Pro7的滑鐵盧，迷失的魅族，黃章已成“天花板”？

　　Pro7的滑鐵盧，迷失的魅族，黃章已成“天花板”？2017年的冬天，對于遠(yuǎn)在南方的黃章來說，也格外冷。

　　距離今年1月份黃章在魅族舉辦的2017新春年會上宣布復(fù)出已近一年，在手機行業(yè)毫秒必爭的整整三個季度里，黃章回歸后除了發(fā)布了全新的組織架構(gòu)，將公司拆分為魅族、魅藍(lán)、flyme三個事業(yè)部外幾乎沒有其他動作。當(dāng)初幾度出山被盼為救世主的黃章，如今卻始終沒把魅族領(lǐng)回正軌。

　　更諷刺的是，黃章在回歸時表示的將再度出山打造的夢想機Pro 7，在今天看來已然淪落為了一個笑話。從供應(yīng)鏈不足百萬的訂單，第三方電商平臺價格跳水過半的情況來看，雖然目前官方并未公布Pro7真實銷量，但這臺上市不足半年的真「旗艦」早已成為魅族的負(fù)擔(dān)。

　　總有人要為這次過失「頂雷」，責(zé)任自然落不到老大黃章身上；作為魅族元老和創(chuàng)始人之一的白永祥據(jù)傳也早已被架空；另一資深VP李楠應(yīng)該慶幸自己剛被分到拆分后的魅藍(lán)，與高端的Pro系列無關(guān)；于是，本該是產(chǎn)品研發(fā)的責(zé)任，莫名其妙的落在了銷售身上，魅族事業(yè)部負(fù)責(zé)銷售的副總裁褚淳岷離職，其帶領(lǐng)的銷售團隊中的大部分員工也將「清退」。

　　褚淳岷并不是第一個為Pro7系列失敗而背鍋的人。早在今年9月，同樣負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的魅族事業(yè)部副總裁潘一寬已經(jīng)黯然離職，這距離他加入魅族僅僅過去不到半年。

　　Pro7失利、MX7難產(chǎn)，在今年友商都在發(fā)力全面屏，打造高端旗艦的同時，魅族卻掉隊了。

　　事實上魅族已經(jīng)不是第一次與手機產(chǎn)業(yè)的大風(fēng)口背道而馳了。

　　2014年黃章第一次回歸之前，魅族一直在走「小而美」的精品路線，一年只發(fā)布一款產(chǎn)品。而同期友商都在瘋狂的傾銷千元機，試圖采用多機型的模式搶占市場；2015年當(dāng)智能機普及的紅利不在，友商都在布局高溢價的旗艦機時，拿到阿里投資的魅族卻開始頻發(fā)新機，為此還推出了低端品牌魅藍(lán)。

　　魅族隨著智能機普及的大風(fēng)口而起，卻始終沒在風(fēng)口中找準(zhǔn)自己的位置，終于問題在Pro 7發(fā)布的2017年開始凸顯。

　　Pro7的滑鐵盧

　　今年7月26日，魅族在廣東珠海歌劇院發(fā)布了自己的年度旗艦Pro7系列，與去年每月一場發(fā)布會相比，今年的魅族只推出了這一款產(chǎn)品。

　　這是黃章回歸后的第一個舉措，精簡產(chǎn)品線，結(jié)束了沖量打法，將重心轉(zhuǎn)移到利潤之上。

　　寄希望于背后的「畫屏」設(shè)計，魅族欲在千篇一律的國產(chǎn)市場中依靠差異化策略攻城略地。然而入秋以來全面屏風(fēng)暴橫掃手機市場，魅族的「畫屏」的創(chuàng)新并未掀起絲毫波瀾。

　　除了缺少擊中用戶痛點的創(chuàng)新之外，Pro7的處理器性能也被用戶詬病。雖然在2016年末，魅族已于高通達(dá)成和解，但整整半年時間過后,作為旗艦系列的Pro7卻依舊采用的聯(lián)發(fā)科的處理器。這款處理器性能大致相當(dāng)高通2016年的水準(zhǔn)，用在旗艦上實在難堪大任。

　　此次Pro7的最高售價甚至上探至4000元價位，為此黃章還挖到華為終端前CMO楊柘負(fù)責(zé)營銷，他之前成功塑造了華為高端機形象。但魅族一直走「小而美」路線，積累的用戶多為學(xué)生和發(fā)燒友群體，類似于華為「君子如蘭」的營銷策略和過高的售價也難以獲得他們的認(rèn)可。

　　據(jù)報道，魅族早先為Pro7背部的「畫屏」下了300萬份訂單，分三批交付，但僅交付了第一批的100萬份訂單后，魅族便提出了取消剩余訂單的要求。以此來分析，Pro7的銷量甚至連百萬級都無法突破，與前代相比大幅倒退。

