最為關(guān)注的九大問題以及嘉賓們的觀點(diǎn)， enjoy：

　　CP為什么要和MCN機(jī)構(gòu)合作

　　“現(xiàn)在短視頻變現(xiàn)是正在經(jīng)歷行業(yè)的痛點(diǎn)，關(guān)鍵詞是“洗牌”，而且未來一段時間還會繼續(xù)持續(xù)下去，這會導(dǎo)致一定的機(jī)遇出現(xiàn)?！眲w認(rèn)為MCN就是基于這個大環(huán)境下產(chǎn)生的，而且未來想象空間更大。

　　MCN機(jī)構(gòu)這一概念是舶來品，始于YouTube，即多頻道網(wǎng)絡(luò)播放平臺（Multi-Channel Network）。在華映資本《MCN是下一個風(fēng)口？》文章中，解釋為將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)的機(jī)構(gòu)。

　　“只要你選擇對紅人服務(wù)，那一定要給他帶來價值?！?劉飛的表示，何仙姑夫現(xiàn)在的業(yè)務(wù)包括，內(nèi)容管理、品牌包裝和商業(yè)變現(xiàn)這三個層面。這也是大多MCN企業(yè)所提供的服務(wù)。

　　“MCN是一個三位一體的概念，內(nèi)容、平臺、廣告主都會需要MCN?！?/p>

　　袁海認(rèn)為，對于單獨(dú)CP來說，內(nèi)容的創(chuàng)作+運(yùn)營+流量獲取+商業(yè)變現(xiàn)的全鏈條運(yùn)作永遠(yuǎn)是難題，所以MCN是一個經(jīng)驗(yàn)傳授和資源獲取、商業(yè)變現(xiàn)的助推器。

　　對于平臺方來說，MCN是運(yùn)營管理、流量分配的小副手，同時還可以成為充值型營收來源。

　　對于廣告主來說，每次投放面臨繁雜的篩選和溝通，每次的玩法創(chuàng)新都需要絞盡腦汁，這時候MCN就是整合營銷、玩法創(chuàng)新的完美橋梁。

　　此外，垂直領(lǐng)域的內(nèi)容商業(yè)并不完全是真正做內(nèi)容本身，它的核心其實(shí)是通過內(nèi)容和運(yùn)營積累IP資產(chǎn)，也就是剛才IP品牌價值和社會價值、社交資產(chǎn)價值，做好內(nèi)容是一塊敲門磚，通過用戶運(yùn)營和綜合的變現(xiàn)方式才能成為一個穩(wěn)定持續(xù)的商業(yè)。

　　“MCN的2.0時代已經(jīng)來了，未來是MCN的工業(yè)化時代。”陸昊則認(rèn)為，真正意義上的MCN需要具備成熟的體系，獨(dú)特的優(yōu)勢，成功案例，能盈利的特性。而MCN工業(yè)化包括四個階段：帳號篩選工業(yè)化、內(nèi)容生產(chǎn)工業(yè)化、運(yùn)營的工業(yè)化以及廣告的電商變現(xiàn)。

　　MCN平臺以及短視頻用戶都有哪些變現(xiàn)方式

　　CP簽約MCN機(jī)構(gòu)不僅為了獲取流量，最重要的是為了掙錢。而在MCN概念出現(xiàn)這么久后，整個行業(yè)都在關(guān)注MCN平臺以及短視頻用戶怎么變現(xiàn)的問題。

　　“國內(nèi)的融資數(shù)量還是比較多的，但大部分還是集中在偏早期的階段，B輪之后的數(shù)量并不是特別多。”華映資本合伙人劉獻(xiàn)民認(rèn)為，這反映了整個市場在變現(xiàn)方式、變現(xiàn)能力、變現(xiàn)效率上都還處在正在形成、摸索的階段。

　　平臺分成、廣告、電商和用戶付費(fèi)是嘉賓們普遍認(rèn)為的現(xiàn)階段短視頻的變現(xiàn)方式的主要四種方式。

　　不同的領(lǐng)域變現(xiàn)方式是否不同？周迪認(rèn)為，做泛娛樂領(lǐng)域的內(nèi)容，特點(diǎn)是受眾廣、傳播量更大、比較容易出爆款，但活躍度相應(yīng)會比較低一些，轉(zhuǎn)化率有限，變現(xiàn)方式以廣告和流量為主。細(xì)分垂直內(nèi)容，雖然相對小眾，但粉絲黏性和轉(zhuǎn)化率高，可能更適合做知識付費(fèi)和電商變現(xiàn)。

