紅米品牌升級(jí)背后的小米戰(zhàn)略之變

　　紅米品牌升級(jí)背后的小米戰(zhàn)略之變：小米7.27新品發(fā)布會(huì)盡管已經(jīng)結(jié)束，但媒體對(duì)于發(fā)布會(huì)的各式解讀卻日漸熱鬧。有媒體聚焦于其發(fā)布的紅米新旗艦紅米PRO；也有媒體關(guān)注小米發(fā)布的小米筆記本，以及可能對(duì)筆記本行業(yè)產(chǎn)生的鯰魚(yú)效應(yīng)；當(dāng)然也有純粹的追星族，眼里只有三位代言人：吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)和劉昊然。不同的角度， 呈現(xiàn)出不同維度的小米，但如果我們仔細(xì)梳理下本次發(fā)布會(huì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)對(duì)于小米而言，意義非凡，飽含未來(lái)戰(zhàn)略。

　　紅米完成品牌升級(jí)，小米整體品牌戰(zhàn)略浮出水面

　　紅米自2013年8月首次銷售以來(lái)，在短短的三年時(shí)間內(nèi)就售出了超過(guò)1.1億臺(tái)。這個(gè)數(shù)字換算開(kāi)來(lái)，相當(dāng)于每秒售出1.21臺(tái)，首尾相連的話，總長(zhǎng)度為1581.1萬(wàn)米，相當(dāng)于3條黃河，1788座珠峰……約每十個(gè)中國(guó)人就有一位紅米用戶，可以說(shuō)紅米已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的“國(guó)民手機(jī)”。它不僅以平易近人的科技、大眾喜愛(ài)的設(shè)計(jì)，讓原本價(jià)格高昂的智能手機(jī)走入千家萬(wàn)戶，還引領(lǐng)整個(gè)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率的格局逆襲。

　　對(duì)于這個(gè)結(jié)果，黎萬(wàn)強(qiáng)坦誠(chéng)這是一個(gè)意外的驚喜。小米內(nèi)部曾經(jīng)也一度認(rèn)為，紅米手機(jī)應(yīng)該屬于老年機(jī)的范疇，但經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘與分析發(fā)現(xiàn)，紅米的主力使用人群偏年輕化，消費(fèi)偏理性，并屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用高活躍人群。在友盟公布的2016年6月安卓設(shè)備活躍度TOP10機(jī)型報(bào)告中，紅米占據(jù)4席;另?yè)?jù)騰訊燈塔《2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)，在安卓活躍設(shè)備TOP10排行中，紅米機(jī)型更是獨(dú)占6席。這個(gè)結(jié)果也直接導(dǎo)致，小米決定對(duì)紅米品牌進(jìn)行一次系統(tǒng)的梳理。

　　“十核雙鏡頭”、OLED屏，紅米 Pro 的任性旗艦配置，格外引人注目?！凹t米Pro就是紅米旗艦。無(wú)論是性能，還是工藝，還是技術(shù)，紅米 Pro都做到了旗艦水平?！毙∶坠緞?chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在發(fā)布會(huì)上多次提及“旗艦”一詞。實(shí)際上意在傳達(dá)一個(gè)清晰的品牌升級(jí)信號(hào)：小米對(duì)紅米品牌的升級(jí)已逐漸清晰，并形成形成紅米+紅米Note+紅米Pro的完整獨(dú)立產(chǎn)品線，覆蓋599、899、1499三個(gè)重要價(jià)位段。

　　低中搭配，讓紅米品牌的高性價(jià)比國(guó)民手機(jī)定位更加清晰，同時(shí)也在一定意義上拔高了小米品牌。在紅米品牌完成獨(dú)立升級(jí)之后，主打發(fā)燒友群體的小米手機(jī)品牌無(wú)疑將有一番新的大動(dòng)作。此前，小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)就曾表示，小米肯定會(huì)做高價(jià)產(chǎn)品，今年下半年會(huì)發(fā)布，并透露說(shuō)“就算小米手機(jī)賣三四千，也會(huì)保證有萬(wàn)元的品質(zhì)，這是小米的價(jià)值觀”。所以可以預(yù)見(jiàn)，小米品牌產(chǎn)品線的梳理計(jì)劃正慢慢浮出水面，挺近高端的趨勢(shì)已是十分明顯，唯一的懸疑在于，小米會(huì)不會(huì)也會(huì)衍生出一條商務(wù)機(jī)產(chǎn)品線?畢竟米粉們也在成長(zhǎng)。對(duì)于其他智能硬件部分，“米家”品牌的啟用，將對(duì)接小米生態(tài)鏈承載起打造智能家庭生態(tài)的重任。至此，紅米、小米、米家組成了小米品牌層面的“三駕馬車”格局。

　　明星代言，小米營(yíng)銷思路變化明顯

　　7月27日之前，從百度指數(shù)來(lái)看，小米平均在10萬(wàn)左右，小米官網(wǎng)14萬(wàn);發(fā)布會(huì)之后，小米百度指數(shù)暴漲至40.8萬(wàn)，小米官網(wǎng)增至32.4萬(wàn)，增幅近4倍，其中，小米筆記本更是攀升至21.6萬(wàn)高位。除了本次小米發(fā)布的新品誘惑之外，吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然三位明星代言人的強(qiáng)大號(hào)召力起到了舉足輕重的作用。值得注意的是，小米7.27發(fā)布會(huì)前后，三位明星代言人的百度指數(shù)也發(fā)生了有意思的變化：吳秀波 82683 比前一天上漲8%;劉詩(shī)詩(shī) 66300 比前一天上漲19%;劉昊然 34100 比前一天上漲32%。這充分說(shuō)明，紅米品牌的代言人計(jì)劃是一個(gè)雙贏的結(jié)果，國(guó)民偶像代言國(guó)民手機(jī)，品牌內(nèi)涵深度契合。

　　三位明星同時(shí)代言，大規(guī)模的廣告投放，讓業(yè)界看到了一個(gè)“不一樣”的小米。關(guān)于小米營(yíng)銷的成功之道，黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)以一本《參與感》來(lái)進(jìn)行過(guò)總結(jié)，在他看來(lái)是用戶的參與感、口碑傳播、社會(huì)化營(yíng)銷支撐起小米的營(yíng)銷成功，并形成“小米模式”，開(kāi)啟激蕩沸騰的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“黃金時(shí)代”。如今，隨著手機(jī)市場(chǎng)的迅速變化，“小米模式”也正在學(xué)習(xí)、進(jìn)化，吸取友商之長(zhǎng)，弊己身之短。明星代言就是一個(gè)明證。之前，所有的手機(jī)品牌都在學(xué)小米，如今小米也開(kāi)始“博采眾家之長(zhǎng)”。

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