逆市上揚(yáng)的vivo X21是如何快速躥紅的？

　　逆市上揚(yáng)的vivo X21是如何快速躥紅的？近日IDC發(fā)布數(shù)據(jù)表示：2018年Q1全球智能機(jī)出貨3.361億部，同比下降2.4%，這是繼去年四季度智能手機(jī)出貨量同比下滑14%后的再度下滑，如行業(yè)在之前所預(yù)：隨著智能手機(jī)市場的滲透率接近飽和，2018年的手機(jī)市場會持續(xù)趨冷，隨著增量市場的消失，智能手機(jī)行業(yè)正式進(jìn)入存量市場博弈狀態(tài)，這既意味著要保持增長會越來越難，也意味著：在嚴(yán)酷的市場競爭環(huán)境之中，想要突圍獲取成功會面臨更大的挑戰(zhàn)。

　　而就在整個智能手機(jī)市場出貨量逐漸萎縮的當(dāng)下，vivo X21卻憑借全屏幕＋AI等諸多技術(shù)創(chuàng)新打破了國產(chǎn)機(jī)同質(zhì)化的競爭局面，逆市而上取得良好的市場銷量及口碑，得以讓vivo品牌持續(xù)穩(wěn)居國產(chǎn)手機(jī)前三位，這無疑是一次漂亮的突圍。

　　而就在整體智能手機(jī)市場逐漸下沉的背景下，vivo X21卻以差異化的打法得以逆襲。這對國產(chǎn)機(jī)第一陣營會產(chǎn)生哪些震動呢？能否對18年的智能手機(jī)市場的走向產(chǎn)生帶動作用呢？且聽倪叔在此一一剖析。

　　逆市布局＋技術(shù)創(chuàng)新，vivo使得是一股巧勁！

　　vivoX21作為繼X20Plus屏幕指紋版手機(jī)之后的又一款顛覆性產(chǎn)品，“新技術(shù)與高創(chuàng)新”是它身上繞不開的兩個關(guān)鍵詞。而從vivo X21從上市以來，依次登場的電容版、屏下指紋版、黑金版屢屢大賣，長期盤踞手機(jī)銷量榜榜首，一出手就顯露了濃厚的“爆品”氣質(zhì)。

　　曾經(jīng)，在vivo X20上市一月的時間點(diǎn)上，賽諾曾經(jīng)做過相應(yīng)的數(shù)據(jù)公布，vivo X20自上市以來即成為熱門手機(jī)，在發(fā)售之后的第二周直接成為了銷量冠軍，并在隨后銷量持續(xù)穩(wěn)步增長，在上市第四周的周中成功的突破了市場總銷量的5%。

　　而在銷量上，vivo X21的表現(xiàn)直接將vivo X20所創(chuàng)造的“4周5%比例”直接提速為“2周5%比例”，并最終迅速占領(lǐng)了近20%市場份額，穩(wěn)居全國第三，并且榮登了vivo所有產(chǎn)品歷史賣的最好的產(chǎn)品寶座。

　　而且不光是在市場銷量上勢如破竹，vivo X21更是成為目前3000-4000段市場最熱機(jī)型。這個價位段可以說是對手機(jī)廠商而言最重要的一個區(qū)間，向上能摸到高端市場，向下能觸摸大眾市場，而能占據(jù)這個價位，則對于vivo X21下一步的整體布局和忠誠用戶培養(yǎng)都會起到十分關(guān)鍵的作用。

　　而vivo X21為什么一推出就能這么快的獲得市場的認(rèn)可與歡迎呢？

　　賽諾數(shù)據(jù)顯示，vivo X21的99%電商好評率中，評論主要提及的有三個方面，一是屏幕指紋，二是全面屏，三是拍照效果，這正是用戶對vivo X21的認(rèn)可所在。而從用戶畫像上來看，vivo X21女性用戶占比56.8%、男性用戶占比43.2%，可以說比較均衡。年齡上16-25歲的用戶占了52.1%，26-30歲的用戶占34.2%。

　　而這其中，屏幕指紋技術(shù)既是vivo X21成最熱機(jī)型的一大主要原因，亦是國內(nèi)僅vivo一家攻克難關(guān)并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)商業(yè)化的核心技術(shù)！正是這種獨(dú)一份的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)幫助vivo贏得了16-30歲的主力用戶群體的認(rèn)可，為日漸驅(qū)冷的智能手機(jī)市場帶來一個新的增長點(diǎn)。

　　存量博弈、紅利不再、競爭膠著，當(dāng)行業(yè)逐漸下沉的時候，很多廠商為了應(yīng)對市場的壓力，開始削尖研發(fā)投入，營銷費(fèi)用與營銷成本，整體趨向于保守與謹(jǐn)慎。而就是在這樣的市場環(huán)境之下，vivo X21逆市布局，以技術(shù)創(chuàng)新?lián)尮ザ靡猿晒ν粐觯褂玫檬且还汕蓜牛?/p>