　　李浩進(jìn)一步解釋，在變現(xiàn)的模式中，廣告適用于99%的短視頻內(nèi)容變現(xiàn)。而用戶付費(fèi)模式有兩類：一類是在長視頻平臺上像聚合電影的付費(fèi)模式；第二種是粉絲付費(fèi)、知識付費(fèi)的模式。而這只有不到5%的內(nèi)容才適合。

　　內(nèi)容電商有比較多的CP被卷入，不到10%的CP是適合內(nèi)容電商模式。適用于衍生品變現(xiàn)模式的CP則占比不到1%。

　　在付費(fèi)模式中，短視頻里面有一些公司是有做到比較好，比如戀愛知識內(nèi)容。

　　每個垂直領(lǐng)域要鏈接的變現(xiàn)模式不一樣，而每個垂直行業(yè)后端的鏈條也較長，基于此，陸昊表示，深耕某個垂直領(lǐng)域是快美妝目前的選擇。

　　從平臺方的角度上，目前美拍的為CP和MCN企業(yè)提供的變現(xiàn)玩法有三種：M計(jì)劃、邊看邊買，營銷變現(xiàn)。才華稱，“美拍希望未來可以跟MCN機(jī)構(gòu)做更好的商業(yè)資源整合?！?/p>

　　“流量不是問題，硬件也不是問題，從內(nèi)容消費(fèi)來說，文字、圖片、視頻，這是一個必然的演進(jìn)趨勢。”站在投資人的角度看，劉獻(xiàn)民表示，華映資本對短視頻變現(xiàn)的預(yù)期是，整體來說短視頻在廣告變現(xiàn)上目前還是落后于短視頻生長速度，包括PGC平臺、UGC平臺，關(guān)于短視頻在廣告變現(xiàn)都還處于摸索階段。

　　現(xiàn)在做在MCN機(jī)構(gòu)還來得及嗎

　　在秒拍最新公布的幾月份MCN排行榜中，“魔力TV”、“青藤文化”、“何仙姑夫”、“快美妝”等頭部MCN機(jī)構(gòu)位置穩(wěn)定，很難撼動。這不僅意味著MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展已經(jīng)很成熟。也意味這現(xiàn)在做一家頭部的MCN公司越來越難，那現(xiàn)在想擠進(jìn)頭部，到底有多難，難度究竟在哪兒

　　“面臨的難度是在數(shù)據(jù)或流量統(tǒng)計(jì)上?！?袁海認(rèn)為，新的公司想要沖進(jìn)第一梯隊(duì)會越來越難的，以洋蔥視頻為例，雖然單點(diǎn)上有很好的爆點(diǎn)突破，但要從整體統(tǒng)計(jì)上看，在流量上勝出也非常難。

　　此外，現(xiàn)在幾個成熟的MCN平臺都是經(jīng)歷了一兩年發(fā)展以及試錯，如何讓企業(yè)短時期找到的適合的模式以及迅展也是新入局這繞不開的問題。

　　如何持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和保持規(guī)模效應(yīng)則是周迪認(rèn)為難點(diǎn)。此外，如何變現(xiàn)也是一個不得不考慮的問題。周迪認(rèn)為，專業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)總結(jié)了專業(yè)的變現(xiàn)方式，但對于需要現(xiàn)金流支撐內(nèi)容創(chuàng)作來說，新公司的前期屬于燒錢階段，也沒有比較好的變現(xiàn)模式，融資額度燒完了可能也就結(jié)束了。

　　“MCN火起來后，大家都在搶量，這時在再來搶量，可能所花的錢就是2016年花的錢的好幾倍，除非你很土豪?！标戧谎a(bǔ)充稱，現(xiàn)在成本也是很重要的一個問題，

　　“其他幾位認(rèn)為現(xiàn)在在進(jìn)入MCN行業(yè)難度很大，做到頭部也很難的觀點(diǎn)，但我不太相信。”從VC的角度，華映資本高級投資經(jīng)理劉天杰卻認(rèn)為，細(xì)分領(lǐng)域、垂直領(lǐng)域還是有機(jī)會。

　　對此，劉飛也認(rèn)為行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)處在早期階段，并不像大家說的“紅?！?、“死?！?，大家還是有很多機(jī)會。

　　現(xiàn)有MCN體系里，PGC和UGC是何種關(guān)系

　　陸昊認(rèn)為，PGC和UGC是兩條同步起跑路徑，最終殊途同歸，從UGC起家，也要重點(diǎn)在突破PGC，從PGC起家，現(xiàn)在重點(diǎn)拿下UGC。UGC轉(zhuǎn)化率高，賺錢容易；PGC后端價值天花板比較高，但前期賺錢可能相對難一些?？烀缞y也會做一些成為頭部IP的PGC，用其帶一些紅人，使整個金字塔搭得比較完善。

