瞄準(zhǔn)安卓霸主，小米朝三星開(kāi)槍？

　　瞄準(zhǔn)安卓霸主，小米朝三星開(kāi)槍？小米與韓國(guó)兩大運(yùn)營(yíng)商合作，在韓國(guó)本土銷售手機(jī)，似乎無(wú)意間戳中了一些人的點(diǎn)。但此時(shí)便著急著說(shuō)小米闖進(jìn)了三星“后院”，似乎仍舊欠妥。即便是小米這樣的價(jià)格屠夫，在這個(gè)號(hào)稱“墳場(chǎng)市場(chǎng)”的韓國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，究竟能夠做出怎樣的成績(jī)依舊有待觀察。那么，小米進(jìn)入韓國(guó)真的是為了瞄準(zhǔn)三星嗎？

　　打頭陣的紅米Note

　　與以往進(jìn)入其他市場(chǎng)一樣，這次率先進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)仍舊是小米的紅米系列。如果更為細(xì)分的話，這次進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)打頭陣的是紅米Note系列。相較于紅米數(shù)字系列手機(jī)而言，紅米Note系列定位稍高。

　　在小米此前的招股書中，曾經(jīng)對(duì)自己的產(chǎn)品定位層級(jí)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的劃分，大致以價(jià)格區(qū)間將其劃分為了5檔。紅米Note5最初發(fā)布時(shí)價(jià)格區(qū)間在1099-1699間，按小米招股書的檔位來(lái)說(shuō)，大致定位于中端或者中高端。

　　也就是說(shuō)，從一開(kāi)始小米就并未打算以定位更為低端的數(shù)字系列來(lái)沖鋒陷陣，而是多少選擇了硬鋼。那么，三星真的后院起火了嗎？

　　特殊的韓國(guó)市場(chǎng)

　　其實(shí)，小米的部分手機(jī)此前就已經(jīng)能夠在韓國(guó)部分零售商或者網(wǎng)絡(luò)商店里購(gòu)買到。但是如今的態(tài)勢(shì)多少顯得不太一樣?；蛟S可以這樣說(shuō)，此前更像是小米被動(dòng)地提供了產(chǎn)品給韓國(guó)用戶。如今，小米卻更具備主動(dòng)性。為了表現(xiàn)這種主動(dòng)性，小米甚至還和韓國(guó)代理商舉行了十分隆重的發(fā)布儀式，簡(jiǎn)直就差直說(shuō)：韓國(guó)（三星），小米來(lái)了。

　　但紅米Note 5手機(jī)在韓國(guó)的定價(jià)并不便宜，大約30萬(wàn)韓元，人民幣1780元左右。這一價(jià)格甚至超過(guò)國(guó)內(nèi)Note5頂配版6+64GB 1699元的定價(jià)。（現(xiàn)在紅米Note 5因降價(jià)原因，定價(jià)區(qū)間大概在999-1599元的區(qū)間內(nèi)）。而通過(guò)與韓國(guó)SK電信和韓國(guó)電信的合作補(bǔ)貼，Note5價(jià)格大致在10萬(wàn)韓元，人民幣594元左右。這一價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)疑將為紅米Note 5帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

　　但身為“墳場(chǎng)市場(chǎng)”，多少說(shuō)明了韓國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的特殊性。即便在中國(guó)節(jié)節(jié)敗退，三星等韓國(guó)廠商仍舊牢牢地控制著韓國(guó)本土的手機(jī)市場(chǎng)。國(guó)外手機(jī)廠商似乎很難影響韓國(guó)本土手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額。此前一份報(bào)告曾指出，在韓國(guó)市場(chǎng)上，三星/LG/蘋果幾乎占據(jù)了韓國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額90%以上，其他手機(jī)品牌在韓國(guó)的市場(chǎng)份額慘不忍睹。部分原因在于韓國(guó)人強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)意識(shí)，另一部分原因則在于韓國(guó)本身有著上游零部件的優(yōu)勢(shì)作為后盾。小米是否能夠憑借其低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及性價(jià)比打破韓國(guó)“墳場(chǎng)市場(chǎng)”的魔咒？這或許還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

　　小米的選擇

　　為什么小米會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)？小米真的是沖著三星去的嗎？其他手機(jī)廠商都沒(méi)有叫板三星，小米又有能力叫板嗎？小米進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，似乎是直接向三星的宣戰(zhàn)。然而事實(shí)又如何呢？

　　我們可能不得不提及小米的海外市場(chǎng)。小米招股書顯示，小米2016年總收入684億，2017年總收入?yún)s高達(dá)1146億。這其中，海外市場(chǎng)收入從2016年的91億變?yōu)榱?017年的321億，也就是說(shuō)海外市場(chǎng)收入已經(jīng)占到小米總收入的28%。顯然，海外市場(chǎng)對(duì)于小米來(lái)說(shuō)有著舉足輕重的意義。

　　而在海外市場(chǎng)中，印度市場(chǎng)又扮演了十分重要的角色。小米從2014年進(jìn)軍印度市場(chǎng)，在三年半內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了成為印度智能手機(jī)銷量第一的公司。但是，隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，小米等諸多公司急于尋求新的市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)展自己的銷量。

　　2017年，小米就宣布正式進(jìn)入西班牙市場(chǎng)，那也是小米首次進(jìn)入西歐市場(chǎng)。負(fù)責(zé)小米國(guó)際業(yè)務(wù)、銷售、營(yíng)銷、法律及IP戰(zhàn)略的高級(jí)副總裁王翔當(dāng)時(shí)表示：“我們想讓西班牙先取得成功，然后我們才能考慮其他市場(chǎng)和國(guó)家?！本o接著，在為上市加碼的過(guò)程中，小米在今年5月與長(zhǎng)和集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米產(chǎn)品將通過(guò)長(zhǎng)和集團(tuán)旗下公司大舉進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。法國(guó)、意大利都開(kāi)始見(jiàn)到小米的身影。但小米并未就此止步。

　　小米此前表示，在印度市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位后，也會(huì)關(guān)注其他市場(chǎng)，例如東南亞、歐洲、俄羅斯及其他地區(qū)。此次進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，或許并沒(méi)有針對(duì)的意味?？此仆蝗?，實(shí)則上可能只是小米的既定步驟而已。甚至，一眾廠商折戟沉沙的美國(guó)市場(chǎng)，此前也被預(yù)判為小米即將進(jìn)軍的市場(chǎng)。小米是否能夠憑借“鐵人三項(xiàng)”贏得市場(chǎng)的青睞？是否能夠克隆印度市場(chǎng)的成功？或許還有待時(shí)間檢驗(yàn)。但這一次，小米或許真的不是沖著三星去的。

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