網(wǎng)紅商品“拼購(gòu)化” 出圈的“發(fā)熱圍巾”成爆款

今年的冬天，比往年要更冷?！坝诳萍肌碑a(chǎn)品成為了熱點(diǎn)，比如普通圍巾的升級(jí)產(chǎn)品——“發(fā)熱圍巾”在拼多多成為了網(wǎng)紅爆款，銷量暴增四倍。

“發(fā)熱圍巾”掀起品牌“出圈”熱潮

今冬以來(lái)，在拼多多平臺(tái)上涌現(xiàn)出大批“發(fā)熱圍巾”產(chǎn)品，眾多品牌相繼入局，甚至出現(xiàn)了許多外領(lǐng)域的“跨界者”?！鞍l(fā)熱圍巾”的玩家包括小家電品牌的美的、摩飛，美容電器品牌的SKG、智能服飾品牌的飛樂(lè)思，以及傳統(tǒng)服飾品牌的七匹狼等，紛紛發(fā)力冬季開始起量的“發(fā)熱圍巾”市場(chǎng)。

“發(fā)熱圍巾”成今冬爆款，摩飛、艾米多、南極人等品牌的同類產(chǎn)品暢銷

據(jù)了解，“發(fā)熱圍巾”這類產(chǎn)品在電商平臺(tái)上不僅品牌的可選擇空間較大，產(chǎn)品還在安全、功能、外觀等方面有著搶眼的表現(xiàn)。比如安全方面，產(chǎn)品普遍擁有發(fā)熱片智能斷電技術(shù)，支持全身水洗；由于采用了石墨烯發(fā)熱技術(shù)，功能方面可以實(shí)現(xiàn)智能溫控；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，一些品牌加入了潮流元素，打造出一批高顏值產(chǎn)品。

全網(wǎng)走紅，電商平臺(tái)爆款連連

“發(fā)熱圍巾”產(chǎn)品銷量急劇增長(zhǎng)的背后，是寒冬下消費(fèi)者對(duì)于戶外保暖的剛性需求。戶外保暖用品市場(chǎng)具有明顯的季節(jié)性消費(fèi)特征，今年持續(xù)的寒潮，無(wú)疑帶來(lái)了一大波好商機(jī)，“發(fā)熱圍巾”也正因此迅速在全網(wǎng)走紅。

“發(fā)熱圍巾”品類參加拼多多百億補(bǔ)貼，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的性價(jià)比

大批網(wǎng)友購(gòu)買“發(fā)熱圍巾”，在電商平臺(tái)也涌現(xiàn)出不少的銷量爆款。從拼多多首頁(yè)搜索“智能發(fā)熱圍巾”可以看到許多銷量10W+的產(chǎn)品，官方還對(duì)“發(fā)熱圍巾”品類展開了百億補(bǔ)貼的活動(dòng)，通過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼，售價(jià)低于全網(wǎng)行情，頗具性價(jià)比。

這些“發(fā)熱圍巾”品牌通過(guò)洞察消費(fèi)需求，在傳統(tǒng)圍巾的服飾品類下開辟出“發(fā)熱圍巾”這樣的新品類，挖掘出了新的增長(zhǎng)空間。部分品牌還在繼續(xù)深挖用戶痛點(diǎn)，除了自發(fā)熱、防水、保健之外，也在防紫外線、吸濕、排汗、除臭等功能上做更多嘗試。

自帶社交屬性，網(wǎng)紅產(chǎn)品“拼”購(gòu)化

另一方面，“發(fā)熱圍巾”品類的走紅很大程度上借助了社交傳播的特點(diǎn)，圈粉年輕人。經(jīng)營(yíng)該類產(chǎn)品的商家表示，“只要產(chǎn)品實(shí)用性和質(zhì)量有保證，顏值在線，那消費(fèi)者既是購(gòu)買者，也會(huì)自發(fā)成為推薦者?！?/p>

讓產(chǎn)品本身成為話題，是賦予其社交屬性的最重要的方式。時(shí)下我們看到，諸多社交平臺(tái)有關(guān)“取暖續(xù)命”、“發(fā)熱圍巾”的話題和討論層出不窮。閨蜜群里的互相推介，朋友圈曬照，以及小紅書、微博上博主們的主動(dòng)分享，有著較傳統(tǒng)售賣模式更強(qiáng)的“帶貨”效率。

這也讓善于借助社交傳播優(yōu)勢(shì)、讓購(gòu)買需求快速裂變的“拼”購(gòu)模式，再次火了一把。恰逢今年寒潮和新年禮品市場(chǎng)需求上漲，大批網(wǎng)友在拼多多上拼購(gòu)“發(fā)熱圍巾”，徹底帶貨了這款網(wǎng)紅產(chǎn)品。

拼多多平臺(tái)“發(fā)熱圍巾”成網(wǎng)紅爆款，首批用戶通過(guò)拼購(gòu)體驗(yàn)到最新產(chǎn)品

“圍巾保暖又不厚重，簡(jiǎn)約卻百搭”、“發(fā)熱很快，以后再也不用擔(dān)心脖子受涼了”。在商品下方的評(píng)價(jià)區(qū)可以看到，“發(fā)熱圍巾”獲得了大多數(shù)用戶的認(rèn)可，且系統(tǒng)顯示一些消費(fèi)者已經(jīng)是兩次拼單該商品，吸引了許多回頭客。

今冬自帶話題和流量的“發(fā)熱圍巾”走紅，憑借較高的性價(jià)比和保暖功能顛覆了人們對(duì)圍巾的固有印象。從市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)，這類產(chǎn)品門檻相對(duì)不高，因此在市場(chǎng)中很容易同質(zhì)化，“發(fā)熱圍巾”市場(chǎng)體量有多大、是否具備向上持續(xù)發(fā)展的潛力，通常來(lái)說(shuō)兩三個(gè)冬季就能得到準(zhǔn)確答案。