冰封期的手機(jī)市場(chǎng)，如何迎接2018？

　　盤點(diǎn)那些年刺激手機(jī)市場(chǎng)繁榮的一個(gè)又一個(gè)紅利興起與消失，手機(jī)市場(chǎng)激情燃燒的歲月是如此誘人。冰封期的手機(jī)市場(chǎng)，如何迎接2018？

　　一、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的20年變遷

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)1996年出現(xiàn)GSM手機(jī)；2001年模擬機(jī)退市；2003~2004年，國(guó)產(chǎn)力量進(jìn)入第一個(gè)巔峰期——功能機(jī)；2006年，GSM手機(jī)低端普及化；2008~2009年山寨機(jī)步入巔峰。2009~2010年是3G元年也是智能機(jī)啟動(dòng)期，2011年智能機(jī)銷量快速攀升，2012~2013年則是運(yùn)營(yíng)商投資拉動(dòng)的激情歲月。

　　這個(gè)時(shí)期，在功能機(jī)智能化的大主題下，有運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)2G升3G與運(yùn)營(yíng)商定制模式的投資拉動(dòng)兩大助推，催生了手機(jī)市場(chǎng)的黃金歲月，可謂遍地黃金只要你來(lái)。

　　2014年開始已經(jīng)有廠商開始喊出運(yùn)營(yíng)商定制化，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)紅利，運(yùn)營(yíng)商定制真是某些廠商下滑的原罪嗎，其實(shí)不完全是，頂多算是外因，不要奢望每一次都踏準(zhǔn)節(jié)奏，后來(lái)的線上/線下紅利的節(jié)奏之爭(zhēng)更是印證了這一點(diǎn)。

　　手機(jī)圈的互聯(lián)網(wǎng)紅利從2010年萌芽到2015年進(jìn)入巔峰時(shí)刻，催生了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大潮，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)伴隨小米的火箭躥升的神化到快速隕落，可謂大戲迭出，但是互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)于手機(jī)行業(yè)思維、體驗(yàn)等改變是不應(yīng)被磨滅的。2015~2017年的低線升級(jí)紅利時(shí)代，誕生了OPPO、vivo奇跡，伴隨的是業(yè)內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式負(fù)面效應(yīng)的討伐與是否追逐風(fēng)口的大討論。大潮退去后，榮耀青出于藍(lán)走出了自己，而小米補(bǔ)課后進(jìn)化到泛生態(tài)新零售階段。

　　需要特別注意的是，2014~2017年疊加的是運(yùn)營(yíng)商3G升4G的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)驅(qū)動(dòng)紅利、安卓陣營(yíng)硬件配置的極速升級(jí)競(jìng)賽。

　　回首歷史，我們看到每一次紅利的興起與消失都推動(dòng)了手機(jī)行業(yè)的螺旋上升，大江東去，不斷有新人進(jìn)入帶來(lái)新鮮血液，也不斷有舊品牌難以適應(yīng)新形勢(shì)而黯然離場(chǎng)，但他們都是推動(dòng)手機(jī)行業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。

　　二、疊加型紅利驅(qū)動(dòng)逝去，手機(jī)市場(chǎng)正在進(jìn)入冰封期

　　逝去的總是令人想念，特別是面對(duì)困境時(shí)，現(xiàn)在無(wú)論業(yè)界還是媒體應(yīng)該是達(dá)成共識(shí)了，那就是手機(jī)市場(chǎng)激情燃燒的黃金歲月已經(jīng)過(guò)去，各個(gè)環(huán)節(jié)都已感受到市場(chǎng)的寒意，無(wú)論是從資本市場(chǎng)、上游供應(yīng)鏈還是已經(jīng)對(duì)新機(jī)審美麻木。問題在于我們即將進(jìn)入的并不美好的手機(jī)市場(chǎng)新階段到底會(huì)有多長(zhǎng)？

　　1. 市場(chǎng)大盤進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定期

　　回首過(guò)去，是為了更好的預(yù)見未來(lái)。過(guò)去十多年手機(jī)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)的每個(gè)時(shí)期，都有多個(gè)疊加紅利因素驅(qū)動(dòng)，而現(xiàn)在我們正處于這個(gè)轉(zhuǎn)折期，多輪驅(qū)動(dòng)結(jié)束，或許我們正在進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)期的平臺(tái)期，等待下一個(gè)疊加紅利期的到來(lái)。

