網紅羅休休 講述紅了之后的那些事情

　　毫無疑問，時下大大小小網絡視頻平臺們正在借由短視頻、視頻直播等多種方式批量制造“papi醬”式草根脫口秀紅人，且造星速度之快遠甚以往。一方面，TA們我行我素，作口無遮攔、嬉笑怒罵狀，干脆利落，當真痛快；另一方面，TA們暴漲的粉絲規(guī)模迅即受到了廣告主及投資人的垂青，真金白銀簇擁而來，商業(yè)藍圖徐徐展開。沒錯，無論你作何評價，他們都已名利雙收。

　　TA們到底是怎樣做到的？網紅之紅真就如此簡單嗎？紅又能紅多久？有無日后不紅的焦慮？為了紅的可持續(xù)及紅的高回報，TA們會怎樣做？

　　我們打算訪談一系列網紅，通過他們的故事，管窺網紅整個生態(tài)。

　　第一期，我們找到了美拍上的頭號達人網紅羅休休，一個嬌小玲瓏卻又機智老練心懷大夢想的年輕姑娘。她正是這些網紅新星的代表。她愿意敞開心扉和我們談談紅起來和紅之后的那些事。

　　210個搞笑短視頻，223萬粉絲，創(chuàng)業(yè)伊始電商平臺兩月流水近1000萬元，真人秀節(jié)目《來吧！灰姑娘》全國四強，這是美拍頭號達人網紅羅休休的成績。

　　我叫羅休休，四川樂山人，1993年出生。2015年畢業(yè)于浙江傳媒學院，學的是編導，與影視編劇策劃有關。

　　我的網紅之路源于我爸爸

　　我初中曾瘋狂迷戀網游《天龍八部》，和很多中學生一樣癡迷游戲的我成績一度受影響，后來媽媽讓我跟班主任同吃同住，嚴格管教，初中畢業(yè)時以全班第3名的成績考上了樂山一中，當地最好的中學。剛上高中，我爸就問我，你們學校有什么社團？我說有街舞社。他問，你喜歡什么？我說，話劇。他問，你們學校有話劇社嗎？我說，沒有。那你可以去創(chuàng)辦一個話劇社呀，他說。我真的去創(chuàng)辦了一個。2008年汶川地震結束后，我排了一個話劇，獲得了四川省二等獎，那時開始我就特別喜歡話劇。

　　高三，我跟我爸說，想考北電或中戲，要花錢報藝術輔導班。藝術班很貴，幾個月就要花1萬多，全家人都反對，我爸也反對，但我堅持，我爸讓我10分鐘之內寫幾個故事，考驗我是不是真的喜歡。我最后寫出來了。

　　2010年寒假，我到北京考北電和中戲。前后需要半個月時間，其他考生都是家長陪著，我媽就給我買了一張火車票，房子也沒給我租。面試很順利但是最后都失敗了，原因是這兩個學校文化分要求太高了。之后浙江傳媒學院（簡稱浙傳）來四川招生，全省就招4個，這次我過了。

　　2011年9月，我進入位于烏鎮(zhèn)的浙傳桐鄉(xiāng)校區(qū)就讀。那時校園很安靜，因為人太少了，跟我想象的大學差距有點大。但我還是在大學里找到了很多事情做，比如在話劇社做社長。這個話劇社非常知名。最初我是給學兄學姐們幫忙，后來他們就選舉我做了社長。后來我?guī)е@個社團做了很多巡演，得了很多獎，其中一個是大學生金刺猬獎。

　　浙傳BG話劇沙龍不謙虛地說是我開創(chuàng)的，一年舉辦兩屆，到現(xiàn)在已經成功舉辦很多屆了。我的大一大二時光基本全都獻給了話劇社，我也從中鍛煉了自己的綜合能力。我的大學是可以與這個話劇社劃等號的。

　　2012年，大一剛結束的那個暑假，我看到了騰訊招聘實習生的帖子，就主動和他們取得聯(lián)系，面試了一下，他們對我挺滿意，就去了。那會兒騰訊還沒有微視這個產品，我是在騰訊微博打雜。大哥哥大姐姐們都對我特別好。實習了兩月，我就回學校了。

　　2013年9月，微視上線了。后來他們就邀請我作為這款軟件的內測嘉賓，提些意見，看看存在哪些bug。我說好啊，這就參與進來了。

　　既然是提意見，首先自己就要玩。開始玩得特別初級，很無聊，比如分享給家人朋友我在那天干什么了。但后來我就開始自己拍東西。我用8秒鐘拍無數個鏡頭組成一個小故事，10多個8秒鐘組成一個大故事，工具就是我的iphone4s。那是用我之前寫劇本賺的錢買的。大學里我的生活費基本都是靠寫劇本。

　　跟papi醬不同，我當時拍的那些并不搞笑，它相當于一個創(chuàng)意微電影，一小節(jié)是一個小故事，一大節(jié)又是一個很大的愛情故事，我自編自導自演。

　　到后來，我發(fā)現(xiàn)他們喜歡我講笑話，我就開始講，慢慢地，大家口味提高了。最初就是些簡單的段子，從網上找加上自己的改編原創(chuàng)，然后我把段子拍成視頻，配點音，加點字幕就OK了。這些東西對我來講，小意思。我這個人有點“不要臉”，什么丑樣子我都敢表現(xiàn)，經常很夸張，所以上傳后大家比較喜歡。

