36氪獨(dú)家| 成立5年實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利，「德風(fēng)科技」獲近2億元A+輪融資

36氪獲悉，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及行業(yè)解決方案研發(fā)商北京德風(fēng)新征程科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德風(fēng)科技”）宣布獲得近2億元A+輪融資，由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，普華資本、國(guó)科嘉和、招商局創(chuàng)投和云啟資本跟投。董事長(zhǎng)王清杰表示，本輪融資將主要用于“新基建”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系列產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)及業(yè)務(wù)拓展，協(xié)助更多企業(yè)客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

36氪在今年6月已經(jīng)對(duì)德風(fēng)科技進(jìn)行過(guò)詳細(xì)報(bào)道。公司成立于2015年3月，屬于較早一批進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司。隨著今年“新基建”的提出，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為傳統(tǒng)制造向智能制造演進(jìn)的主要路徑，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)，而德風(fēng)科技憑借多年來(lái)的研發(fā)及行業(yè)積累，已經(jīng)形成了較全面的產(chǎn)品及服務(wù)架構(gòu)，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，德風(fēng)科技面向能源電力、石油化工、煙草、制造業(yè)客戶，提出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)4PE模型（Platform，Planning，Production，Product，Ecosystem）并開發(fā)出三大產(chǎn)品矩陣——工業(yè)大數(shù)據(jù)、安全物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及相關(guān)跨層積木式組件，目標(biāo)在于快速、低成本地滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)“降本、提質(zhì)、增效”。 董事長(zhǎng)王清杰介紹，德風(fēng)科技 “智慧能源”產(chǎn)品能夠通過(guò)PHM歷史數(shù)據(jù)模式學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的智能制定，讓客戶用能成本降低15%；“安全物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品將客戶生產(chǎn)安全事故率降低15.6%；“工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”產(chǎn)品通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的預(yù)測(cè)維護(hù)技術(shù),將某客戶設(shè)備維護(hù)成本降低11%。

在應(yīng)用場(chǎng)景方面，由于能源電力、煙草以及石油化工行業(yè)自身信息化基礎(chǔ)良好，并且行業(yè)以大客戶為主，付費(fèi)能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)量大，具備一定進(jìn)入門檻，容易形成規(guī)模大、壁壘高的工業(yè)服務(wù)類企業(yè)。因此，德風(fēng)成立之初就專注于這些領(lǐng)域，目前公司在煙草行業(yè)的滲透率已經(jīng)達(dá)到80%。

談及競(jìng)爭(zhēng)壁壘，董事長(zhǎng)王清杰認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是集大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等新技術(shù)為一體的綜合性技術(shù)產(chǎn)品，其最大的難點(diǎn)并不是商業(yè)邏輯及技術(shù)的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明，而在于技術(shù)的落地場(chǎng)景與應(yīng)用空間。德風(fēng)科技一方面在應(yīng)用場(chǎng)景上從行業(yè)大客戶入手，樹立標(biāo)桿用戶；另一方面將服務(wù)覆蓋數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)分析和一系列應(yīng)用，同時(shí)形成從邊緣層、PaaS層到SaaS應(yīng)用層的全棧產(chǎn)品線，從而在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)上構(gòu)建了較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

德風(fēng)科技團(tuán)隊(duì)目前已達(dá)到300多人，核心成員來(lái)自 IBM、西門子、普華永道及國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司。從資方的角度來(lái)看，創(chuàng)新工場(chǎng)看重德風(fēng)科技在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)產(chǎn)品落地能力，及其收入轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)創(chuàng)造能力；普華資本、招商局創(chuàng)投、國(guó)科嘉和、云啟資本均認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字化、人工智能在產(chǎn)業(yè)落地的重要抓手，德風(fēng)科技擁有豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成熟的運(yùn)營(yíng)能力，資方也將在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研和科技成果轉(zhuǎn)化方面與德風(fēng)科技開展更高層級(jí)和更深入的合作。