　　從手機(jī)市場(chǎng)增量而言，一直都是新用戶購(gòu)機(jī)與存量老用戶換機(jī)，貫穿其中的是消費(fèi)支出能力。前者更多取決于人口紅利，存量換機(jī)主要取決于看換機(jī)驅(qū)動(dòng)因素，包括手機(jī)硬件技術(shù)驅(qū)動(dòng)、渠道模式推動(dòng)、運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)換代升級(jí)等。

　　人口方面，截止2017年10月底全國(guó)移動(dòng)用戶已達(dá)14.03億，超過(guò)13.8億人口數(shù)量，移動(dòng)用戶滲透率超100%（工信部數(shù)據(jù)），中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)普及率接近100%，如果未來(lái)蘋果推出了雙卡手機(jī)，那么一人雙機(jī)率仍將走低。

　　對(duì)于存量換機(jī)的疊加驅(qū)動(dòng)因素，前述所言基本已經(jīng)或者正在消褪。

　　2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣的背后的原因之一就是2升3驅(qū)動(dòng)力的減弱，國(guó)內(nèi)4G滲透率將接近80%。普遍寄予厚望的全面屏、AI并未達(dá)預(yù)期，2018年驅(qū)動(dòng)用戶換機(jī)的技術(shù)因素真正臨界點(diǎn)并未來(lái)臨，或許需要等待5G、柔性屏、電池技術(shù)的突破紅利疊加，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)或許在2020年前后。在此之前或可稱之為5G前的市場(chǎng)靜默期，大盤相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)大跌或者大漲。

　　好消息在于上一撥換機(jī)高潮是2015年H2到2016年的低線升級(jí)，如果重度游戲應(yīng)用進(jìn)一步普及，疊加22個(gè)月的換機(jī)周期、Almost全面屏的進(jìn)一步進(jìn)化，那么2018年下半年或許有新的小機(jī)遇期。

　　2. 主動(dòng)性升級(jí)將減速

　　伴隨消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程，市場(chǎng)均價(jià)從2015年的千元+快速攀升到2017年下半年的2000+，市場(chǎng)重心從千元上下來(lái)到2000+，2000以上市場(chǎng)份額40%左右。與此對(duì)應(yīng)的是，千元以下市場(chǎng)從2009-11年的近70%下滑到2017年30%以下， 600元以下更是從40%持續(xù)下滑到10%。

　　從需求端，智能手機(jī)從通信工具到生活助手轉(zhuǎn)變、消費(fèi)者的高品質(zhì)要求持續(xù)提升，消費(fèi)者支出預(yù)算攀升；在供給側(cè)，上游屏幕、存儲(chǔ)等關(guān)鍵器件的結(jié)構(gòu)性缺貨帶來(lái)成本壓力加大，廠商主動(dòng)提價(jià)。兩相比較，2000元檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)新寵中需求端主動(dòng)性升級(jí)因素略大。

　　但，需要特別引起重視的是，過(guò)去兩年的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)透支了消費(fèi)能力（包括分期付等信用透支消費(fèi)的助力），在市場(chǎng)均價(jià)來(lái)到消費(fèi)者可接受價(jià)格上限時(shí)（國(guó)民收入增長(zhǎng)水平?jīng)Q定消費(fèi)支出），主動(dòng)性升級(jí)趨勢(shì)將減弱，過(guò)快的價(jià)格攀升如持續(xù)不能與體驗(yàn)/價(jià)值提升匹配，新的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加劇。在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，整體價(jià)位區(qū)間不宜再抱有大的慣性升級(jí)預(yù)期。

　　3. TOP廠商、優(yōu)秀機(jī)型的虹吸效應(yīng)加劇

　　TOP5品牌、機(jī)型的集中度日益集中，馬太效應(yīng)趨勢(shì)加劇，2017年TOP5品牌市場(chǎng)份額超過(guò)70%，700以上市場(chǎng)TOP10品牌市場(chǎng)份額均超過(guò)90%。

