京喜聯(lián)合雅鹿推定制化動(dòng)漫IP產(chǎn)品，助力國貨轉(zhuǎn)向下沉市場

藍(lán)鯨TMT頻道3月29日訊，日前，京喜在獲得騰訊動(dòng)漫IP“通靈妃”合作授權(quán)后，與服飾企業(yè)雅鹿集團(tuán)合作推出了定制化聯(lián)名款抱枕，并在京喜直播間首發(fā)。這意味著，被稱為“國貨之光”的雅鹿正借助京喜的力量轉(zhuǎn)向下沉市場。

據(jù)雅鹿家紡總經(jīng)理任艷峰透露，由于二次元的群體和規(guī)模越來越龐大，這次在京喜的幫助下與騰訊動(dòng)漫IP合作是希望產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)的結(jié)合、內(nèi)容和流量平臺(tái)的雙向賦能，讓IP突破原有影響力的同時(shí)，也給雅鹿品牌帶來額外的年輕客戶群體，增加品牌的受眾群體范圍。

據(jù)悉，雙方除了聯(lián)合推出定制化動(dòng)漫IP產(chǎn)品之外，雅鹿還將參與到京喜推出的廠家直供、春雷計(jì)劃、名品特賣以及超級(jí)百億補(bǔ)貼等活動(dòng)，加速滲透到下沉市場。

京喜事業(yè)部廣告與市場部總經(jīng)理張靜在接受記者采訪時(shí)介紹道，京喜自上線以來，已聚合超過60多種社交玩法, 包括拼購、限時(shí)活動(dòng)、返現(xiàn)、任務(wù)賺金幣等，依靠玩法加福利精準(zhǔn)滲透用戶，覆蓋三到六線的下沉市場和用戶。

“我們這次跟騰訊動(dòng)漫合作的頭部IP‘通靈妃’，本身也在騰訊視頻有8億的播放量，具備蠻高有粘性的IP女性用戶。”張靜稱，“我們希望這種成熟IP帶上工廠型國有品牌，能夠給它加持和賦能，可以開拓更多的年輕女性用戶和下沉用戶的需求。”

對于雅鹿借定制化IP產(chǎn)品打入下沉市場的效果，張靜較為樂觀。她認(rèn)為，雅鹿本身有自己的工廠供應(yīng)鏈，品質(zhì)可控有保證。同時(shí)，通過電商已經(jīng)砍掉了中間層層的代理商，大幅降低品牌廣告投放的成本。

“只要是好的品質(zhì)、價(jià)格實(shí)惠，通過我們的‘IP+社交’玩法、直播及營銷能力，可以想象，這會(huì)讓二次元用戶越來越喜歡國貨。”

至于京喜平臺(tái)后期的計(jì)劃，張靜透露稱，今年4月初，京喜平臺(tái)還將針對廣州的服裝箱包產(chǎn)業(yè)帶開啟“直播節(jié)”，整合京喜直播全站的能力，通過達(dá)人主播、商家自播和直播小店等模式幫助商家和產(chǎn)業(yè)帶工廠提升銷量。

此外，未來京喜將在游戲、音樂、體育、綜藝等娛樂產(chǎn)業(yè)與成熟IP整合營銷，持續(xù)賦能京喜平臺(tái)的中小商家。