為何交出行業(yè)首份虧損中報(bào)？銷售費(fèi)用投入比例為何大增？ 青青稞酒這樣回應(yīng)

每經(jīng)記者 陳星每經(jīng)編輯 梁梟

日前，青青稞酒（002646，SZ）交出了白酒上市公司第一份虧損的半年報(bào)。今年上半年，這家西北白酒龍頭的凈利潤為-3506.64萬元，同比下降256.2%。

從產(chǎn)品來看，中高檔青稞酒營收為2.32億元，同比下滑39.12%；普通青稞酒營收0.79億元，同比下滑29.79%。從區(qū)域來看，青青稞酒青海省內(nèi)和省外收入都在萎縮。此外，近年來幾次通過收購而來的子公司也拖累了青青稞酒的業(yè)績表現(xiàn)。

業(yè)績虧損也與青青稞酒上半年銷售費(fèi)用投入比例較高有關(guān)。今日（8月21日），青青稞酒方面對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，因國內(nèi)消費(fèi)格局變化，渠道、消費(fèi)場景多元化，公司銷售費(fèi)用投入比例上升。

作為全國最大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)，青青稞酒可以說在白酒行業(yè)中獨(dú)占一條賽道。但近年來，青青稞酒表現(xiàn)較為低迷，近日更交出了白酒行業(yè)首份虧損半年報(bào)。

今年上半年，青青稞酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.54億元，同比下滑34.65%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-3506.64萬元，同比下降256.2%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-1.44億元，同比下降44.72%。此外，公司總資產(chǎn)規(guī)模也呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

在半年報(bào)中，青青稞酒將業(yè)績下滑歸咎于疫情和銷售費(fèi)用投入比例上升等。青青稞酒表示，受新冠疫情影響，聚餐餐飲受到限制、當(dāng)期消費(fèi)需求減少；國內(nèi)消費(fèi)格局變化，渠道、消費(fèi)場景多元化，銷售費(fèi)用投入比例上升等均對公司當(dāng)期利潤造成影響。

從銷售費(fèi)用來看，青青稞酒上半年的確投入較大。上半年，公司銷售費(fèi)用為1.4億元，銷售費(fèi)用占營收比例為39.55%，這一占比遠(yuǎn)高于已公布半年報(bào)的貴州茅臺、今世緣和水井坊的同期數(shù)據(jù)。

既然市場低迷、銷量下滑，青青稞酒的銷售費(fèi)用投在了哪里？

對此，青青稞酒方面對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司因國內(nèi)消費(fèi)格局變化，渠道、消費(fèi)場景多元化，銷售費(fèi)用投入比例上升。在銷售費(fèi)用管理上，對渠道和終端費(fèi)用進(jìn)行有效管控，公司在營銷上將保持持續(xù)投入，聚焦政策投放，努力提升銷量，從而業(yè)績得到改善。

除疫情等外部因素外，青青稞酒需提升產(chǎn)品力、省內(nèi)市場份額下滑等是導(dǎo)致青青稞酒業(yè)績欠佳更重要的內(nèi)因。

從產(chǎn)品收入來看，上半年，公司中高檔青稞酒營收為2.32億元，同比下滑39.12%；普通青稞酒營收0.79億元，同比下滑29.79%。業(yè)務(wù)占比較小的紅酒業(yè)務(wù)也同比下滑21.32%。在2019年年報(bào)中，青青稞酒曾表示，公司對消費(fèi)者消費(fèi)趨勢把握不到位，重要節(jié)日期間消費(fèi)提檔的預(yù)期不足，高酒精度、中高檔產(chǎn)品開發(fā)滯后，對次高端引領(lǐng)下的渠道分級管理及資源聚焦管理不夠，導(dǎo)致了產(chǎn)品戰(zhàn)略上的“不到位”。

青青稞酒對產(chǎn)品策略有何思考和動作？公司表示，目前主要的中高端產(chǎn)品為國之德G6、G3，公司目前將以國之德G6、G3次高端核心及產(chǎn)品形象核心的產(chǎn)品推廣工作，進(jìn)一步提升公司在次高端價(jià)位及青稞酒品類的引領(lǐng)作用，同時(shí)將通過更加科學(xué)、有效、精準(zhǔn)的媒體策略和品牌策略，強(qiáng)化公司品牌推廣及建設(shè)工作。

早在2013年，青青稞酒曾提出“根據(jù)地為王、板塊化突破、全國化布局”的區(qū)域戰(zhàn)略。但公司今年上半年的省外營收僅為1.04億元，同比下滑38.49%，甚至還不及2013年上半年水平。不僅全國市場突圍不力，青青稞酒賴以生存的青海省內(nèi)市場也出現(xiàn)下滑。今年上半年，青青稞酒青海省內(nèi)業(yè)務(wù)營收2.4億元，同比下滑38.49%。