　　這是最好的階段，對(duì)于主導(dǎo)品牌而言（只要時(shí)刻保持敬畏之心，少鬧XX門）；這是最壞的階段，對(duì)于逆襲者而言?shī)A縫中生存空間被持續(xù)擠壓。未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)格局將呈現(xiàn)更多的是不均衡性。2018年處于空窗期，更是給廠商留下了一個(gè)適應(yīng)窗口期，是走是留，其實(shí)是到了抉擇的時(shí)候了，畢竟關(guān)鍵是要留得青山在。

　　手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展至今，早已經(jīng)成為技術(shù)與資本雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，升級(jí)換代的技術(shù)門檻與資金門檻導(dǎo)致上游逐步進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)。而，手機(jī)廠商這個(gè)環(huán)節(jié)正在進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段，創(chuàng)新更多由大企業(yè)驅(qū)動(dòng)，在寡頭時(shí)代夾縫中的小而美的大創(chuàng)新日益難駕馭，比如人工智能；再比如更多依靠供應(yīng)鏈的硬件創(chuàng)新，小廠商不敢奢望，畢竟量大于天。

　　4. 不能指望5G技術(shù)引領(lǐng)期去逆襲、彌補(bǔ)短板

　　按照業(yè)界進(jìn)度，5G會(huì)在2020年進(jìn)入規(guī)模部署期，但不要過(guò)于樂觀看待5G對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的影響。

　　對(duì)于消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)需求而言4G+已然過(guò)剩，對(duì)于5G更多的期待在于智能汽車、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)升級(jí)換代必然會(huì)加速用戶換機(jī)，特別是在運(yùn)營(yíng)商KPI驅(qū)動(dòng)下（運(yùn)營(yíng)商會(huì)一直這樣嗎？），終端一貫先行并且過(guò)剩，但如果在5G手機(jī)上不能有令人amazing的應(yīng)用，依然難形成疊加型紅利效應(yīng)。幸好，我們還有2~3年的探索時(shí)間。

　　在5G準(zhǔn)備期，致力于領(lǐng)先一步的手機(jī)廠商，必須滿足：1. 研發(fā)投入；2. 運(yùn)營(yíng)商緊密合作，否則有些坑是躲不過(guò)去的。不想吃頭啖湯也不要緊，歷史經(jīng)驗(yàn)表明，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級(jí)換代的技術(shù)引領(lǐng)期大約6個(gè)月，但是如果一個(gè)廠商有明顯短板，5G技術(shù)領(lǐng)先也拉不起來(lái)填不了坑，因此也不宜過(guò)于樂觀看待5G機(jī)會(huì)窗口。

　　三、冰封期里，我們應(yīng)該做些什么？

　　手機(jī)市場(chǎng)告別高速發(fā)展期后，處于不同市場(chǎng)位置的廠商需要找到適合生存的發(fā)展模式，共同的一點(diǎn)是從粗放式向精細(xì)化、從增量擴(kuò)張到重存量求生存，只有在寒冬里生存下來(lái)才能等到下一個(gè)爆發(fā)周期。

　　在寒冬里，光鮮的年終總結(jié)背后，自己棉襖厚不厚，永遠(yuǎn)是冷暖自知。

　　1. 中高端自研芯片，做強(qiáng)低端規(guī)模筑堤壩

　　高端市場(chǎng)是TOP廠商引領(lǐng)力之爭(zhēng)，是品牌、創(chuàng)新、供應(yīng)鏈、生態(tài)的綜合比拼，品牌大勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新是直面客戶，渠道、供應(yīng)鏈兩翼支撐，生態(tài)驅(qū)動(dòng)多方共贏可持續(xù)發(fā)展（市場(chǎng)重心上移后，這條價(jià)格線相應(yīng)可以劃到4000元）。

　　高端市場(chǎng)玩家競(jìng)爭(zhēng)，自研芯片成為引領(lǐng)力的最大特征，蘋果、華為、三星無(wú)不如此。

　　蘋果、華為引領(lǐng)AI芯之爭(zhēng)，三星則終于補(bǔ)上了全網(wǎng)通短板，小米芯仍需繼續(xù)澎湃（尚不能產(chǎn)生品牌拉力）。悄然間，高通8系列芯片已成失意人，基帶有被蘋果舍棄的風(fēng)險(xiǎn)（江湖傳言并非全是空穴來(lái)風(fēng)），與三星之間競(jìng)合博弈不斷；新貴OPPO、vivo更多采用6系列次旗艦芯片，而小米尚不足以撼動(dòng)高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的小米與高通在2018年有更多的理由相互支持前行。

