干貨：18年我操作的淘客賺錢方法分享

我，一個來自農(nóng)村的小伙，大學畢業(yè)后無工作，被大家稱為所謂的無業(yè)游民，學的專業(yè)不太好，沒辦法找到合適的工作，后來通過網(wǎng)吧接觸到互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生濃厚的興趣，自學編程，從此走向IT之路。

手頭有技術后開始研究如何變現(xiàn)，通過搜索發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的變現(xiàn)方案無非就是這么幾個，1電商，2網(wǎng)站，3服務類APP。

不管是做電商，做網(wǎng)站，做APP都是需要流量，有了流量才有可能有變現(xiàn)的可能，淘寶客京東聯(lián)盟是我很多年前就知道的一種賺錢的方法，當時認為沒啥意思就沒研究，2016年過完春節(jié)沒啥賺錢的好辦法就掉轉車頭開始研究淘客。

經(jīng)過半年的研究基本的API，寫出了一些小工具，下半年無意中看到一家公司招聘有經(jīng)驗的程序員，投了簡歷，約好了應聘時間就去了北京，經(jīng)過了面試，順利進了公司...

17年在公司平穩(wěn)度過，我們的業(yè)績做的非常不錯，第一次有了公司化運營項目的經(jīng)驗，跟著東北的鄭哥和山西的劉哥學到了很多開發(fā)方面的經(jīng)驗，2018年春節(jié)前我們部門拿到了最高年終獎，這一年我體驗到了北京的地鐵，人山人海，低頭族，節(jié)奏快等等以前在農(nóng)村只是聽過沒見過的詞，吃了一年公司的免費下午茶，喝了一年公司的免費咖啡橙汁，人生的很多第一次從這里出發(fā)，公司17年的流水是億級別的，互聯(lián)網(wǎng)真香。

第一、為啥要做?

18年春節(jié)過完，我們回到公司繼續(xù)做著重復的勞動，每天除了盯數(shù)據(jù)就是修補bug，很是無聊，我們因為項目的成功，工作變得非常自由，每天8點40打完卡，9點開個晨會，基本一天都沒啥事，有了bug修補，有了新功能開發(fā)，時間對于我們來說非常充足，公司給的薪水和福利也不錯，無聊時間長了就想給自己找個新的挑戰(zhàn)。

因為公司的項目非常成熟，流量也非常穩(wěn)定，很多新的方案實施起來都是怕前怕后的，生怕哪里帶來負面影響被推上風口，于是我們?nèi)藳Q定自己單獨做一個淘客項目，用自己的想法引流獲取**客戶，主要目的并不是想賺多少錢，而是想把我們的想法用到實際項目中看看到底能不能有起色，然后再合并給公司。

第二、執(zhí)行方法

第一步當然是準備淘客號，公眾號( APP前期推廣比較費錢，獲客成本高 ，這個放在后期比較好)。

我們開始研究哪類人作為種子客戶，一步步篩選最后的結果是女人為主，什么樣的女人呢?經(jīng)過篩選后發(fā)現(xiàn)學生類的女人作為種子客戶，然后服務群體為18-35歲的女人作為我們主打的終端客戶，為什么選學生作為種子客戶呢?因為獲客成本低，學習成本低，那么 這些種子客戶終端客戶從哪里來呢?

經(jīng)過討論我們認為 韓劇大部分都是這個年齡階段的女人/孩在看，通過韓劇網(wǎng)站就可以直接得到我們終端客戶，我們又自己寫了前端和后端做了一個韓劇網(wǎng)(引流周期長，流量效果不一定能達到預期，這個暫時不做介紹，我們依然現(xiàn)在在用這個辦法，效果確實給力，但是這次不做太多這方面的介紹，這個放在后期再談)，上線了韓劇網(wǎng)后前期基本沒效果，一個網(wǎng)站從沒流量到有流量到很多流量需要的周期太長，并且不確定因素太多，所以我們僅僅就是上線了網(wǎng)站后又在想其他的方案。

