蘋(píng)果線(xiàn)下渠道停擺銷(xiāo)量疲軟，中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商被迫“直播帶貨”求生

藍(lán)鯨TMT記者 新月

受疫情影響，蘋(píng)果困境蔓延至中下游。

盡管富士康屢屢傳出產(chǎn)能恢復(fù)的消息，但蘋(píng)果供應(yīng)商依然難以擺脫當(dāng)下困境。未來(lái)一段時(shí)間將有91%的蘋(píng)果零售店處于關(guān)閉狀態(tài)。

在線(xiàn)下渠道幾乎停擺的特殊時(shí)期，蘋(píng)果的困境已蔓延至下游鏈條，經(jīng)銷(xiāo)商們不得不加入“直播帶貨”大軍求生。

曾經(jīng)酒好不怕巷子深的蘋(píng)果，該如何扭轉(zhuǎn)局勢(shì)？

蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商加入直播大軍“自救”

日前，位于武漢疫前最繁華區(qū)——某酷動(dòng)分店，在微信小程序開(kāi)啟直播。將蘋(píng)果各類(lèi)產(chǎn)品拿到直播間去賣(mài)，對(duì)于蘋(píng)果的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這可能是一次“無(wú)奈”的嘗試。

一個(gè)半小時(shí)直播， MacBook Air，Apple Watch Seires5等蘋(píng)果產(chǎn)品都依次以“打折”的身份出現(xiàn)在直播間中，部分產(chǎn)品更是打出“秒殺價(jià)”并在微信群內(nèi)進(jìn)行搶購(gòu)。記者注意到，即便像AirPods pro這樣的產(chǎn)品給出了一個(gè)看似不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)折扣，群內(nèi)半小時(shí)預(yù)定數(shù)量大致在五六個(gè)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商整體銷(xiāo)量的帶動(dòng)并不明顯。“蘋(píng)果產(chǎn)品本身在經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)的盈利空間有限，一部手機(jī)也就幾百元。經(jīng)銷(xiāo)商主要靠周邊配件賺錢(qián)。像耳機(jī)這樣的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)它的用戶(hù)目的性較強(qiáng)，不會(huì)有其他消費(fèi)。”對(duì)方向記者表示。

直播賣(mài)貨，打折意味著盈利空間進(jìn)一步壓縮，甚至是虧本。“拼多多為什么能拿到那么便宜的蘋(píng)果手機(jī)貨源，甚至比當(dāng)?shù)氐囊恍?C市場(chǎng)還便宜，原因就是他們自己補(bǔ)貼進(jìn)去。”電商平臺(tái)寄希望于通過(guò)高毛利產(chǎn)品和用戶(hù)其他消費(fèi)來(lái)填補(bǔ)，而蘋(píng)果及其經(jīng)銷(xiāo)商想通過(guò)直播打開(kāi)線(xiàn)上新渠道。

近兩年開(kāi)始，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)遭遇銷(xiāo)量疲軟，處于下游經(jīng)銷(xiāo)商一直在拓寬渠道。嘗鮮直播的背后，除了因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的門(mén)店無(wú)法營(yíng)業(yè)外，產(chǎn)品沒(méi)有吸引力是主因。

“我們授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)面臨來(lái)自蘋(píng)果這邊的壓力，畢竟各個(gè)渠道都要賺錢(qián)。如果你賣(mài)不好，那可能就要拿去給別人賣(mài)。”一位從事蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)售人士向記者表示。

5G難見(jiàn)蹤影，庫(kù)存產(chǎn)品難有作為

蘋(píng)果新5G手機(jī)遲遲難見(jiàn)蹤影，已然讓渠道陷入矛盾心理。當(dāng)下華為、小米、三星等手機(jī)廠商均已推出了5G機(jī)型，價(jià)格門(mén)檻不高的同時(shí)兼具性能，這讓蘋(píng)果用戶(hù)站在十字路口，渠道只能根據(jù)用戶(hù)選擇判斷方向標(biāo)。

通信行業(yè)分析師項(xiàng)立剛向記者指出，原本外界猜測(cè)，蘋(píng)果會(huì)先推出低端5G手機(jī)，但如今卻遭遇疫情?，F(xiàn)在蘋(píng)果發(fā)布5G手機(jī)落后行業(yè)一年已然成為事實(shí)，能否適應(yīng)消費(fèi)者需要看產(chǎn)品。

但是，蘋(píng)果至今5G手機(jī)發(fā)布仍然沒(méi)有時(shí)間表，庫(kù)存4G手機(jī)難有表現(xiàn)。

根據(jù)Canalys《2019年全球智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，蘋(píng)果手機(jī)整體市場(chǎng)份額為14.5%，已經(jīng)落后于華為（17.6%）與三星（21.8%）明顯的距離，并面臨第四、五名小米與OPPO的緊追。而中國(guó)通信研究院的報(bào)告則顯示，2019年前三季度蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額分別為9%，6%和8%。

我們知道，線(xiàn)下渠道對(duì)手機(jī)廠商的重要性體現(xiàn)在多個(gè)方面，除了覆蓋更多維度市場(chǎng)外，結(jié)合線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)打造的“新零售平臺(tái)”更是帶有提升品牌深度和影響力的作用，比如蘋(píng)果的Apple Store，形象工程的意義大于帶貨賣(mài)手機(jī)的意義。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，消費(fèi)者已習(xí)慣蘋(píng)果降價(jià)，未來(lái)只怕必須沿著這條路走下去，線(xiàn)下渠道即便重新恢復(fù)，也很難走高大上的路子。