　　同時(shí)，高通失意旗艦芯片市場(chǎng)、MTK始終難得其門，在高通強(qiáng)化6系列次旗艦競(jìng)爭(zhēng)力加大OPPO、vivo合作力度將直接擠壓MTK中檔芯片生存空間，其中的傳導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于芯片市場(chǎng)格局的影響值得觀察。在所有產(chǎn)品都同質(zhì)化的手機(jī)市場(chǎng)，自研芯的競(jìng)爭(zhēng)力很可能成為高端市場(chǎng)玩家的敲門磚與成敗關(guān)鍵。

　　在向上走突破追求利潤(rùn)調(diào)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，不能忘了固本，規(guī)模永遠(yuǎn)是手機(jī)廠商的生存之本，不重視低價(jià)市場(chǎng)的玩家將會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰。低端的根本在于規(guī)模壁壘，在于滿足發(fā)展不平衡的不同區(qū)域不同層級(jí)用戶對(duì)美好生活需求的向往，他們也需要高品質(zhì)體驗(yàn)的產(chǎn)品，目前700元以下市場(chǎng)TOP10品牌集中度不足50%，主導(dǎo)品牌大有可為。所以，需要為華為加大榮耀資源守北坡點(diǎn)贊，千金一擲求份額上規(guī)模，大勢(shì)戰(zhàn)略上把握清晰。

　　越過(guò)國(guó)內(nèi)紅海，放眼全球，從發(fā)展階段上看，很多亞非拉兄弟仍處于幾年前的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)階段，榮耀、OPPO、vivo、小米等主導(dǎo)品牌掀起的新一輪進(jìn)軍海外潮，通過(guò)復(fù)制國(guó)內(nèi)成熟的打法，有效了實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品產(chǎn)能的海外轉(zhuǎn)移，這一進(jìn)程將繼續(xù)在未來(lái)2~3年大干快上，即便是蘋果推出廉價(jià)版依然難以阻擋（畢竟價(jià)格依然高高在上）。

　　2. 銷量轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營(yíng)，核心在于存量經(jīng)營(yíng)與泛智能拓展

　　客戶經(jīng)營(yíng)這個(gè)詞相信會(huì)越來(lái)越多的頻次出現(xiàn)在手機(jī)廠商的口中，之前更多是關(guān)心新增，畢竟主業(yè)是賣手機(jī)，手機(jī)賣出去了就是王道，賣出后管他流失不流失的。相信廠商也會(huì)越來(lái)越關(guān)心凈增，都在說(shuō)粉絲經(jīng)營(yíng)，但實(shí)際上大多都空有虛名。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代后，最大的主題就是存量維系，目標(biāo)當(dāng)然就是自己的不流失，別人都跑到我碗里。

　　關(guān)注自己的用戶從哪里來(lái)，為什么會(huì)選擇自己，流向哪里去，為什么會(huì)流失，用戶是有惰性的，如果不是被傷的太深，誰(shuí)又愿意折騰呢？這些流向的背后會(huì)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)最直接的情報(bào)輸入，當(dāng)然還有被談爛、詬病但又都想做的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　如果說(shuō)要以客戶經(jīng)營(yíng)為核心，用戶的需求就是號(hào)角的話，那么泛智能終端就繞不開了。小米在前，榮耀在后，看上去魅族、錘子都在蠢蠢欲動(dòng)，這些本質(zhì)上已經(jīng)不能稱為手機(jī)廠商的本質(zhì)工作，為什么要做呢？

