連續(xù)三年參展進(jìn)博會(huì) 霍尼韋爾中國(guó)總裁張宇峰：未來(lái)將向中國(guó)中西部市場(chǎng)滲透

每經(jīng)記者 張曉慶每經(jīng)編輯 陳俊杰

“進(jìn)博會(huì)是一個(gè)為國(guó)際企業(yè)提供展示交流機(jī)會(huì)的綜合性平臺(tái)，我們希望借此把霍尼韋爾的產(chǎn)品、解決方案更好地向我們的客戶推廣?！苯眨裟犴f爾中國(guó)總裁張宇峰在第三屆進(jìn)博會(huì)期間接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）記者專(zhuān)訪。

自首屆進(jìn)博會(huì)以來(lái)，霍尼韋爾連續(xù)三年參展。霍尼韋爾有四大核心業(yè)務(wù)部門(mén)，包括航空航天集團(tuán)、智能建筑科技集團(tuán)、特性材料和技術(shù)集團(tuán)、安全與生產(chǎn)力解決方案集團(tuán)，均已落戶中國(guó)。

去年11月，張宇峰正式被任命為霍尼韋爾中國(guó)總裁，全面負(fù)責(zé)霍尼韋爾在中國(guó)的業(yè)務(wù)?！斑^(guò)去一年很特殊。由于疫情，原計(jì)劃的一些調(diào)整和嘗試有所推遲，我很大一部分精力放在了防疫抗疫上，但同時(shí)也在積極推動(dòng)業(yè)務(wù)向中西部地區(qū)、三四線城市滲透，開(kāi)拓大眾中端市場(chǎng)”。

霍尼韋爾中國(guó)總裁張宇峰 每經(jīng)記者 張曉慶 攝

NBD：霍尼韋爾連續(xù)三年參展進(jìn)博會(huì)，每一年都有什么變化？

張宇峰：這三年，每年的感受都不一樣。第一年，霍尼韋爾更多的是在展示產(chǎn)品、解決方案。第二年，我們借助進(jìn)博會(huì)這一契機(jī)推出了新的解決方案和品牌，開(kāi)始更多地接觸新的客戶和渠道。今年，由于疫情這一特殊情況，我們又展示了一些針對(duì)疫情研發(fā)的新產(chǎn)品和應(yīng)急方案。進(jìn)博會(huì)是一個(gè)為國(guó)際企業(yè)提供展示交流機(jī)會(huì)的綜合性平臺(tái)，我們希望借此把霍尼韋爾的產(chǎn)品、解決方案更好地向我們的客戶推廣。

NBD：針對(duì)疫情，霍尼韋爾新開(kāi)發(fā)了哪些技術(shù)或者業(yè)務(wù)？

張宇峰：在抗疫防疫方面，我們今年圍繞健康醫(yī)院、健康學(xué)校方面做了一些業(yè)務(wù)延伸。這也是疫情出現(xiàn)后，我們的兩個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

疫情下，現(xiàn)在醫(yī)院強(qiáng)調(diào)平疫結(jié)合（平常的時(shí)候和疫情的時(shí)候）的運(yùn)作模式，我們?yōu)榇碎_(kāi)發(fā)了一套新的新風(fēng)系統(tǒng)，可以使病房秒切到負(fù)壓?？諝饨?jīng)過(guò)我們的空氣處理系統(tǒng)再向外排放，減少來(lái)自空氣的感染或者污染可能性。同時(shí)我們也在利用各項(xiàng)技術(shù)，加強(qiáng)疫情下的病房管理。在學(xué)校，除了新風(fēng)系統(tǒng)外，還有紫外線殺菌等解決方案。另外，針對(duì)飛機(jī)機(jī)艙的處理，我們也提供了一些新的產(chǎn)品和解決方案，比如在乘客下機(jī)后的清理過(guò)程中，我們通過(guò)紫外線對(duì)整個(gè)機(jī)艙進(jìn)行殺菌，使乘客能夠更加安心。

NBD：霍尼韋爾幾大業(yè)務(wù)受疫情影響和當(dāng)前恢復(fù)情況如何？

張宇峰：確實(shí)，今年受疫情影響，我們的航空航天業(yè)務(wù)受影響很大。盡管?chē)?guó)內(nèi)航空市場(chǎng)恢復(fù)得相當(dāng)好，但是國(guó)際航班仍未恢復(fù)，而飛國(guó)際航班的大飛機(jī)都是我們的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。飛機(jī)不飛的時(shí)候，飛機(jī)的售后服務(wù)和零配件需求明顯下降，而且這是一種永久性損失。我們其他的工業(yè)項(xiàng)目只是暫時(shí)延遲。

總體來(lái)說(shuō)，霍尼韋爾中國(guó)的其他業(yè)務(wù)在一季度受影響比較大，二季度環(huán)比已經(jīng)明顯回升，但還未達(dá)到去年同期水平。三季度，除了航空航天業(yè)務(wù)外，其他業(yè)務(wù)已經(jīng)全面達(dá)到甚至略超過(guò)去年同期水平。四季度，除航空航天外的業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)也將同比實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是霍尼韋爾全球市場(chǎng)中恢復(fù)最好，最早走出疫情陰影的。

NBD：能否進(jìn)一步闡釋霍尼韋爾今年公布的新興市場(chǎng)戰(zhàn)略？

張宇峰：霍尼韋爾亞太總部遷入中國(guó)的17年來(lái)，我們發(fā)展得非常好，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了七倍。但在最近兩、三年，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這也給我們帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，增長(zhǎng)速度沒(méi)有以前那么快了。

所以，我們?cè)谒伎既绾螌?shí)現(xiàn)增長(zhǎng)速度的再一次提升，希望通過(guò)深耕中西部的廣大市場(chǎng)，將原先比較集中的長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)的客戶群更多地向中西部?jī)A斜。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，這些地區(qū)已經(jīng)具備條件落地生根，當(dāng)?shù)氐男枨蠛托枨蟮乃揭苍谠鲩L(zhǎng)。

今年5月，我們?cè)谖錆h的新興市場(chǎng)總部暨創(chuàng)新中心落地，以加強(qiáng)對(duì)中西部地區(qū)的輻射。事實(shí)上，這個(gè)戰(zhàn)略我們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)定下，并且簽署了落地協(xié)議。9月，我們的智能建筑科技集團(tuán)在西安西咸新區(qū)落地“智能消防安防中國(guó)總部”。

NBD：除了下沉市場(chǎng)外，在中國(guó)市場(chǎng)，霍尼韋爾還看到哪些新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

張宇峰：實(shí)際上在過(guò)去的七、八年中，霍尼韋爾整體都在做轉(zhuǎn)型，從一個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)公司向工業(yè)軟件公司轉(zhuǎn)型。我們希望通過(guò)AI、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)等新的數(shù)字化、智能化的手段，給我們的工業(yè)用戶帶去更多的價(jià)值，這是我們一直在做的。

同時(shí)，在國(guó)內(nèi)，不管是國(guó)家層面還是大大小小的企業(yè)，對(duì)數(shù)字化、智能化的重視程度也非常高，并且正在實(shí)實(shí)在在地落地，這是我們將來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。