既然我們種子客戶需要的是學生，何不直接去學校推?對，去學校，去學校推也得有方案啊，我們通宵了幾萬，想到了一些推廣方案，正好，對，是正好，我們距離20來公里的地方有個大學，學生一共3.5萬人，我們就以這個學校為大本營開始地推。

第一期地推，我們通過阿里巴巴買了3000塊錢的廣告定制版中性筆，一共1萬只，廣告很簡單一句話，上淘寶買東西，想省錢用XX，掃碼關注，就這么幾個字，第一晚我們發(fā)出去2000支左右，關注的轉換有300來名，我們感覺轉換有點低，第二晚我們聯(lián)系了5個學生，讓幫忙一起推，給100元作為回報，遇到學生直接讓掃碼，當場掃碼的給2支筆，如果不愿意掃碼就給一支，當晚在學校發(fā)出去3000支+ 獲客800還是900忘記了，第三天到第五天利用同樣的辦法把所有的筆送完了，此時一共獲取到5000+的粉絲，也就是我們基本獲客的成本是0.5元/人，因為我們提前就錄制了使用方法視頻，所以基本開始每天都有一些訂單，第一筆訂單我們記得很清楚，是一本書，29.99元，我們拿到傭金是11塊錢多，我們的zhongzi客戶就這么來了，有了**客戶，當然是利用**客戶進行分裂，也就是所謂的裂變了。

我們上線了二維碼推廣活動，只要用你的二維碼掃碼關注，10個人內(nèi)你能拿到你下線傭金的8%，10-30人 9% 30-50人 10% 50+人12%，當時我們的概念炒作就是躺賺，然后畫個很圓的餅，告訴他們推廣100人的話，按照100人每個月的訂單消費情況，每人可以給你帶來5塊錢傭金，一個月就是500元，一年就是6000元，即使畢業(yè)了，錢依然有怎么樣怎么樣的概念。

當時確實有10來個學生推廣的非常好，1個月公眾號就已經(jīng)關注到1萬8千人了，學生市場確實不容小覷的，大部分學生都會使用淘寶，而且使用率極高的，不到2萬人每天我們的訂單量都在500單以上，周六日只有100單甚至幾十單，經(jīng)過1個來月的運行，我們通過py寫了個數(shù)據(jù)分析，我們把買的最多的幾個商品給選出來，發(fā)現(xiàn)學習用品和生活用品占比最多，剩下的就是便宜一些的運動服運動鞋女士衣服。

我們就通過占比高的商品做了一個優(yōu)選品推薦站，把學生用品，生活用品，低價傭金高的商品做了一個整理然后做成推薦站植入了公眾號，讓學生選這類商品直接到我們細化的網(wǎng)站上來，訂單量雖然沒有太大的變化，但是傭金多了2倍，我們的選品就是高傭金價格低的商品。

到此告一段落，我們所有的界面都是H5寫的，改成APP其實很簡單，打個包上架其實就可以了，只是IOS需要多次上架才能成功，其他的也沒啥難度，打算著手搞APP，通過公眾號導流到APP，這段時間有學校周邊的新開飯店聯(lián)系我們要我們幫忙做廣告，我當時沒考慮賺這個錢，隨口說一條2000，人老板說可以，我當時以為他們會說考慮下，沒多想那么多，對方竟然同意了，這下我就有點犯難了，做廣告會影響我們的粉絲的，到底要不要做成了一個問題，我們一起討論了下。

反正都是為了賺錢既然答應人家了，做吧，大不了就做一期，以后不接了，老板支付寶轉了款把文案給了我們，我們潤色修改了下直接發(fā)了上去(服務號，每月只能群發(fā)4條)，你猜怎么著，連著好幾天，他們店飽滿排隊辦卡充值，老板圈了好幾萬充值卡，有了充值卡基本就代表能夠留住這些充了值的客戶，看來這老板對營銷也是很懂嘛。

