贏鼎教育王海濤：這應(yīng)該是教育行業(yè)最佳商業(yè)模式

4 月 26 日，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦、全面戰(zhàn)略合作伙伴匯桔網(wǎng)支持的“ 2019 教育未來(lái)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)·暨黑馬教育產(chǎn)業(yè)大課”在京舉行，贏鼎教育創(chuàng)始人王海濤出席活動(dòng)，并以《人工智能如何重構(gòu)教育行業(yè)商業(yè)模式》為主題發(fā)表演講。

現(xiàn)場(chǎng)，王海濤從“教育行業(yè)商業(yè)模式核心要素”和“怎樣保證學(xué)習(xí)效果”兩個(gè)方面詳細(xì)分析了教育行業(yè)現(xiàn)狀。同時(shí)王海濤表示教育機(jī)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張的主要原因是，以?xún)?nèi)容和人工智能設(shè)備為核心，讓人做補(bǔ)充;而不是以人為核心，讓人工智能設(shè)備做補(bǔ)充。

以下為其演講節(jié)選，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：

“我們從 2016 年開(kāi)始籌備一點(diǎn)馬智能名師 1 對(duì) 1 項(xiàng)目，到 2017 年這個(gè)產(chǎn)品就上市了。產(chǎn)品上市當(dāng)年的銷(xiāo)售額是 2000 多萬(wàn)元， 2018 年的銷(xiāo)售額是 2 億，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，一點(diǎn)馬智能名師 1 對(duì) 1 憑借龐大的用戶(hù)群體和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，將占領(lǐng)更廣闊市場(chǎng)，形成教育產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。”為什么這款產(chǎn)品有這么大的爆發(fā)量呢?王海濤分享了他的實(shí)踐經(jīng)歷與思考。

教育行業(yè)商業(yè)模式核心要素

教育的最佳商業(yè)模式是什么?經(jīng)過(guò)十幾年創(chuàng)業(yè)，王海濤認(rèn)為教育行業(yè)商業(yè)模式的核心要素主要有兩點(diǎn)：一是教學(xué)效果極佳，二是將這種效果規(guī)?；瘮U(kuò)張。

中國(guó)教育行業(yè)有兩類(lèi)商業(yè)模式：

第一類(lèi)是傳統(tǒng)的線(xiàn)下教育模式。純線(xiàn)下教育面臨的難題是很難規(guī)?；?，內(nèi)容研發(fā)困難，擴(kuò)張速度慢，管控越來(lái)越嚴(yán)且人力資源成本越來(lái)越高。

王海濤認(rèn)為，未來(lái)純線(xiàn)下教育是不存在的，兩到三年內(nèi)傳統(tǒng)的線(xiàn)下教育會(huì)逐步被人工智能技術(shù)替代。就像最初的線(xiàn)下零售一樣，先轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€(xiàn)零售，最后形成線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新零售。

第二類(lèi)是在線(xiàn)教育模式。早在 2001 年就出現(xiàn)了在線(xiàn)教育，曾經(jīng)有人說(shuō)在線(xiàn)教育將顛覆傳統(tǒng)教育。但是現(xiàn)在傳統(tǒng)教育也沒(méi)有被顛覆，因?yàn)樵诰€(xiàn)教育遇到了三大難點(diǎn)，這些都是導(dǎo)致目前傳統(tǒng)在線(xiàn)教育營(yíng)銷(xiāo)困難和不盈利的原因：1、流量越來(lái)越貴。2、轉(zhuǎn)化客戶(hù)難。3、難以形成好口碑，持續(xù)化招生能力減弱。

由此可見(jiàn)，教育行業(yè)最佳商業(yè)模式的核心應(yīng)該是可規(guī)?；瘮U(kuò)張和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。市場(chǎng)上，已經(jīng)非常成熟的K12 教育機(jī)構(gòu)才能夠在 100 多個(gè)城市設(shè)有分校，但是贏鼎一個(gè)月就開(kāi)設(shè)了 100 家到 200 家學(xué)習(xí)中心，預(yù)計(jì)今年年底會(huì)有 3000 家終端學(xué)習(xí)中心。

贏鼎教育之所以能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的擴(kuò)張，是因?yàn)橼A鼎以?xún)?nèi)容和人工智能設(shè)備為核心，讓人做補(bǔ)充;而不是以人為核心，讓人工智能設(shè)備做補(bǔ)充。

截至 2018 年上半年，贏鼎教育已擁有近千家代理商，建成了全國(guó)性的教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)渠道。