　　同質(zhì)化競爭時代，vivo以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新

　　當(dāng)然，雖然vivo X21一面市就迅速躥紅，但對于更新淘換快的智能手機(jī)市場而言，現(xiàn)在宣布勝利還為時過早——IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度中國市場智能手機(jī)的出貨量跌破1億部，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)在2020年5G到來之前，中國手機(jī)市場的疲軟還將不斷加劇……

　　因而對于已經(jīng)奠定了中國前3全球前5地位的vivo而言，如何通過的產(chǎn)品，技術(shù)的雙輪創(chuàng)新賦能用戶體驗(yàn)的提升，進(jìn)而持續(xù)抱有強(qiáng)大的市場競爭力，無疑也是擺在vivo面前的重要命題。

　　在2018年vivo年會上，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒曾表示：“vivo將不斷加大科技創(chuàng)新的投入力度，除了大力布局5G和AI之外，2018年vivo也將推出世界級創(chuàng)新的產(chǎn)品，從供給側(cè)引領(lǐng)消費(fèi)需求的增長”。

　　顯然，從沈煒的表態(tài)中我們可以看到：技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，是其主要的核心路徑。

　　實(shí)際上，從屏幕指紋技術(shù)研發(fā)的過程，就可以看到vivo致力于推動“技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新”。從2017年在上海MWC首次展示隱形指紋識別技術(shù)這項(xiàng)“黑科技”開始，vivo就在這一技術(shù)領(lǐng)域之上“一路狂奔”。

　　先是在2018年的CES展會上，vivo展示了世界上首款搭載屏下指紋的原型機(jī)，并推出了vivo X20Plus 屏幕指紋版。緊接著，在今年的MWC2018大會上，vivo再次展示了具備半屏指紋識別功能的全面屏概念機(jī)——vivo APEX。

　　但更令人意外的是，隨后vivo更將屏下指紋技術(shù)再次應(yīng)用到了最新的產(chǎn)品上，推出了首個搭載屏下指紋技術(shù)大規(guī)模量產(chǎn)的vivoX21 UD版，由此也奠定了上半年手機(jī)市場最具創(chuàng)新機(jī)型的誕生。

　　從而vivo X21的使用體驗(yàn)來看，目前使用的混合解鎖體驗(yàn)極佳，屏幕下指紋配合帶有紅外線補(bǔ)光的面部識別，識別準(zhǔn)確速度快。vivo提供了兩種解鎖方案，適用場景比沒有指紋解鎖的 iPhone X更多，充分滿足了消費(fèi)者的不同需求。

　　據(jù)了解，此前蘋果iPhone X和三星Note 8也曾考慮過屏幕指紋解鎖方案，還為此推出了試驗(yàn)樣機(jī)，但最終未實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，足見屏幕指紋技術(shù)對研發(fā)技術(shù)和制造工藝的挑戰(zhàn)難度。而vivo之所以能“攻克”這一難題，其實(shí)和vivo此前形成的科技創(chuàng)新投入布局和成熟的研發(fā)流程密切相關(guān)，可以從兩個維度來看：

　　首先，vivo的科技創(chuàng)新投入實(shí)現(xiàn)了全球化布局，這是其能捕捉手機(jī)市場最新技術(shù)的關(guān)鍵。vivo去年全球成立了六個研發(fā)中心，分別位于東莞、深圳、南京、杭州、北京和美國圣地亞哥，研發(fā)內(nèi)容涉及拍照以及圖像算法、人工智能以及5G等方面。

　　其次，vivo對于科技創(chuàng)新還形成了一套成熟的產(chǎn)品線流程，“預(yù)研一代，開發(fā)一代，量產(chǎn)一代”是其最為真實(shí)的寫照。通過大量的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)的打磨，最終才得以產(chǎn)出真正足以征服市場的產(chǎn)品。

　　總體來說，盡管整個行業(yè)處在下滑態(tài)勢中，但消費(fèi)者對創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的需求猶在。而vivo通過從技術(shù)到產(chǎn)品雙輪創(chuàng)新機(jī)制，驅(qū)動品牌不斷成長，并最終在這場的品牌與品牌之間的較量中，始終處于領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　布局5G：vivo的下一張王牌

　　如果說之前所有國產(chǎn)智能手機(jī)的崛起都是與智能手機(jī)換機(jī)潮的紅利有關(guān)的話，那么站在換機(jī)潮紅利已經(jīng)徹底消失了的2018年年初來看，可以預(yù)見會為行業(yè)帶來爆發(fā)的下一個紅利拐點(diǎn)就是：5G技術(shù)！

