有贊持續(xù)加碼直播電商，巨頭混戰(zhàn)下難突圍，扭虧還需尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

2020年以來(lái)，中國(guó)有贊在直播電商領(lǐng)域可謂是動(dòng)作不斷。此前，有贊相繼推出兩款基于小程序的直播解決方案，與映客直播、酷狗直播打通合作關(guān)系。日前，其又宣布認(rèn)購(gòu)愛(ài)逛直播母公司10%股權(quán)，并在5月17日主導(dǎo)舉辦了一場(chǎng)直播活動(dòng)，有贊創(chuàng)始人白鴉也在當(dāng)晚親自下場(chǎng)，趕了一回大佬直播的潮流。

從尋求合作到直接入股，有贊涉足直播電商的方式轉(zhuǎn)變足以表明其加碼這一領(lǐng)域的決心。而在這份決心的背后，更凸顯其連續(xù)虧損的焦慮。

根據(jù)財(cái)報(bào)，有贊自2018年在港借殼上市后，便一直處于虧損狀態(tài)。2018-2019年，有贊分別虧損4.31億元、5.92億元；2020年第一季度，盡管疫情刺激商家更重視線上運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致有贊的付費(fèi)商家同比大增，但其當(dāng)季仍虧損0.75億元。

在這一特殊背景下，有贊加碼直播電商被外界視為扭虧關(guān)鍵。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士表示，直播電商在2019年就已站上風(fēng)口，阿里、京東、拼多多等電商巨頭，以及抖音、快手等短視頻巨頭早已入局，憑借各自的優(yōu)勢(shì)率先吃下這波紅利。而有贊作為后來(lái)者，與前述巨頭相比，在資源、流量等方面都略遜一籌，可分食的空間并不大。

持續(xù)加碼直播電商，巨頭混戰(zhàn)下難突圍

自薇婭、李佳琦在直播間屢屢刷新單場(chǎng)直播的銷(xiāo)售記錄后，直播電商便開(kāi)始受到各界廣泛關(guān)注。近期，羅永浩、董明珠等企業(yè)大佬也紛紛試水直播，更是直接將這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式變成一種風(fēng)潮。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，隨著電商體系在中國(guó)已發(fā)展成熟，用戶(hù)規(guī)模逐漸觸達(dá)網(wǎng)民規(guī)模天花板，流量獲取成本也越來(lái)越高，以“直播+電商”模式的興起有可能成為電商行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

直播電商如此火爆，有贊作為電商SaaS服務(wù)商，正在極力抓住這個(gè)風(fēng)口。5月17日，有贊聯(lián)合杭州棲悅城•西溪奧特萊斯共同舉辦的“全民狂歡購(gòu)物節(jié)”正式開(kāi)啟；當(dāng)日晚間，白鴉與快手主播二驢平榮夫婦在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播活動(dòng)，最終引導(dǎo)超3000萬(wàn)成交額。

稍早之前，有贊宣布認(rèn)購(gòu)愛(ài)逛母公司杭州愛(ài)逛網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司（下稱(chēng)“愛(ài)逛網(wǎng)絡(luò)”）10%的股權(quán)。經(jīng)股權(quán)穿透后，有贊創(chuàng)始人白鴉間接控股愛(ài)逛網(wǎng)絡(luò)。愛(ài)逛網(wǎng)絡(luò)主要從事直播業(yè)務(wù)，促進(jìn)直播主播于電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行商品推廣。

其實(shí)，這并非雙方的首次接觸，二者在業(yè)務(wù)層面早有合作。資料顯示，愛(ài)逛是有贊云的開(kāi)發(fā)者，其直播平臺(tái)與有贊店鋪也早已打通。本次投資舉動(dòng)，將使二者在業(yè)務(wù)上更加互通，也能夠?yàn)橛匈潝U(kuò)充商家基于直播場(chǎng)景的銷(xiāo)售渠道貢獻(xiàn)一份力量。

回到有贊本身來(lái)看，對(duì)愛(ài)逛網(wǎng)絡(luò)的投資是其首次直接入股直播公司，在此之前，有贊涉足直播電商的方式主要有兩種：為商家提供直播解決方案，以及與其他直播平臺(tái)尋求合作。其中，有贊于3月正式發(fā)布兩款基于小程序的直播解決方案：一款是入駐小程序直播平臺(tái)“愛(ài)逛直播”；另一款是在自有小程序內(nèi)嵌微信官方的“小程序直播組件”，直接在小程序中實(shí)現(xiàn)直播與銷(xiāo)售的閉環(huán)。