除業(yè)績不佳外，青青稞酒的現(xiàn)金流狀況亦受到關(guān)注。今年上半年，在虧損0.35億元的情況下，公司經(jīng)營現(xiàn)金流凈流出高達(dá)1.44億元，經(jīng)營和投資現(xiàn)金流合計(jì)凈流出高達(dá)1.72億元。

對此，青青稞酒方面表示，公司2020年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額降低，主要系受疫情影響，銷售下降，銷售回款減少所致。但青青稞酒方面也強(qiáng)調(diào)，公司銷售貨款主要采用先款后貨的結(jié)算方式，有力保障公司現(xiàn)金流充裕，以及防止壞賬發(fā)生。

同為區(qū)域酒企，今世緣今年上半年也出現(xiàn)營收凈利雙降，但在二季度重新恢復(fù)增長態(tài)勢。而青青稞酒仍在調(diào)整中，近年來通過數(shù)次收購而來的子公司也拖累了青青稞酒業(yè)績。

2015年，青青稞酒曾以1.4億元收購中酒時(shí)代酒業(yè)（北京）有限公司（以下簡稱中酒時(shí)代）90.55%股權(quán)。中酒時(shí)代是一家主營酒類產(chǎn)品的電子商務(wù)公司，主要通過自有網(wǎng)站和天貓、京東、蘇寧等電商渠道從事酒類產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易。

這起收購?fù)瓿珊螅芯茣r(shí)代卻未能給青青稞酒帶來預(yù)期收益。今年上半年，中酒時(shí)代營收僅為0.4億元，凈利潤虧損706萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近六年來，中酒時(shí)代已合計(jì)虧損1.67億元。2017年，青青稞酒全額計(jì)提了收購中酒時(shí)代形成的商譽(yù)減值，導(dǎo)致公司當(dāng)年凈利潤虧損0.94億元。不僅如此，中酒時(shí)代還長期依賴青青稞酒“輸血”生存。今年6月，青青稞酒召開董事會，將對中酒時(shí)代的財(cái)務(wù)資助額度上調(diào)至2.36億元。

收購之后數(shù)年業(yè)績不佳，青青稞酒如何看待中酒時(shí)代的發(fā)展前景？“未來，中酒網(wǎng)將繼續(xù)做好‘1+N’（1個(gè)賣場旗艦店+N個(gè)名品專賣店）的店鋪布局。積極推動與其他香型頭部知名酒企的合作，帶動未來整體銷售業(yè)績提升。持續(xù)維護(hù)天佑德廠區(qū)直播間、完善自主直播體系，加強(qiáng)外部中腰部主播帶貨、探廠活動，進(jìn)一步提升天佑德的品牌曝光度。”青青稞酒方面表示。

布局酒類電商的同時(shí)，青青稞酒還曾通過收購國外酒莊試圖分紅酒市場一杯羹。但今年上半年，公司紅酒銷售僅為787萬元，同比下降21.32%。

此前，青青稞酒大股東擬減持股票。7月底，青青稞酒控股股東青海華實(shí)科技投資管理有限公司（以下簡稱華實(shí)投資）計(jì)劃通過集中競價(jià)交易方式減持本公司股份合計(jì)不超過1082.93萬股，占公司總股本的2.4065%。對于減持原因，華實(shí)投資直接表示“為償還融資借款”。

目前，控股股東青海華實(shí)科技投資管理有限公司（以下簡稱華實(shí)投資）合計(jì)質(zhì)押公司股份2.76億股，占其持股比例的67.85%，占公司總股本的41.67%。值得一提的是，華實(shí)投資于8月19日辦理了0.22億股質(zhì)押延期購回，將原先于8月17日到期的質(zhì)押延后至2021年7月底。

針對今年下半年發(fā)展，青青稞酒也在此次半年報(bào)中指出，將全面統(tǒng)籌并深化推進(jìn)“134235”營銷動作落地，即1個(gè)中心工作（消費(fèi)者）、3項(xiàng)市場基礎(chǔ)（產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道）、4檔節(jié)令活動（春節(jié)、春耕、端午、中秋）、2大渠道革新（團(tuán)購、天網(wǎng)工程）、3項(xiàng)管控措施（價(jià)格、渠道、秩序）、5種革新方法（常規(guī)消費(fèi)者、品鑒會、回廠游、包廂、產(chǎn)品體驗(yàn)），以此為核心統(tǒng)一市場營銷工作步調(diào)并進(jìn)行市場開發(fā)資源配稱，促進(jìn)市場開拓向心力和青稞酒營銷模式形成。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)