拼多多“以拼代捐”創(chuàng)造精準扶貧新型模式帶農(nóng)戶致富

　　拼多多“以拼代捐”創(chuàng)造精準扶貧新型模式帶農(nóng)戶致富。183.4萬噸農(nóng)貨、9億筆訂單……這是拼多多2017年扶貧成績單中的部分數(shù)字。過去一年，拼多多幫助農(nóng)戶搭上社交電商“高鐵”，帶動部分地區(qū)實現(xiàn)年銷售額增速310%以上。

河南中牟縣刁家鄉(xiāng)，王金玉夫婦正收割“一起拼農(nóng)貨”的鮮蒜

　　自2016年起，拼多多探索電商扶貧的新模式，經(jīng)過不斷摸索，“以拼代捐”成為拼多多電商扶貧的特色。精準扶貧并非拼多多順帶而為的舉措，而是與平臺的核心業(yè)務(wù)掛鉤，拼多多通過培育新農(nóng)人、農(nóng)產(chǎn)品品牌化、大數(shù)據(jù)分析等方式，持續(xù)擴大輻射面，幫更多貧困戶增收致富。

　　今年，拼多多還將投入100億元營銷資源，深入到500個農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，不斷擴大精準扶貧的大網(wǎng)，讓更多的農(nóng)民受益。

　　以拼代捐

　　據(jù)拼多多今年年初發(fā)布的《2017拼多多扶貧助農(nóng)年報》顯示，拼多多2017年共投入34億資源，幫助全國農(nóng)戶銷售183.4萬噸農(nóng)貨，催生9億多筆扶貧訂單，在全國扶持起4.8萬商家。這組數(shù)據(jù)，也是拼多多“以拼代捐”這一新型精準扶貧模式成果的體現(xiàn)。

　　拼多多采取“以拼代捐”的方式，聯(lián)合各方力量投身精準扶貧事業(yè)。從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)開始，到農(nóng)產(chǎn)宣傳等方面，形成完整“生產(chǎn)-推廣-銷售-盈利-教育-生產(chǎn)升級”的良性循環(huán)全鏈條。

　　“以拼代捐”的精準扶貧模式，緣起于2016年一位大學生村官的上門求助。2016年末，國家級貧困縣山西臨縣的黃河灘棗豐收后卻遭遇銷售困難，當?shù)卮髮W生村官鞏文斌向拼多多尋求幫助。為此，拼多多迅速開辟綠色窗口，幫“零經(jīng)驗”的村民運營網(wǎng)店。短短3個月內(nèi)，其訂單增至70萬筆，當?shù)?000噸灘棗一售而空，為全村人帶去1200多萬元的收入。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展愈加迅速，電商扶貧開始一枝獨秀。拼多多在扶貧助農(nóng)實踐中探索出一套有效模式，加碼農(nóng)業(yè)品牌化、大數(shù)據(jù)分析，從實際情況入手，成為電商扶貧的特色。中國社科院中國社科評價研究院院長荊林波認為：“與傳統(tǒng)電商相比，拼多多的模式在精準扶貧中能有效地發(fā)揮作用，給行業(yè)做了一個很好的佐證?！逼炊喽啻龠M細分顧客聚集，幫助小眾商品突破銷售瓶頸，下沉零售渠道，有利于幫助貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品開拓更大市場。

　　授之以漁

　　帶動農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展壯大“授之以魚，不如授之以漁”。為貧困地區(qū)土特產(chǎn)提供電商銷路，只是愛心助農(nóng)的第一步，最艱難也是最重要的一步，在于扭轉(zhuǎn)人們的思想觀念。在拼多多看來，解決農(nóng)貨滯銷的“應激式扶貧”并非長久之計，最根本的還是要幫助更多的農(nóng)民創(chuàng)出品牌、提升溢價。拼多多帶動農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展壯大，也是精準扶貧的一大特色。

　　拼多多培育大量青年農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，孵化出“以果感恩”、“聚果生鮮”等一批農(nóng)貨“拼品牌”。“以果感恩”創(chuàng)始人張銀杰就是在拼多多平臺孵化出的一名新農(nóng)人。此前，他在多家電商平臺推廣家鄉(xiāng)的庫爾勒香梨，銷量始終難以提升，轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多后，通過預售制提前聚集起600萬斤的香梨訂單，幫助鄉(xiāng)親解決了銷售大難題。

　　此后，張銀杰頻繁參與到拼多多扶貧助農(nóng)項目，并且?guī)余l(xiāng)親們走起了公司化、標準化、品牌化發(fā)展的道路。如今“以果感恩”已成為拼多多上知名的農(nóng)產(chǎn)品牌，不僅幫助新疆、河南等地貧困農(nóng)戶銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，還將標準化的種植、采收、分揀、銷售流程帶進農(nóng)村，技術(shù)反哺當?shù)剞r(nóng)民，讓農(nóng)戶更多地參與到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的浪潮中。