　　此外，不同垂直領(lǐng)域要區(qū)別來看。“在美妝領(lǐng)域，PGC的吸粉效率遠(yuǎn)低于UGC，包括美妝的單個吸粉成本，包括百萬粉PGC屬性帳號和UGC屬性帳號從電商轉(zhuǎn)化都能看出來，大概是5到10倍的差距。”

　　對此有相同看法的袁海認(rèn)為，PGC和UGC各自的內(nèi)容價值都是比較獨(dú)特和重要，在MCN的發(fā)展路徑上需要同時抓取。

　　袁海就更深入的探討到，探索PGC和UGC時，主要是看二者的核心價值。PGC的核心價值體現(xiàn)在品牌上，更容易做品牌變現(xiàn)的方式，不管是通過早期廣告還是后期品牌成立、衍生出產(chǎn)品，都有是PGC很好的路徑。

　　而UGC的核心價值應(yīng)提現(xiàn)在關(guān)系上，UGC的關(guān)系價值更強(qiáng)，跟用戶的距離感更近。

　　在周迪看來，現(xiàn)階段，PGC和UGC的差別越來越少，基本上每個CP背后其實(shí)都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，只不過個人屬性體現(xiàn)的很強(qiáng)，所以很難判斷到底是UGC還是PGC。

　　而未來的欄目形態(tài)可能大部分都是這樣的方式，即便是個人出鏡，個人屬性很強(qiáng)，但背后其實(shí)還是很強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐，有這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐才能保障持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。

　　垂直or泛娛樂哪種模式比較好

　　“垂直和泛娛樂的核心區(qū)別就在于有沒有共性標(biāo)簽。”袁海認(rèn)為，泛娛樂的內(nèi)容沒有統(tǒng)一標(biāo)簽，內(nèi)容普適性很強(qiáng)、傳播力也很強(qiáng)。因此，在內(nèi)容發(fā)展初期更容易積累粉絲和積累用戶

　　垂直領(lǐng)域內(nèi)容最主要的特點(diǎn)是有共性標(biāo)簽，所以其內(nèi)容和用戶會有獨(dú)特的價值，垂直領(lǐng)域的內(nèi)容主要解決的是專業(yè)知識的需求，興趣的需求還有消費(fèi)升級的需求，這也是和泛娛樂需求是有明顯區(qū)別的。

　　魔力TV沒雖然有聚焦到某一個垂直品類，但在每一個垂直品類都有頭部內(nèi)容。周迪表示，魔力TV是把每一檔節(jié)目都當(dāng)做一個品牌內(nèi)容運(yùn)營?！艾F(xiàn)在很難界定一個MCN幾個月機(jī)構(gòu)是垂直或是泛娛樂，而MCN機(jī)構(gòu)里最重要的是后端的內(nèi)容，應(yīng)該按照后端某一個內(nèi)容是判斷其屬性?！?/p>

　　而每個內(nèi)容的屬性不一樣，對應(yīng)的變現(xiàn)方式不一樣，一些大眾內(nèi)容更適合做廣告和流量變現(xiàn)，有些垂直內(nèi)容更適合做電商和付費(fèi)變現(xiàn)。

　　“其實(shí)這個問題也可以回到公司層面上，探討公司的基因或創(chuàng)始人的基因問題?！痹１硎?，青藤文化沒有意向再擴(kuò)展更多垂直領(lǐng)域，因?yàn)槊恳粋€垂直領(lǐng)域更大的價值都在于深耕之后產(chǎn)生了商業(yè)壁壘，同時觸達(dá)這個行業(yè)之后在這個行業(yè)里更多的可能性，所以首先要看公司的基因問題，另外從青藤做垂直領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)來看，會更傾向于把垂直領(lǐng)域做透。

　　此外，袁海認(rèn)為新的MCN不用過度考慮這個問題，因?yàn)楝F(xiàn)在的環(huán)境對新入局者是非常利好的，“利好的點(diǎn)不在于一上來就要成為頭部，而在于我們這些公司趟了這么多坑，努力了一兩年，其實(shí)營造了很好的環(huán)境，在這個環(huán)境里如果你有自己真正擅長的內(nèi)容，你就有可能通過平臺的扶持、通過MCN的合作出來。”

