七歲美柚迎上市大考:改道沖刺科創(chuàng)板,業(yè)績增長乏力前景難料
專注于挖掘女性用戶價值的美柚,在成立7周年之際迎來了上市大考。
據(jù)悉,美柚的經(jīng)營主體廈門美柚股份有限公司近期剛度過其創(chuàng)立7周年的紀(jì)念日,美柚廈門總部及北上廣杭四地分公司員工均舉行了慶?;顒?,令業(yè)界矚目。而更讓人關(guān)注的是,美柚正在沖刺科創(chuàng)板IPO的消息。
如今,美柚接受IPO輔導(dǎo)已接近三個月時間,在科創(chuàng)板IPO審批進程有明顯提速的情況下,其IPO進程或許也將加快。
不過,業(yè)內(nèi)人士表示,當(dāng)前美柚仍缺乏核心競爭力,且近兩年業(yè)績增長乏力,其商業(yè)化前景難料,上市之旅仍面臨一定挑戰(zhàn)。
放棄赴美上市,改道沖刺科創(chuàng)板
據(jù)中國證監(jiān)會廈門監(jiān)管局今年3月披露的信息,美柚股份已與華泰聯(lián)合在2019年11月28日簽署輔導(dǎo)協(xié)議,接受委托開始對美柚股份首次公開發(fā)行股票并上市進行輔導(dǎo)工作。
輔導(dǎo)工作備案報告顯示,美柚股份2019年營業(yè)收入為6.16億元,凈利潤為1.24億元;資產(chǎn)總額為11.07億元,負債總額為1.2億元,凈資產(chǎn)9.87億元。
同時,該公司獨立進行產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,能直接面向市場獨立經(jīng)營,未受控于實際控制人及其控制的其他企業(yè),且與實際控制人及其控制的其他企業(yè)不存在同業(yè)競爭或顯失公允的關(guān)聯(lián)交易。
據(jù)美柚官網(wǎng)信息介紹,該公司創(chuàng)辦于2013年,自成立以來始終專注于為女性提供線上智能服務(wù)。目前美柚股份已經(jīng)形成“美柚”“柚寶寶”“柚子街”“返還網(wǎng)”和“羊毛省錢”等APP產(chǎn)品矩陣,擁有超2億女性用戶,為用戶提供健康管理、孕育科普、社區(qū)交流和電商導(dǎo)購等服務(wù)。
在融資歷史方面,天眼查數(shù)據(jù)顯示,2013年至2018年,美柚股份先后完成八輪融資,背后的投資方包括險峰長青、經(jīng)緯中國、SIG海納亞洲等。其中,其2016年完成的10億元E輪融資,為已知的最大規(guī)模融資。最近兩年,美柚在資本市場上鮮少發(fā)聲,整體而言比較沉寂。
實際上,今年沖刺科創(chuàng)板并非美柚股份的首個IPO計劃,其早在2016年就曾有過赴美上市的打算。不過,由于美柚的業(yè)務(wù)和用戶主要集中在國內(nèi)市場,這一計劃很快就“夭折”,美柚表示將拆除VIE架構(gòu)、回歸國內(nèi)資本市場。
兩年后,美柚終于在2018年2月明確提出了要在國內(nèi)上市的計劃。當(dāng)時,美柚創(chuàng)始人陳方毅曾表示,要在三到五年內(nèi),把美柚打造成為一個“從小到大,每個人都知道”的國民品牌。
直到2020年3月,美柚進入上市輔導(dǎo)的消息傳開后,其沖刺科創(chuàng)板IPO的計劃才得以被公眾所知。值得一提的是,今年科創(chuàng)板IPO的審批進程有所提速。舉例來看,整個5月證監(jiān)會批準(zhǔn)的科創(chuàng)板IPO注冊企業(yè)數(shù)量為9家,而6月初至今,已有4家擬在科創(chuàng)板上市的企業(yè)獲批。
對美柚而言,IPO審批進程提速無疑是個好消息。有券商人士表示,若公司組織機構(gòu)健全、業(yè)務(wù)完整且有獨立經(jīng)營能力、市值及財務(wù)指標(biāo)均符合要求,美柚的IPO進程或許也將加快。