怎樣保證學(xué)習(xí)效果

如何保證學(xué)習(xí)效果呢?王海濤找到了三個(gè)關(guān)鍵詞，內(nèi)容、效率和時(shí)長(zhǎng)。

首先是內(nèi)容。這兩年大家談到人工智能教育公司的時(shí)候都偏重于技術(shù)，但是教育的本質(zhì)還是內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)教育到底如何改變教育?王海濤認(rèn)為，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式根本給不了教育行業(yè)整體的解決方案。在他看來(lái)，電影行業(yè)有很多經(jīng)驗(yàn)值得教育行業(yè)做深層思考，教育行業(yè)同樣需要制片人、導(dǎo)演、編劇的角色。

制片人主要研究高中學(xué)生群體分析，以高考為靶向，精心研發(fā)出新高一銜接課、同步提高課、專(zhuān)題課、智能習(xí)題庫(kù)和自主招生課等，而導(dǎo)演則會(huì)把制片人需求分解到各個(gè)環(huán)節(jié);有好的教學(xué)內(nèi)容、好的老師、好的課程安排等等元素加在一起，才能培育出更多的優(yōu)秀學(xué)子。如果在這個(gè)過(guò)程中機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)不敏感，不懂內(nèi)容制作的話(huà)，教學(xué)終端的效果一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

一個(gè)電影好看與否，編劇很重要，并不一定是明星演員演的片子就好看，同樣教育機(jī)構(gòu)能不能把握主體化內(nèi)容，教材的編制很重要。此外，一個(gè)內(nèi)容還要有嚴(yán)格的后期制作，比如我們?cè)诋a(chǎn)品的一個(gè)功能上就投資了幾千萬(wàn)，現(xiàn)在大家在書(shū)一點(diǎn)，兩秒鐘之內(nèi)就能出現(xiàn)相應(yīng)教學(xué)視頻講解。

所以教育行業(yè)未來(lái)的核心是內(nèi)容，教育的未來(lái)是學(xué)習(xí)場(chǎng)景的發(fā)展，類(lèi)似于話(huà)劇模式走向影院模式的變更。

其次是效率。如何提高效率是教學(xué)的核心，贏鼎利用硬件、軟件、數(shù)據(jù)和算法構(gòu)成終端，綜合解決學(xué)生效率提升的問(wèn)題。一點(diǎn)馬智能名師 1 對(duì) 1 的私有云模式，可以讓學(xué)生在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的情況下隨時(shí)隨地高效學(xué)習(xí)。

同時(shí)學(xué)生通過(guò)學(xué)前診斷、學(xué)習(xí)計(jì)劃、智能學(xué)習(xí)、隨時(shí)筆記、重點(diǎn)標(biāo)識(shí)、課堂例題、學(xué)后測(cè)評(píng)、精準(zhǔn)復(fù)習(xí)，八步形成完整科學(xué)高效的學(xué)習(xí)閉環(huán)，能夠不斷提高學(xué)習(xí)效率。

最后是時(shí)長(zhǎng)。王海濤認(rèn)為教育行業(yè)要像拍電影一樣制作長(zhǎng)視頻。一點(diǎn)馬智能名師 1 對(duì) 1 基于人工智能的深層應(yīng)用和批量化的個(gè)性化服務(wù)方式，讓學(xué)生自主愛(ài)上學(xué)習(xí)，愿意投入更多時(shí)間聽(tīng)課做題;同時(shí)打造以學(xué)生為中心的學(xué)情管理系統(tǒng)，監(jiān)督學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)，保證提分效果。

值得關(guān)注的是，贏鼎的教學(xué)質(zhì)量一直在不斷提高，而教學(xué)成本也是最低的，這是如何做到的?原因在于一點(diǎn)馬智能名師 1 對(duì) 1 均采用課時(shí)付費(fèi)或整套出售的靈活服務(wù)模式，同時(shí)贏鼎教育與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作建立學(xué)習(xí)中心，形成產(chǎn)品分銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，最終降低了成本、提高了教學(xué)質(zhì)量。

放眼未來(lái)，王海濤表示，在內(nèi)容上，贏鼎教育會(huì)做出更為詳細(xì)的整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)教育全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展;在渠道上，線(xiàn)下智能服務(wù)中心將擴(kuò)展到 3000 家，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模布局;在管理上，將大幅度提高單店管理效率和培訓(xùn)效率，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

贏鼎堅(jiān)持深耕教育行業(yè)，致力于打破教育資源不平衡狀態(tài)，提升教育行業(yè)效率，降低全社會(huì)教育成本，賦予教育全新的生命力。