　　我個(gè)人理解，廠商進(jìn)軍泛智能構(gòu)筑生態(tài)的直接驅(qū)動(dòng)力之一是客戶經(jīng)營(yíng)，是互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)營(yíng)思維或者平臺(tái)化思維的體現(xiàn)，光鮮的講是為了滿足用戶日益增長(zhǎng)的多品類美好生活需求，用戶需求在哪里，產(chǎn)品就拓展到哪里，潛在的大白話還有手機(jī)已經(jīng)無(wú)利可圖了，用戶在這里，手機(jī)這一關(guān)鍵觸點(diǎn)在手，怎能拱手把泛智能的蛋糕拱手送于他人，何況是做過(guò)手機(jī)后再做泛智能是降維的曾經(jīng)滄海。

　　3. 也許又到了一個(gè)與運(yùn)營(yíng)商共舞的時(shí)刻

　　在寒冬里，誰(shuí)是廠商的好外援呢？也許運(yùn)營(yíng)商這個(gè)舊情人很好。

　　當(dāng)年某些廠商曾經(jīng)有一個(gè)去運(yùn)營(yíng)商化的階段，那么對(duì)于終端廠商而言，首先需要思考的是最應(yīng)該去的到底是什么？運(yùn)營(yíng)商的變化是什么？與運(yùn)營(yíng)商合作什么，堅(jiān)持什么？首先，是要不違大勢(shì)，滿足人民群眾對(duì)美好生活的向往的需求：一部手機(jī)、兩個(gè)卡槽、三網(wǎng)通用、不限量隨意用。

　　其實(shí)，運(yùn)營(yíng)商一直在那里，在每個(gè)時(shí)期一直有廠商受益頗豐，在血雨腥風(fēng)的存量市場(chǎng)時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與你若即若離的她仍然是你的最佳選擇之一。

　　運(yùn)營(yíng)商的渠道一直在那里，并且在不斷進(jìn)級(jí)中，作為擁有上萬(wàn)家線下門店，不管你是新零售還是舊零售，都顯然不可小覷。

　　運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)一直都在那里，致力于提供優(yōu)秀通信體驗(yàn)的廠商，不和運(yùn)營(yíng)商（及其評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)）研發(fā)合作，不去做端到端的體驗(yàn)優(yōu)化提升，何談通信性能體驗(yàn)提升，作為Specail One的那個(gè)蘋果一直在靜悄悄的干著。

　　運(yùn)營(yíng)商的政策、資金，都是增量，管你理不理，它都在哪里，你不去合作，自然有別的廠商去合作，拿了挖走你的目標(biāo)客戶。

　　運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)一直都在那里，你的用戶就在那個(gè)網(wǎng)里，你不存量經(jīng)營(yíng)，那別人就會(huì)去拿走。

　　4. 微利時(shí)代，激勵(lì)與保健的平衡很重要

　　前述，在沒有新的疊加型紅利產(chǎn)生前，市場(chǎng)將維持平臺(tái)期，在沒有大的趨勢(shì)來(lái)臨時(shí)，意味著引領(lǐng)者無(wú)法進(jìn)一步拉大差距，這是追趕者蓄力與補(bǔ)短的絕佳階段。

　　在成本居高不下、產(chǎn)品日趨微利的大勢(shì)下，廠商必須對(duì)新技術(shù)應(yīng)用規(guī)劃做好有效區(qū)隔，哪些是激勵(lì)因素，哪些是保健因素？激勵(lì)因素產(chǎn)生炫耀性體驗(yàn)（增加成本、溢價(jià)），保健因素保證用戶滿意度（缺失則購(gòu)買欲、美譽(yù)度急降）。

　　那些在2018年不要奢望大規(guī)模商用（強(qiáng)調(diào)規(guī)模化）的炫酷/實(shí)驗(yàn)性技術(shù)就不要去YY了，比如柔性屏、石墨烯電池，真心期待，但在2018年大規(guī)模應(yīng)用的概率不大。材質(zhì)上，玻璃設(shè)計(jì)創(chuàng)新依然將是主流；快充、雙攝早已是千元+標(biāo)配；相比無(wú)線充電在效率上已經(jīng)不錯(cuò)但仍可能不溫不火，無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)對(duì)用戶的體驗(yàn)提升更顯性更值得重點(diǎn)關(guān)注。