　　不久我把我爸爸也拉了進來，結果他也特別受歡迎，很火。我爸爸在銀行工作，對我的學業(yè)、工作以及奇思異想都一直非常支持。不僅我爸爸，再后來我讓我們全家都陸續(xù)出了鏡，包括我外公和外婆。

　　說到底，這本來就是我的興趣，我就喜歡拍東西。后來發(fā)現(xiàn)靠這個還可以接廣告，那就更有興趣了，而且你還有粉絲，那簡直不得了了。

　　實際上講笑話比單純的編劇更難。雖然網上有各種笑話可以參考，但你要把它講得有趣這是有難度的，要有很多創(chuàng)意在里面。

　　為呈現(xiàn)8秒鐘，要拍一個多小時，一天3條，天天拍，那時候簡直瘋了。大學寢室旁邊有一個小黑屋，有一次，我把鑰匙從宿管阿姨那里要了過來，之后再也沒有還給她。每天晚上8點半，我都會從大家的視野中消失，沒有人能夠找到我，因為我一個人偷偷地跑到那個小黑屋里邊去錄視頻了。后來大家都知道了。錄一個多小時，然后剪一會兒，然后再發(fā)，總共兩三個小時，都會耗在那個地方。從大三開始，每天如此。

　　現(xiàn)在想想那個過程，其實還挺不容易的。每天啊，真的需要毅力。我都不知道那時候自己是怎么想的。可能就是單純地因為喜歡吧，所以樂此不疲。

　　這其中給我?guī)碜畲蠊膭畹氖?，我的粉絲數量在不停地漲，很多人開始認識我了，而且跟我有了互動。大家夸獎你，認可你的東西，因為你大學里本來學的就是導演、編劇，就需要別人來認同你，這種認同會讓你很有成就感。

　　網紅暴富后的隱憂

　　我的感受是，從我講笑話開始，粉絲上漲速度變快了，具體一天漲多少忘了，可能有一萬吧。我現(xiàn)在微視粉絲有220多萬，美拍粉絲也220多萬。微視目前騰訊已經不做了，但內容還是可以發(fā)。我應該是美拍達人（達人，就是明星以外的個人用戶）中粉絲數量最多的一批。

　　一個是微視，一個是美拍，這是迄今為止我的兩個主要陣地。對于平臺的選擇，其實沒人給我提建議，我就是根據自己的判斷，看大趨勢嘛。最初微視做得聲勢大，美拍是后起之秀。美拍慢慢火了以后，我也轉戰(zhàn)美拍一起發(fā)視頻。

　　美拍是一個包容開放的平臺，很不錯，只要你的作品足夠好無論是你誰都可以得到曝光。2014年暑假，正好沒什么事，我就又去了騰訊，到微視實習。在微視，我認識了一個很好的小伙伴，后來我每天的視頻都由他來幫我拍。

　　那時我已經通過拍視頻接點小廣告掙錢了。進微視沒有太多想法，一個是本來就特別熟，還有一個就是給自己找個事做。編輯們交代給我的任務還是反饋bug，其實沒什么事干。不過我還是有追求的，經常會約其他達人一起體驗新產品。去之前我微視粉絲就已經有了幾十萬，算是個大號了。微視團隊也覺得有我在比較好，因為我會跟他們講我對產品體驗的最真實感受。

　　我的第一條廣告是2014年微視編輯推薦過來的，統(tǒng)一奶茶，3000塊。很軟的一條廣告，視頻里都沒怎么提，大概是統(tǒng)一和微視有一個主題合作，我只要把這個加里面就行了。那之后我的廣告一直不斷，廣告主主要是通過私信聯(lián)系我。

　　廣告價格隨著粉絲規(guī)模和個人影響力也在水漲船高。我的廣告價格從幾千慢慢漲到了幾萬。一是因為粉絲越來越多，二是視頻要求也更高，從8秒到5分鐘創(chuàng)意廣告，創(chuàng)意、拍攝、制作，我自己全程做。

　　目前視頻廣告收入，每月平均在二三十萬，不算多。找過來的廣告主不計其數，但我最多接受一周一條的頻率，不然會傷害粉絲。廣告盈利固然好，但是內容是根本，我現(xiàn)在慢慢廣告接得少了，因為我一直探索其他商業(yè)模式。

　　早在2015年，我就在籌劃自己的公司。就發(fā)現(xiàn)，視頻達人，都有一個巔峰期，但是你不知道你是過了巔峰期還是沒到巔峰期，粉絲從不喜歡你到喜歡你可能是一夜之間，從喜歡你到喜歡別人可能也是一夜之間，你在相對比較紅的時候可能可以接廣告，但是廣告接多了，粉絲忠誠度和好感度會下降。我測試過，精心設計的視頻廣告，雖然不怎么掉粉，但從評論上你會清晰感覺到你并不能討好每一個人，即便你植入得很巧妙，那也是廣告，為了對廣告主負責，肯定要體現(xiàn)出廣告該體現(xiàn)的東西。

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