缺乏核心競爭力、業(yè)績增長乏力,商業(yè)化前景難料
成立之初,美柚其實只是一款記錄女性經(jīng)期的工具,這一工具屬性為其帶來了較為可觀的流量。有數(shù)據(jù)顯示,美柚上線僅一周,便吸引了過萬流量。但最初美柚缺少將流量進行快速變現(xiàn)的渠道,面臨著工具類應(yīng)用最根本的商業(yè)化難題。與此同時,在記錄女性經(jīng)期這一垂直賽道,美柚同時面對著大姨媽、姨媽日記等競對帶來的壓力。
根據(jù)易觀千帆發(fā)布的數(shù)據(jù)報告,2018年美柚月活躍用戶總數(shù)約為2344.62萬人,而女性健康行業(yè)月活躍用戶總數(shù)為3016.18萬人,美柚的市占率為行業(yè)第一。同時,從用戶活躍情況來看,美柚的日均活躍人數(shù)約445.84萬,日均啟動次數(shù)約955.17萬次,日均使用時長約85.50萬小時,用戶活躍情況也排在首位。
不過,美柚的用戶粘性和用戶滿意度均不及對手大姨媽。比達數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,在APP用戶平均日啟動次數(shù)方面,大姨媽為3.1次,美柚為2.3次;在人均單日使用時長方面,大姨媽為6.1分鐘,美柚的為5.2分鐘。在用戶滿意度方面,大姨媽以9分排名第一,美柚則以7.9分排在第二位。
為此,美柚不得不弱化其工具屬性,謀求更多業(yè)務(wù)發(fā)展,在多番嘗試后,其開始向社區(qū)、電商等領(lǐng)域發(fā)力。據(jù)了解,美柚APP推出次年便上線了親子育兒APP“柚寶寶”,配合美柚APP覆蓋更大的用戶范圍;隨后,美柚又推出了電商導(dǎo)購產(chǎn)品“柚子街”,通過接入淘寶、天貓等第三方電商平臺資源,幫助用戶挑選高性價比的優(yōu)質(zhì)商品。
目前,美柚已形成美柚、柚寶寶、柚子街和返還網(wǎng)等APP產(chǎn)品矩陣,形成了“工具+社區(qū)+電商服務(wù)+數(shù)字營銷”的商業(yè)模式。數(shù)據(jù)顯示,在美柚的產(chǎn)品矩陣中,“返還網(wǎng)”的會員用戶超過1000萬,年銷售額超35億元;“美柚”、“柚寶寶”、“柚子街”在2016年的DAU就超700萬,其中“柚子街”月銷售額超1億元,“美柚”的廣告單月收入超1000萬元。
在盈利層面,據(jù)美柚方面透露的信息,美柚于2016年第二季度已經(jīng)實現(xiàn)千萬規(guī)模盈利,2017年營收4億元、凈利潤實現(xiàn)超過1億元。而根據(jù)輔導(dǎo)備案報告,其2019年營收6.17億元,凈利潤1.24億元。這意味著,近兩年美柚的凈利潤沒有顯著提升,整體業(yè)績增長乏力。
“美柚從工具走向社區(qū)和電商,可惜脫離工具屬性后難以形成自己的核心競爭力,在用戶和業(yè)績增長方面遭遇到一定瓶頸。”不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示,以電商業(yè)務(wù)為例,雖然美柚具有龐大的流量池,但其僅以導(dǎo)購角色切入,極易對大平臺產(chǎn)生較高依賴,因此很難獨立維持穩(wěn)健盈利。
上述人士認(rèn)為,如今美柚作為工具應(yīng)用的經(jīng)期管理業(yè)務(wù)發(fā)展最好,穩(wěn)坐行業(yè)第一的位置;但其社區(qū)、電商及廣告等業(yè)務(wù)作為最為要緊的盈利渠道,始終沒有明顯的競爭優(yōu)勢,商業(yè)化前景難料。即便最終其順利上市,依舊會面臨不小的考驗。