　　在拼多多模式的扶持下，浙江80后小伙江平創(chuàng)辦的“果小鮮”，3個月帶動村民賣出5000萬元銷售額；陜西90后小伙劉宇的“聚果生鮮”，一周內(nèi)賣掉1.5萬斤“鄭爺爺?shù)睦妗?，并和專家合作指導村民?yōu)化作物品種。

　　拼多多創(chuàng)始人黃崢表示，推進農(nóng)業(yè)品牌化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的重要舉措。為此，拼多多與各地電商協(xié)會、農(nóng)技部門、物流企業(yè)等協(xié)作，指導農(nóng)民優(yōu)化種植流程，提升產(chǎn)品品質(zhì)，孵化農(nóng)產(chǎn)品“拼品牌”，同時還將標準化的種植、采收、分揀、銷售流程擴展到更多農(nóng)村。

　　深入源頭

　　大數(shù)據(jù)提供因地制宜方案

　　在幫貧困戶賣農(nóng)貨的同時，拼多多也遇到了問題——如何深入源頭，從根本上幫貧困戶脫貧。為此，拼多多將電商大數(shù)據(jù)應用到田間地頭，將消費偏好習慣、品類增速等數(shù)據(jù)輸出給農(nóng)人商家，為貧困戶提供因地制宜的種植、銷售方案。

　　湖北京山縣虎爪山的孤寡老人周振國家中唯一的經(jīng)濟來源只有3畝紅薯地，為幫助老人脫貧，拼多多團隊聯(lián)合新農(nóng)人商家羊踏菜園，將原先一年四季只種紅薯的生產(chǎn)方式，改為雪里蕻、紅薯交叉種植，同時養(yǎng)殖純生態(tài)山雞，僅此一項便帶來1萬余元的收入。

　　黃崢說，在傳統(tǒng)流通領(lǐng)域，拼多多逐步建立起農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)平臺，將消費信息反向輸出給產(chǎn)地，讓農(nóng)民清楚地了解到目標消費者的偏好習慣、農(nóng)產(chǎn)品品類銷售增速等情況，同時依托消費數(shù)據(jù)為貧困戶提供因地制宜的種植和銷售方案。

　　“以拼代捐”扶貧模式下，拼多多的扶貧成績單加速更新：截至2018年6月，拼多多已累計投入67億營銷資源，幫助全國農(nóng)戶銷售367萬噸農(nóng)產(chǎn)品；超過4000萬人次的消費者在平臺購買過扶貧農(nóng)產(chǎn)品；扶持起8萬商家，累計幫扶超過10萬戶建檔立卡貧困家庭，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等就業(yè)超700萬人。

　　在拼多多的“農(nóng)貨”版圖里，河南中牟的鮮蒜、云南的小黃姜、新疆庫爾勒的香梨……不斷有新的扶貧點被挖掘，這張覆蓋全國的精準扶貧大網(wǎng)也越織越大。

　　同題問答

　　1 在扶貧工作中，什么時候是你認為最艱難的時候？能夠堅持下去的原因是什么？

　　拼多多運營部農(nóng)貨組高級經(jīng)理許松：扶貧已成為本職工作的一部分，國家一直希望能在源頭增加農(nóng)民的收入，“拼農(nóng)貨”能幫助農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，在解決扶貧問題方面有天然優(yōu)勢。工作期間，風餐露宿，山路崎嶇顛簸、沒有導航，甚至雨季遇到山體滑坡等各種經(jīng)歷都有，大家都習以為常了。

　　2 你對于未來的精準扶貧有怎樣的期待？距離這個目標還有多遠？

　　許松：我們2018年的目標是投入100億營銷資源，深入到500個農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，扶持起1萬名新農(nóng)人，累積20億筆扶貧訂單。目前，拼多多的策略是全力培養(yǎng)新農(nóng)人，提升貧困地區(qū)的自我造血能力。怎么調(diào)動高知分子、白領(lǐng)們回鄉(xiāng)，帶動當?shù)剞r(nóng)貨農(nóng)民增收，是比較大的挑戰(zhàn)，也是我們目前最主要的目標。

　　3 你感覺在精準扶貧中獲得的最大的快樂是什么？

　　許松：每挖掘一處新的特色產(chǎn)地，每次幫助農(nóng)戶賣完本來滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，甚至賣出高價，都是極大的快樂和自我滿足。就在前幾天我們在百香果的產(chǎn)地，一位農(nóng)民伯伯拉著我的手說：“拼多多一定要好好干下去啊，我們是真的掙到錢了！真的謝謝你們??！”當時忍不住哭了，有一種復雜的喜悅。

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