　　全面屏

　　2017年18:9成為全面屏的關(guān)鍵衡量指標(biāo)，雖有爭(zhēng)議但不否認(rèn)其對(duì)視感、體驗(yàn)的提升，正快速普及變成消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的保健因素。雖然蘋果的流海設(shè)計(jì)（U形切割）頗多爭(zhēng)議，但2018年的安卓旗艦產(chǎn)品貌似也沒有太多別的選擇（三星除外），并且依然受限于激光切割設(shè)備供給能力。

　　預(yù)估廠商的全面屏方案選擇上，旗艦機(jī)采用AMOLED屏、In-cell+TDDI、異型切割方案；中檔機(jī)采用AMOLED/LTPS屏、In-cell+TDDI方案；低端則可能更多選擇a-Si屏+雙芯片方案。

　　生物識(shí)別

　　屏下指紋已經(jīng)預(yù)熱太久，光學(xué)方案與超聲波方案之間難言哪家更快，2018年有望真正商用，規(guī)模方面難言樂觀，全面屏+屏下指紋可以在市場(chǎng)飛一會(huì)兒。人臉識(shí)別解鎖已經(jīng)成熟，但是支付尚存難點(diǎn)?？紤]到成本與體驗(yàn)進(jìn)展，所謂去指紋化目前看至少在未來(lái)2年尚難以實(shí)現(xiàn)，兩者將持續(xù)并存。

　　攝像頭

　　雖然一直有爭(zhēng)議，但雙攝已經(jīng)是千元+市場(chǎng)的標(biāo)配。AI+對(duì)拍照體驗(yàn)的提升有望向中檔機(jī)滲透，在雙攝、色彩、暗光、自拍等領(lǐng)域相繼被挖掘成主打賣點(diǎn)外，除了品牌識(shí)別度外拍照領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)面臨賣點(diǎn)真空。

　　跟隨蘋果腳步，3D感測(cè)將是安卓陣營(yíng)追趕的熱點(diǎn)，高通、舜禹、歐菲光等方案的成熟有望縮短與蘋果的差距。

　　存儲(chǔ)

　　總體而言，這一波從2015年開始的行業(yè)景氣周期即將到達(dá)拐點(diǎn)。3D NAND良率提升，國(guó)產(chǎn)NAND（長(zhǎng)江存儲(chǔ)）有望破冰入市將加速低端產(chǎn)品降價(jià)，NAND行業(yè)將率先到達(dá)拐點(diǎn)。DRAM產(chǎn)業(yè)由于三星、海力士、美光三強(qiáng)壟斷，2018年仍處于景氣高峰。雖然智能手機(jī)需求減緩、容量升級(jí)減慢，但得益于數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等需求，DRAM行業(yè)整體維持高景氣，進(jìn)入平穩(wěn)期。

　　配置上，千元3GB+64GB起步、高端6GB+256GB的搭配將會(huì)持續(xù)，難以繼續(xù)大幅增配，LPDDR4(x)、Emmc5.x向中檔滲透，UFS2.1在高端普及。

　　人工智能

　　高通AI路線與華為、蘋果NPU路線的差異之爭(zhēng)，背景之一也是因?yàn)楫?dāng)前端側(cè)AI場(chǎng)景需求并不豐富，體驗(yàn)提升并不顯性。人工智能仍將是2018年的熱點(diǎn)，但其實(shí)真正能將人工智能做成競(jìng)爭(zhēng)力賣點(diǎn)的廠商并不多，這是技術(shù)引領(lǐng)者拉開差距的窗口期。

　　AI作為使能環(huán)節(jié)，對(duì)用戶是隱形的，用戶是通過(guò)場(chǎng)景/應(yīng)用去體驗(yàn)AI，未來(lái)是AI in ALL走向ALL in AI。 對(duì)于引領(lǐng)者而言，AI環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)正快速?gòu)摹?到1”有沒有的顯性差異競(jìng)爭(zhēng)力到“1到多”是否豐富提升體驗(yàn)的軌道上，依附于生態(tài)更是生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的助推器。

　　寫在最后

　　送別2017（雞飛），迎來(lái)2018（狗跳），手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了冬天還是冰封期并不可怕，略顯穩(wěn)定的盤面下依然暗潮涌動(dòng)，這是一個(gè)最好的時(shí)代也是一個(gè)最壞的時(shí)代，最重要的是這依然是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)。

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