　　2G時代，手機(jī)開始支持上網(wǎng)功能；3G時代，用戶即可隨時隨地接打視頻通話；4G時代，網(wǎng)絡(luò)速度被大大提升，在線觀看全高清視頻成為可能。通信技術(shù)愈加發(fā)達(dá)，用戶需求持續(xù)迭代，5G時代即將到來。工信部在去年11月中心發(fā)布了6GHz一下的5G商用頻譜規(guī)劃，預(yù)計(jì)2018年完成運(yùn)營商之間的頻譜分配，2019年正式發(fā)放牌照，2020年達(dá)成有效商用。5G通信早已一副劍拔弩張的態(tài)勢，蓄勢待發(fā)。

　　在整個5G技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈中，終端廠商是最接近消費(fèi)者的一環(huán)，也是最能洞察市場需求和走向的一環(huán)。以消費(fèi)者為導(dǎo)向，將市場需求反哺芯片廠商和運(yùn)營商，打造出強(qiáng)大的5G終端，將會讓整個行業(yè)重新進(jìn)入一個紅利期，幫助市場從當(dāng)前的存量博弈回歸到一個新的存量時代。

　　而面對這樣的時代，廠商之間的角逐早已經(jīng)開始了，而vivo對于5G技術(shù)研發(fā)，無論是布局，還是開局均領(lǐng)先了他人一步。

　　早在兩年以前，在ITU（國際電信聯(lián)盟）剛剛提出5G愿景不久，vivo即啟動了部分5G基礎(chǔ)技術(shù)研究，深度參與到全球5G標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)工作中。

　　2016年，vivo在北京成立了5G研發(fā)中心，開始參與5G核心技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)化研究，2017年，vivo已經(jīng)成為3GPP 5G標(biāo)準(zhǔn)化研究進(jìn)程中技術(shù)貢獻(xiàn)最大的終端公司之一，累計(jì)向ITU提交了4G標(biāo)準(zhǔn)提案并獲通過。vivo也一直與運(yùn)營商就5G的技術(shù)研發(fā)和測試，保持著深度、密切的合作。早在2016年，vivo就與中國移動圍繞5G技術(shù)研究展開了合作，雙方曾聯(lián)名向3GPP提交了5G終端省電研究項(xiàng)目建議。此外，中國移動牽頭的GTI終端白皮書制定、中國移動的5G終端規(guī)范，vivo也都積極參與制定和提交技術(shù)建議，依據(jù)vivo對終端開發(fā)的專業(yè)理解，以及對消費(fèi)者未來需求的把握，提出了很多意見和建議。

　　2017年，vivo啟動了5G天線與射頻關(guān)鍵技術(shù)的預(yù)研，并參與到了中國移動“5G終端先行者計(jì)劃”當(dāng)中。作為5G終端先行者之一，vivo充分利用其平臺價值，在5G技術(shù)研究和5G終端開發(fā)方面做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　而就在上周，高通聯(lián)合vivo做了一個5G的應(yīng)用演示，演示的結(jié)果證明，一旦啟用5G技術(shù)，下載1.2G電影僅需8秒，體驗(yàn)非常順暢。

　　此前，vivo開發(fā)了能夠?qū)痈咄?G原型系統(tǒng)的工程樣機(jī)以及相應(yīng)的后端模擬網(wǎng)絡(luò)，高通開發(fā)了符合3GPP標(biāo)準(zhǔn)的5G原型系統(tǒng)，站在共同展望5G美好未來的前景下，雙方?jīng)Q定整合資源與能力，共同推動5G商用進(jìn)程發(fā)展。

　　從vivo官方宣布的消息來看，vivo或?qū)⒃?018年啟動5G終端試驗(yàn)樣機(jī)的研發(fā)，參與運(yùn)營商規(guī)模試驗(yàn)；在2019年推出5G預(yù)商用終端；在2020年實(shí)現(xiàn)5G智慧手機(jī)商用……而這樣的速度，顯然是高于其他同行業(yè)的。

　　雖然在過往的經(jīng)驗(yàn)里，終端廠商在通信標(biāo)準(zhǔn)以往的制定過程中話語權(quán)不大，但如今伴隨產(chǎn)業(yè)升級以及用戶體驗(yàn)被愈加重視，vivo通過一系列的努力，獲得了參與通信標(biāo)準(zhǔn)制定過程的機(jī)會，這意味著未來vivo有望先人一步吃到5G時代的紅利，以自身優(yōu)秀的技術(shù)能力與創(chuàng)新能力，制造出令消費(fèi)者“尖叫”的5G產(chǎn)品，從而引領(lǐng)整個5G風(fēng)潮！

　　2018年，對于所有的智能手機(jī)廠商所言都是異常艱難的一年。

　　市場紅利的消失意味著，在這一年，所有的中國智能手機(jī)廠商都必須以創(chuàng)新能力說話，以差異化的產(chǎn)品價值為用戶提供更多的換機(jī)理由與刺激，而在vivo身上，我們看到一個手機(jī)廠商是如何手握技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，并最終引領(lǐng)與推動行業(yè)發(fā)展，而伴隨著5G技術(shù)時代帶來的腳步，對于這樣的vivo，我們充滿期待！

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