　　目前在京東自營平臺上，Pro7的累計評價數(shù)量僅為14000多條，與友商動輒10萬+的數(shù)據(jù)比較可謂是相形見絀。不僅如此，僅僅上市4個月的Pro7渠道售價已全面崩盤，京東第三方售價最低的僅為1600多元，與上市時的價格相比幾乎腰斬。

　　表面來看Pro7失利于過高的售價、錯誤的定位、高端處理器以及全面屏的缺失，但造成這一切的根源在于魅族前兩年已被繁雜的產(chǎn)品線拖垮，難以在高端產(chǎn)品的研發(fā)上投入過多的精力。

　　毒藥？

　　科技圈一直有個笑話，「魅族今年有32場演唱會?！闺m然聽起來有些夸張，實際上在過去的2016年魅族一共發(fā)布了14款手機，幾乎每個月都有新品亮相。

　　頻發(fā)新機的背后其實是黃章的無奈。

　　業(yè)內(nèi)有一個說法，阿里對魅族的投資有對賭協(xié)議。阿里投資時要求魅族2015年出貨量達(dá)到2000萬臺，否則阿里會進(jìn)一步收購魅族股權(quán)。

　　2014年之前，魅族采取的都是單旗艦的模式，一年只發(fā)布一部手機，意圖走「小而美」的小眾路線。這樣帶來的好處無疑是留給研發(fā)、設(shè)計的時間充足，在充斥著運營商千元機的早期市場中，精品化的路線也給魅族贏得了良好的口碑。

　　但精品化的路線帶來的過低的出貨量也讓魅族始終搖擺在主流手機市場的邊緣，魅族2013年只有200萬的出貨量，即使2014年實行了雙旗艦（MX4、MX4 PRO）策略，也不過四百多萬。

　　于是在協(xié)議壓力下，2015年魅族過去精品化的路線被拋棄，開始忙不迭地發(fā)布新品；公關(guān)營銷部門也開始極速擴充，原來簡約明了的發(fā)布會變成演唱會，白永祥不流暢的普通話被助陣嘉賓的歌聲取代。

　　頻繁歌舞聲的助陣下，魅族放下了以往高冷的姿態(tài)，走到了大眾眼前。2015年底，魅族副總裁李楠在宣布當(dāng)年魅族手機總銷量突破2000萬臺，同比增長350%。其中，魅藍(lán)系列手機總銷量超過1000萬臺。

　　但是2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)換機紅利的最后一年。雖然各個手機廠商的出貨數(shù)據(jù)都在飛漲，但沒人意識到埋下的隱患也隨之越來越大。

　　智能機普及的紅利消失后，下一步要做的就是消費升級，各品牌高溢價的旗艦手機的研發(fā)投入成為了重中之重。于是過去機型繁多的昔日霸主HTC只剩下了M系列，老大哥三星也把主要精力放在了中高檔的S、C系列上，華為縮減了低端機型分拆到子品牌榮耀里。

　　而魅族此時的產(chǎn)品線卻開始變得繁雜。2000萬的銷量雖然剛剛達(dá)到了阿里的及格線，但其中一多半為利潤較低的千元機。甚至為了完成同阿里的協(xié)議，魅族有些中低端產(chǎn)品在拋去營銷和其他環(huán)節(jié)的費用后其實是虧損的。這也解釋了魅族在2015年銷量增長350%的情況下，財報顯示虧損10.3億的原因。

　　這與同期內(nèi)友商都在發(fā)力高端機的做法正好相反。過多中低端產(chǎn)品線之間的干擾，也讓魅族在高端機的投入研發(fā)略顯不足，直接導(dǎo)致今年P(guān)ro7失利。

　　這已經(jīng)不是魅族第一次與大風(fēng)口背道而馳了。

　　黃章已成「天花板」？

　　2014年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入鼎盛之夜的前夕。那一年，聯(lián)想收購了摩托羅拉，出貨量躍居第三；華為自研處理器開始見效，Mate7的成功打響了華為在高端市場的第一槍；小米成功把出貨量蟬聯(lián)多年榜首的三星拉了下來，以12.5%的市場占有率問鼎中原。

　　當(dāng)所有手機廠商在為移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利瘋狂時，魅族卻漸漸掉隊了。此前的2013年，魅族出貨量僅200萬臺，對手小米和榮耀的出貨量都已經(jīng)達(dá)到千萬級。

　　小米誕生之初也是和魅族走著相似的路線，打造精品，追求「發(fā)燒」，一年只發(fā)布一款旗艦手機。為此，雷軍還多次在微博上表態(tài)，「小米絕不會生產(chǎn)低端手機?！?/p>

　　但是在中國智能手機普及的浪潮之下，如何迅速占領(lǐng)市場成為了各個廠商的首要問題，于是中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)廠商緊抱著運營商的大腿，靠著補貼瘋狂走量；之前表示只做高端手機的雷軍，也拉下臉來在2013年成立子品牌紅米，在千元機市場攪起價格戰(zhàn)；哪怕是當(dāng)年高高在上的三星和HTC也在多機型布局中低端市場。