在合作層面，有贊除了先后與TCL、雅戈?duì)柕榷嗉覐S商合作，全面開(kāi)展電商直播業(yè)務(wù)，還與映客直播、酷狗直播打通合作關(guān)系，加上此前曾打通的快手、陌陌等平臺(tái)，有贊幾乎已經(jīng)拿下國(guó)內(nèi)主流的直播平臺(tái)。對(duì)于這塊業(yè)務(wù)規(guī)劃，有贊在財(cái)報(bào)中提到，“未來(lái)持續(xù)與更多有直播能力的平臺(tái)合作”。

從這一系列舉動(dòng)不難發(fā)現(xiàn)，有贊已經(jīng)將直播電商提升至戰(zhàn)略高度，力求占據(jù)一席之地。然而，不愿具名的互聯(lián)網(wǎng)觀察人士指出，直播電商的先期紅利已被電商及短視頻巨頭吃下，后來(lái)者有贊除了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微盟等之外，還面臨阿里、京東、拼多多以及抖音、快手等巨頭的圍剿。

“在資源、流量均不具優(yōu)勢(shì)的情況下，有贊整體突圍難度較大，應(yīng)抓住更多流量平臺(tái)、加速流量轉(zhuǎn)化及變現(xiàn)。”

借殼上市后連虧八個(gè)季度，扭虧還需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

先將時(shí)間線拉回到2018年4月，彼時(shí)，有贊在歷時(shí)22個(gè)月后，終于成功借殼中國(guó)創(chuàng)新支付完成在港上市。自2018年二季度開(kāi)始，有贊開(kāi)始以上市企業(yè)的角色披露業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。

日前，有贊給投資者交出了一份喜憂參半的業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，有贊2020年第一季度營(yíng)收3.73億元，同比增長(zhǎng)48.9%。其中，SaaS及延伸服務(wù)收益約為2.65億元，同比增長(zhǎng)78.3%；交易費(fèi)收益約為9784.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.7%。

同時(shí)，其一季度的毛利約2.15億元，同比增長(zhǎng)77.1%；毛利率由去年同期48.4%上升至本年同期57.6%。其中，SaaS及延伸服務(wù)毛利率由去年同期71.6%上升至本年同期78.2%，交易費(fèi)毛利率由去年同期-2.4%上升至本年同期3.4%。

有贊方面表示，新型疫情爆發(fā)以來(lái)，商家更加重視線上經(jīng)營(yíng)能力以及私域流量運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。截止到2020年3月31日，有贊的存量付費(fèi)商家約為9.1萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)48%；一季度新增付費(fèi)商家約1.4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)84%；第一季度，商家通過(guò)由有贊提供的SaaS產(chǎn)品產(chǎn)生的GMV達(dá)208億元，同比提升119%。

而與營(yíng)收、毛利及付費(fèi)商家等指標(biāo)形成鮮明對(duì)比的是，有贊依然陷入虧損泥潭，其一季度股東應(yīng)占虧損為0.75億元。與去年同期1億元的虧損額相比，其當(dāng)季虧損額同比收窄約25%，從趨勢(shì)來(lái)看，有贊的凈利潤(rùn)指標(biāo)正在改善。

但若將時(shí)間線拉長(zhǎng)來(lái)看，此前七個(gè)季度，有贊持續(xù)處于虧損狀態(tài)，虧損額在0.72億元-3.21億元之間。2018-2019年，有贊分別累計(jì)虧損4.31億元、5.92億元，年度虧損總額呈擴(kuò)大趨勢(shì)。

從行業(yè)角度看，有贊的老對(duì)手微盟2019年?duì)I收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)達(dá)3.11億元，對(duì)有贊形成碾壓之勢(shì)。

2018年初，白鴉曾透露，有贊的主打旗艦產(chǎn)品“有贊微商城”在2017年Q2已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，在Q3即已進(jìn)入規(guī)模化盈利狀態(tài)，Q4開(kāi)始持續(xù)盈利。另外兩個(gè)旗艦業(yè)務(wù)產(chǎn)品“有贊零售”和“有贊美業(yè)”也可能在2018年末實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

顯然，有贊創(chuàng)始人對(duì)公司盈利能力抱有較高期待，但如今看來(lái)，有贊依然馳騁在扭虧的道路上。除了直播電商之外，其亟需尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。