蘋果利潤遙遙領(lǐng)先，低利潤的國產(chǎn)手機(jī)如何破局？

　　蘋果利潤遙遙領(lǐng)先，低利潤的國產(chǎn)手機(jī)如何破局？一周前的凌晨，蘋果2018年的旗艦手機(jī)發(fā)布。與往年不同的是，蘋果今年發(fā)布了三款手機(jī)產(chǎn)品，其中iPhone XS Max最高配置售價(jià)12799元。去年，蘋果推出首款全面屏手機(jī)iPhone X，并把手機(jī)價(jià)格拉升到9688元的高位。

　　時(shí)隔一年后，蘋果手機(jī)售價(jià)突破萬元。對(duì)此，很多網(wǎng)友發(fā)帖稱，按照這一趨勢，2020年蘋果手機(jī)會(huì)漲到2萬塊錢的區(qū)間，賣腎都買不起了。雖說網(wǎng)友的擔(dān)心有些多余，但蘋果手機(jī)的漲價(jià)幅度的確讓人驚訝。

　　不斷漲價(jià)的策略，帶動(dòng)了蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)利潤的高速增長。研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的報(bào)告顯示：2018年第二季度，全球手機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總利潤中，蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)利潤占62%，三星手機(jī)利潤占17%。相比之下，國產(chǎn)手機(jī)的利潤非常低，華為、OPPO、vivo以及小米四家手機(jī)制造商的利潤總和不足20%。相比之下，其它600多個(gè)品牌的利潤更慘，僅占全球手機(jī)利潤總額的1%都不到。

　　從數(shù)據(jù)上來看，蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)創(chuàng)造的利潤，占全球手機(jī)行業(yè)總利潤的一半以上，處于壟斷地位。反觀國產(chǎn)手機(jī)，四大國產(chǎn)手機(jī)品牌，利潤總和不足20%，與三星一家的利潤抗衡。在銷量上把蘋果和三星甩在背后的國產(chǎn)手機(jī)，在利潤上卻輸給了蘋果和三星。

　　調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度，國內(nèi)智能手機(jī)銷量突破1億臺(tái)，其中華為手機(jī)出貨量為2850萬臺(tái)，OPPO出貨量為2120萬臺(tái)，vivo出貨量為1990萬臺(tái)，小米出貨量為1450萬臺(tái)。在國內(nèi)手機(jī)市場，蘋果手機(jī)出貨量僅有700萬臺(tái)。不可否認(rèn)，在銷量上，國產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)把蘋果甩在背后，華為一家的手機(jī)出貨量，是蘋果手機(jī)的4倍之家。然而，在利潤方面，國產(chǎn)手機(jī)輸?shù)煤軕K，集四家之力卻無法與蘋果一家抗衡。

　　在銷量超過蘋果后，國產(chǎn)手機(jī)品牌必須在利潤上追趕蘋果。事實(shí)上，以華為、OPPO和vivo為代表的國產(chǎn)手機(jī)品牌，已經(jīng)開始尋找低利潤的破局之道。從一些調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)手機(jī)品牌銷量很大，但1500-2000元這一價(jià)格區(qū)間的手機(jī)銷量很大，高端手機(jī)的銷量很小。作為國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)翹楚的華為，其P系列旗艦手機(jī)，銷量剛突破了千萬量級(jí)。除華為外，OPPO和vivo售價(jià)4000元以上的機(jī)型銷量更少。

　　回顧國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)，最近兩年國產(chǎn)手機(jī)品牌才開始聚焦旗艦機(jī)型。在高端手機(jī)市場，華為有定位商務(wù)的Mate系列，還有定位時(shí)尚娛樂P系列;OPPO則開始重磅打造Find系列;vivo在原有的Xplay系列基本上，推出了NEX旗艦。在售價(jià)方面，國產(chǎn)手機(jī)的高端旗艦機(jī)型，售價(jià)都在4500元左右的價(jià)格區(qū)間。

　　客觀地說，國產(chǎn)手機(jī)品牌聚焦旗艦，這是提升利潤的可行之道，畢竟旗艦手機(jī)的利潤要高一些。需要說明的一點(diǎn)是，在利潤方面，國產(chǎn)手機(jī)要想超越蘋果，還有一段很長的路要走。自去年開始，蘋果手機(jī)的價(jià)格開始大幅上漲。去年，高配版iPhone X售價(jià)9688元(按照上市的價(jià)格來計(jì)算)，比上一代手機(jī)貴了1000多塊錢。今年，高配版的iPhone XS Max售價(jià)12799元，比上一代手機(jī)貴了3000多塊錢。

　　由于蘋果新款手機(jī)剛發(fā)布，售價(jià)12799元的手機(jī)銷量如何還是一個(gè)未知數(shù)。從iPhone X的銷售情況來看，蘋果的品牌溢價(jià)能力非常強(qiáng)。更高的品牌溢價(jià)能力，意味著蘋果能夠獲取更高的利潤。對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)品牌而言，溢價(jià)能力恰恰是一個(gè)短板。所以，國產(chǎn)手機(jī)必須提高旗艦手機(jī)的品牌溢價(jià)能力，并堅(jiān)持下來，這才能走出低利潤的泥潭。

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