　　2012年小米的出貨量為719萬，到了拓展低端市場的2013年，這一數(shù)字變成了1870萬。雖然官方并未公布紅米當(dāng)年的銷量，但根據(jù)小米2016年宣布紅米三年來總銷量達(dá)到了1.1億來看，紅米的銷量占據(jù)了小米三年總銷量的70%。

　　而一直專注精品的魅族銷量卻不溫不火。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，魅族在2012年出貨量為180萬左右，2013年也不過200多萬。

　　魅族就這樣錯失了第一個大風(fēng)口，直到2015年魅族拿到阿里的投資。

　　黃章一定忘不了2015年4月，那是作為小鎮(zhèn)青年的他鮮有幾次離開珠海，目的地不是別處，正是阿里的總部——杭州。

　　彼時的阿里剛剛在華爾街上市。春風(fēng)得意的馬老師給這個只善于做產(chǎn)品的晚輩講了很多品牌和市場操作的事情，這些知識是一直封閉自己空間里的黃章之前都未曾聽過的?！甘芤娣藴\」，黃章回來時在微博上感嘆道。

　　事實上，黃章在2014年決定引入外部融資后，李楠就馬不停蹄的尋找融資對象，「我先談，差不多定了黃章再去見」。幾個月的時間，但凡是能投資5000萬美元以上的VC，他全見了一遍，「總共得有上百家，講魅族的故事都要講吐了，一開始我能講倆小時，后來十五分鐘就能講完，不用對方開口，我就知道他們對什么事情感興趣」。

　　黃章也在緊鑼密鼓的見產(chǎn)業(yè)投資人。抱大腿的路上，黃章陸續(xù)與格力以及騰訊都有過接觸。但接觸過后，黃章認(rèn)為格力還是一家傳統(tǒng)企業(yè)，「雙方企業(yè)文化不太一樣」；而當(dāng)時的騰訊并沒有像阿里巴巴一樣認(rèn)識到終端的重要性。于是2015年初，阿里帶著5.9億美金入股魅族。

　　內(nèi)憂外患

　　事實上，黃章對于資本一直是抵觸的。眾所周知，早年雷軍在創(chuàng)立小米前就希望投資魅族一起干，就被黃章無情拒絕了。其實早在2004年，IDG就找到當(dāng)時還在做MP3的黃章談判，希望能投一筆錢進(jìn)來，他不僅拒絕了，還告訴對方投資商都是投機倒把操蛋分子，沒有做產(chǎn)品的持久理念。

　　直到2014年，魅族迎來了最大的危機。當(dāng)時的魅族除了銷量受阻外，其原副總裁、UI設(shè)計總監(jiān)馬麟曾帶著一部分總監(jiān)和高級經(jīng)理跳槽加盟樂視，一時間僅UI部門就有十位以上骨干離職。

　　終于在2014年春節(jié)前的一個傍晚，白永祥、李楠、楊顏等幾個魅族副總裁，齊刷刷跑到黃章家里，這是一場形式散漫氣氛緊張的攤牌。三人把公司面臨的內(nèi)憂外患一條條擺給自己的老板。

　　從晚上六點一直到第二天凌晨六點，幾個人費盡了口舌，但黃章的注意力還是在手機上，他堅定地認(rèn)為，如果接下來能做一款好產(chǎn)品，目前的所有問題就都可以緩解。顯然，這是一場「然并卵」的對話。

　　2014年的春節(jié)，楊顏在珠海每天都在打電話、接電話，都沒怎么好好過年。黃章也被接連不斷的壞消息震驚，在迫不得已面對外界時，「天都變了，早就不是你熟悉和能掌控的世界」，楊顏這樣告訴黃章。

　　內(nèi)憂外患之下，黃章終于坐不住了。2014年大年初九，黃章出現(xiàn)在珠海魅族大廈的5層會議室，200多名員工參加了這場會議，這是近兩年剛剛?cè)肼毜膯T工第一次見到老板。

　　兩個小時的談話里，黃章抽著煙宣布了幾個決策：擴大產(chǎn)品線、引入外部投資、拿出20%個人股份啟動公司員工持股計劃。

　　2014年10月，魅族科技聯(lián)合阿里巴巴在北京舉行發(fā)布會，宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。2015年2月，魅族科技獲阿里巴巴5.9億美元投資。

　　只是當(dāng)時的黃章可能還沒意識到，當(dāng)時阿里給的這杯糖水會成為日后魅族飲下的毒藥。

　　或許也沒有人會想到，曾經(jīng)那個憑借著M8一鳴驚人，依靠著M9異軍突起，仰仗著MX（夢想）系列攻下互聯(lián)網(wǎng)手機半壁江山「神族」也會廉頗老矣。

　　作為魅族創(chuàng)始人，黃章性格靦腆、為人低調(diào)，他心煩時喜歡獨自宅在屋里聽著音樂抽著煙，只是在吞云吐霧間，他的煩惱和失誤能不能夠全部過往如云煙？

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