APP還在寫還在改，這段時間不斷有商家聯(lián)系我們做推廣，我們的服務號每周只能群發(fā)一次，也就代表這塊我們?nèi)绻_發(fā)的話，每個月有8000塊的收益，如果是普通的粉絲號2萬粉絲可能根本無法做到群發(fā)頭條2000元/條，但是我們這個都是C端客戶，也就是商家，如果花2000元自己做推廣做活動遠沒有我們發(fā)一條頭條推廣的效果好，學校周邊的飯店基本每個學期都有新開的倒閉的，需要推廣的其實很多很多，我們又發(fā)現(xiàn)了這塊蛋糕，決定好好的利用它把吃下去。

想要突破公眾號的群發(fā)次數(shù)，要么改成訂閱號，要么自己做APP，于是我們有了更大的打算，把APP做成為學生服務的APP，以淘客為切入點來做，這樣根本不需要什么投資人就可以自給自足自己做市場。

再者，說點別的

淘客的操作辦法其實上面已經(jīng)寫出來，大家如果有執(zhí)行力可以自己開始做了，下面我分享下后面的故事，既然講，我認為講完整，沒頭沒尾就沒意思了。

我們經(jīng)過一段時間的開發(fā)，把APP做出來了，IOS和安卓也付費上架了，接下來就是讓用戶們從公眾號去下載APP(APP因為賣掉的原因不能講里面完整的功能，你所看到的暫時有優(yōu)惠券查詢返傭，學生某些服務等)，但是你懂得，沒好處誰愿意讓手機里多個軟件占位呢?我們?nèi)喊l(fā)了消息讓學生們自愿下載，群發(fā)消息發(fā)出去的一周我們看到下載量安裝量只有3000來人，還遠遠不夠，如果讓學生下載送1元行不行，經(jīng)過討論發(fā)現(xiàn)獲客成本有點高，再想別的辦法。

我通過在學校周邊轉悠研究分析，發(fā)現(xiàn)洗衣服的生意特別好，出奇的好，學校周邊有3家洗衣店，每家外面掛的衣服都是滿滿當當?shù)?，和老板聊了聊，基本每天都?00單以上，用戶自送自取，1單一般有2-3件平均，1件老板收費2塊錢，老板的洗衣店就是家用的洗衣機，有5臺一直在洗啊洗，洗完拿出去曬干就行了，根本沒用戶體驗，這3家情況都差不多，經(jīng)過和老板聊天，有一家老板對我們的APP非常感興趣一直想和我們聊我們的APP。

老板是附近的拆遷戶，房子拆了沒啥事干，就開了個洗衣服，加上是周邊的村民，分了上千萬，自己蓋了個公寓，再開個洗衣服，基本屬于財務自由類的人，開洗衣服就是為老婆和他找個事干賺多賺少其實無所謂的這種人，問我說能不能合作或者投資，實在不行收購也行。

收購?

我當時都有點暈，怎么個收購，怎么操作?短短的幾個月的APP就有人想收購?

于是我們?nèi)齻€人和老板去咖啡館詳細聊了聊，他原本的打算是合作，他出錢出房子我們做開發(fā)，一起做這個app，把做大做起來，我們?nèi)齻€一合計，還不如把項目整體轉給她，我們套現(xiàn)走人，但是有些不舍，畢竟這次創(chuàng)業(yè)有很多故事呢。

但是我們想了想，NND，給他套現(xiàn)，我們可以去其他地方繼續(xù)操作同一個項目呀，就看他能給多少錢，我們就商量著讓老板買斷，直接整體打包出售，老板說錢沒所謂，擔心自己沒技術，不懂運營，給他他都不會操作，還是想要合作搞，我們散了回家各自考慮，過了幾天老板約我們見面繼續(xù)談，讓我們說價格，然后并且?guī)Ъ夹g支持和運營指導，需要簽協(xié)議，我們?nèi)齻€商量的最終價格是80萬(淘客收益+廣告收益 1年預算40萬自己瞎算的，也就是預算的而已)，老板想壓到50萬，我們不愿意，不歡而散。