　　陸昊認(rèn)同袁海的觀點(diǎn)，又進(jìn)一步表示，最后的局面是會殊途同歸，因?yàn)榇蠹抑皇菑牟煌嵌绕鸩?，最終肯定還是專業(yè)化。

　　現(xiàn)階段還可以探索哪些品類

　　“MCN整個大的行業(yè)至少應(yīng)該能有十年的發(fā)展黃金期?！辈湃A認(rèn)為，MCN還處在非常早期，未來發(fā)展前景是非常大的，因?yàn)橛行┡f東西在崩塌，比如電視臺。而內(nèi)容的碎片化和垂直化也帶來了非常大的機(jī)會。此外，中國正處于消費(fèi)升級浪潮中，如果抓住這個機(jī)會，將會在這一波浪潮中獲取很多機(jī)遇跟紅利。

　　陳志華則認(rèn)為，“是否探索哪些品類”這個問題并不重要。短視頻也好、MCN也好，只是現(xiàn)階段的路徑階段，“我覺得應(yīng)該沒有哪家公司把自己完全限在這兒。當(dāng)一個市場已經(jīng)非常飽和，大家都在用同樣的玩法，并且前面有先行者，除非你足夠真的牛，或者跟他玩不一樣的玩法，否則很難成功?！?/p>

　　周迪覺得現(xiàn)在還有很多垂直領(lǐng)域沒有比較頭部的MCN機(jī)構(gòu)，但沒有頭部MCN機(jī)構(gòu)也是有原因的，可能那些領(lǐng)域短視頻內(nèi)容變現(xiàn)市場還沒有走到那一步，比如旅游領(lǐng)域現(xiàn)在很難找出一個很垂直的MCN公司，可能是因?yàn)樵诙桃曨l領(lǐng)域的變現(xiàn)方式市場還沒到。

　　“退一步，未來是否還會有哪些新的消費(fèi)方式、消費(fèi)場景出來，是不是可以結(jié)合不同人群的消費(fèi)習(xí)慣？”劉獻(xiàn)民認(rèn)為，從這個角度來考慮都有可能?，F(xiàn)在考量和設(shè)想的領(lǐng)域基本是因?yàn)榭蛻粝M(fèi)頻次、消費(fèi)場景、消費(fèi)價格的價值比較大。

　　未來，平臺方和MCN、CP三方的理想的關(guān)系是怎樣的

　　“CP還是在于他內(nèi)容的能力，MCN核心還是運(yùn)營能力，兩者的關(guān)系未來應(yīng)該要更加清晰化，專業(yè)化。”美拍副總裁才華稱。

　　愛開箱創(chuàng)始人陳志華則認(rèn)為，在中國MCN大部分都是從優(yōu)秀的頭部CP發(fā)展起來，當(dāng)頂部的PGC機(jī)構(gòu)繼續(xù)往下走無非就是幾條路徑：往行業(yè)上游走希望做電影影視，往行業(yè)下游走做電商或衍生品收入，最現(xiàn)實(shí)的發(fā)展方向就是橫向拓展，孵化兩個三個甚至更多CP，那就變成MCN。

　　平臺之所愿意扶持MCN，是因?yàn)橐患抑辈テ脚_無法同時運(yùn)營幾千上萬個主播，所以MCN作為中間層，雙向服務(wù)是對三方都有利的事情。

　　新片場聯(lián)合創(chuàng)始人周迪則表示，MCN機(jī)構(gòu)對于平臺來說，一方面的需求是對優(yōu)質(zhì)PGC的流量需求，另一方面是數(shù)據(jù)的分享。

　　華映資本合伙人劉獻(xiàn)民表示，討論這個話題其實(shí)不應(yīng)該把它限制在MCN、平臺、內(nèi)容中?！拔覀兏嘞Ｍ吹降氖橇髁?，你怎么拿到流量，怎樣讓流量更有效，怎樣讓變現(xiàn)方式更有效，讓變現(xiàn)時間更長?！?/p>

　　MCN未來的突破口在哪

　　“每一種變現(xiàn)方式會影響公司最后的形態(tài)?！敝艿险J(rèn)為，與廣告公司比較像的MCN機(jī)構(gòu)可能最后的形態(tài)更偏向于廣告變現(xiàn)的公司。以電商變現(xiàn)為主的機(jī)構(gòu)，后續(xù)孵化出分公司，使其變成一個電商公司，整合上下游的供應(yīng)鏈，屆時，網(wǎng)紅提供可能只是流量的價值。

　　內(nèi)容付費(fèi)，后面會變成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，未來的終極形態(tài)，培訓(xùn)公司，跟學(xué)校會更相近一些。