第三次老板又約我們這次帶了個人，貌似有些懂互聯(lián)網(wǎng)和我們談，問我們價格到底能不能談，我們不讓步，老板提要求，公眾號的粉絲想辦法讓下載APP，以APP為主，公眾號為輔(可能就是那懂互聯(lián)網(wǎng)人的思維吧，認為粉絲放在wx上靠譜，還是自己的APP上放心吧，再或者是擔心公眾號我們能找回密碼?)。

并且想讓我們出一些 運營方案讓APP后期能夠一直運營下去 ，畢竟學生是一年走一波來一波，走的人可能APP也就刪除了，來的人又得想辦法讓關注下載。

通過我們大家的商量，決定利用老板的洗衣房做文章，只要是下載APP免費上面取衣服，并且免費送，取和送的時間為晚上8點以后，并且只能到宿舍樓下(考慮到女生宿舍男人進不去)，而且免費洗5件衣服，用戶可以根據(jù)衣服的數(shù)量提交訂單，提交后，8點統(tǒng)一操作，最后算了下獲客成本也就2毛錢不到就搞定了，水用的是進水，沒成本，要說成本也就是電費和房租還有洗衣機損耗了，房子是老板自己的，也不要錢，洗衣機損耗基本不用考慮，最后就是電力成本而已。

既然做就得考慮用戶體驗，按照他的辦法洗衣服根本沒體驗可言，免費上門取送增加了體驗，然后就是衛(wèi)生方面的問題看如何解決，每個客戶單獨洗一桶，2-5件都可以在一桶完成，洗完后用消毒液殺毒，最后套袋包裝，雖然增加了成本，但是增加了用戶體驗感，袋子上寫的APP的廣告。

阿里巴巴進貨是1毛錢一個，1個袋子可以裝差不多3件衣服了，這里用了半個月把體驗用的袋子買回來，開始推，效果確實出奇的好，APP下載率質的提升，洗衣店現(xiàn)在雇了2個阿姨來操作專門洗和曬，以及最后的包裝，1個大爺騎三輪車每天晚上8點去宿舍樓先送后取，首次5件免費，二次到十次都是1元一件，十次后1.5元一件 最貴也就是1.5元一件暫時，經(jīng)常發(fā)洗衣券，現(xiàn)在另外兩家的單子少很多了，基本都在這邊洗而且門面也擴大了一間。

洗衣服基本現(xiàn)在不賺不虧，有免費洗的，有付款的，現(xiàn)在賺的錢夠電費工資還有富于吧，現(xiàn)在我們屬于給老板打工吧，他要開發(fā)新功能，我們按照功能收錢，不參與收益，但是運營方面可以用他們這個作為試驗，法人已經(jīng)不是我們的。

另外后面我們還加了朋友圈功能進去，讓3萬學生都可以看到發(fā)圈和點贊，2臺高配阿里云支撐，1個跑web1個跑數(shù)據(jù)庫，學生很多用4G卡 IP很多都是也一樣的，PV每天在30萬+人均訪問10次以上，

涉及到返傭，怕舉報，所以馬賽克了具體金額;

我們套現(xiàn)后18年每人分了20多萬加上前期運營的收益加上工資我到手了差不多50萬的樣子雖然比其他大牛少很多，但是我很開心，至少寫出來的app和運營方面被人認可。本帖里面的內(nèi)容大部分都是回憶錄，有一些其實已經(jīng)記不太清楚的，不過大致就是這樣了，湊合看吧。

原本打算19年回歸公司好好干，但是不幸的是被裁員了，我們?nèi)齻€都掛掉了，可能是因為我們創(chuàng)業(yè)對工作有影響吧，也可能是公司項目成熟穩(wěn)定，bug少，也沒啥新功能了吧，反正走掉了，回到縣城里面繼續(xù)生活。

那么19年打算重新創(chuàng)業(yè)，從頭開始 重新從淘客開始，繼續(xù)開發(fā)另外一所學校，人，不能閑著，閑著就是等死!

作者：James

文章來源:盧松松博客

文章地址;http://lusongsong.com/reed/11423.html