　　陳志華認(rèn)為，可能絕大部分MCN公司最后會是現(xiàn)在廣告公司的替代，MCN公司現(xiàn)在掌握著最大的用戶端，由于傳統(tǒng)廣告公司的中介價值、響應(yīng)速度、反應(yīng)機(jī)制又不如MCN公司、短視頻公司機(jī)敏，所以可能最終MCN公司會成為廣告公司的替代者。

　　才華稱，未來內(nèi)容的方向會有兩個分支：一個是專業(yè)化，比如電影、電視劇、綜藝公司，另外一個方向就是社會化的創(chuàng)作，牽頭者其實(shí)就是MCN。

　　此外，火星文化已經(jīng)在探索新模式?！盎鹦鞘且患曳?wù)商，我們既為CP服務(wù)、也為MCN公司服務(wù)。李浩希望火星能為這個行業(yè)鋪設(shè)分發(fā)管道，打通規(guī)?；儸F(xiàn)的通路，而現(xiàn)階段要解決短視頻廣告規(guī)?；儸F(xiàn)的有兩點(diǎn)核心問題，一是有數(shù)據(jù)參考；二是幫廣告主找到投放邏輯。

　　因此火星推出卡思指數(shù)，即通過建立用戶模型最后得出代表用戶傳播價值的指數(shù)，使客戶有參考維度評估哪些節(jié)目在全網(wǎng)的傳播影響對用戶更大?！耙?yàn)槿绻麄€行業(yè)沒有定價參考，CP各自定價，這樣很有可能會失去客觀性，失去專業(yè)性，實(shí)際上是影響廣告主規(guī)?；斗诺摹！?/p>

　　“未來，廣告公司還是廣告公司，MCN公司可能還是MCN公司，只不過現(xiàn)在的流量來源可能會不一樣。”但是不是會有一個所謂的最終形態(tài)，劉獻(xiàn)民認(rèn)為不能過早的下結(jié)論，“可能我們在某一個時間段內(nèi)還是這樣一種形式。”

　　創(chuàng)業(yè)時曾踩過哪些坑

　　從去年MCN的概念興起后，吸引了太多人新進(jìn)入這個行業(yè)，劉飛認(rèn)為其中有一半以上的人都是抱著“行業(yè)是風(fēng)口”而進(jìn)入。抱著這種目的的創(chuàng)業(yè)者會面臨各種各樣的問題。而已經(jīng)在行業(yè)深耕多年的頭部機(jī)構(gòu)來說，他們有何經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　周迪認(rèn)為做MCN平臺最大的坑在于對內(nèi)容方向的判斷，企業(yè)發(fā)展前期的試錯成本會比較高?！昂芏嗳说南敕ㄊ窃谧鰞?nèi)容時都自己的內(nèi)容一定會火，但其實(shí)在創(chuàng)作過程中發(fā)現(xiàn)，賭爆款的心態(tài)其實(shí)很不好，可能不是你費(fèi)很大的精力就會做出爆款東西來。正確的方式是小步快跑，做更多嘗試后可能有一個點(diǎn)爆了，然后按照那個點(diǎn)繼續(xù)往下做，可能會起來，這樣你就可以繼續(xù)往前走。 ”

　　出此之外，袁海還認(rèn)為，不同的人和公司有不同的基因，要重點(diǎn)做好你基因里具有的事情，而在基因外更多應(yīng)該是尋求合作，通過合作伙伴來把這個事情做好。 “現(xiàn)在淘寶推視頻，電商的人跟我聊短視頻的時候更多是關(guān)注你的視頻現(xiàn)在有多少存量，而是更少關(guān)注視頻內(nèi)容本身，會把淘內(nèi)推視頻這件事情簡單理解成數(shù)量或純流量的事情?！?/p>

　　“有很多領(lǐng)域你們發(fā)現(xiàn)怎么都做不到賺錢，就放棄吧?！标戧惶拐\到，做MCN其實(shí)是為了能賺錢，“MCN是一個經(jīng)營和商業(yè)化層面更重的事，如果現(xiàn)在掙不到錢，那你真的不一定能撐到你掙到錢的那一天。”

　　此外，MCN平臺做變現(xiàn)時要按照自然規(guī)律，順其自然，不要強(qiáng)求。而且“不要把成熟的圖片紅人試圖改造成短視頻的紅人，”陸昊解釋，因?yàn)閳D片紅人的基因在于通過圖片修復(fù)她的缺陷、放大她的優(yōu)勢，而視頻目前的技術(shù)還實(shí)現(xiàn)不了這件事?！胺凑覀冏鲞^，沒成功?！?/p>