36氪首發(fā) |從應(yīng)急賽道切入衛(wèi)星通信系統(tǒng)，「控維通信」完成數(shù)千萬(wàn)A輪融資

編輯：石亞瓊

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36氪獲悉，寬帶衛(wèi)星通信解決方案供應(yīng)公司控維通信近日獲得由高科新浚資本領(lǐng)投，置柏投資、南京市創(chuàng)投集團(tuán)跟投的A輪融資。此前投資方包括中科創(chuàng)星、中科圖靈、南京麒麟創(chuàng)投等。本輪融資主要用于控維通信旗下最新衛(wèi)星通信技術(shù)研發(fā)及GEO和LEO地面系統(tǒng)、星上載荷等產(chǎn)品線(xiàn)的升級(jí)和改造。

控維通信成立于2017年6月，是一家衛(wèi)星通信產(chǎn)品的科技制造公司，提供用戶(hù)系統(tǒng)級(jí)別的衛(wèi)星解決方案。其產(chǎn)品的應(yīng)用于包含應(yīng)急、教育、消防、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。

控維通信CEO魏武表示近年我國(guó)發(fā)射的“中星16號(hào)”、亞太6D及未來(lái)將發(fā)射的三顆高通量衛(wèi)星，會(huì)給我國(guó)衛(wèi)星通信容量大幅擴(kuò)容，衛(wèi)星資源的使用價(jià)格因此大大降低。

然而，國(guó)內(nèi)衛(wèi)星通信設(shè)備93%的市場(chǎng)份額仍牢牢被歐美公司占據(jù)，相關(guān)賽道的大型企業(yè)也以軍工企業(yè)為主要客群，針對(duì)于民營(yíng)的設(shè)計(jì)很少。因此面對(duì)近年來(lái)民營(yíng)需求上升同時(shí)衛(wèi)星資源成本下降的行業(yè)節(jié)點(diǎn)，仍以?xún)r(jià)格高的外企產(chǎn)品為主。

雖然歐美產(chǎn)品在我國(guó)具有較大的市場(chǎng)份額以及技術(shù)壟斷地位，但其在我國(guó)民用市場(chǎng)的生態(tài)較差，無(wú)法滿(mǎn)足衛(wèi)星通信作為基礎(chǔ)設(shè)施在各不同細(xì)分領(lǐng)域的垂直落地以及個(gè)性化需求。

除此之外，復(fù)雜的國(guó)際政治環(huán)境也促使企業(yè)提高對(duì)于信息安全的重視，因此，魏武認(rèn)為現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境以及政策導(dǎo)向是國(guó)產(chǎn)化衛(wèi)星通信產(chǎn)品的窗口期。

衛(wèi)星通信過(guò)程是從空間段運(yùn)營(yíng)到地面段運(yùn)營(yíng)再接入用戶(hù)?？臻g段運(yùn)營(yíng)包括了衛(wèi)星制造、發(fā)射、運(yùn)維等在軌流程。而地面段運(yùn)營(yíng)包括軟件系統(tǒng)的集成以及消費(fèi)終端的接入等地面服務(wù)?？鼐S通信的空間段是與中國(guó)衛(wèi)通進(jìn)行合作，其提供基站等地面段服務(wù)，結(jié)合中國(guó)衛(wèi)通的衛(wèi)星能力服務(wù)于B端消費(fèi)者。

目前其產(chǎn)品矩陣包括針對(duì)于各細(xì)分場(chǎng)景提供衛(wèi)星便攜基站、調(diào)制解調(diào)器、路由器、車(chē)載終端、機(jī)載終端等的“藍(lán)鯨”寬帶衛(wèi)星通信系統(tǒng)；針對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用場(chǎng)景速率變化節(jié)奏快的“虎鯨”寬帶衛(wèi)星通信系統(tǒng)；提供高軌服務(wù)的LEO衛(wèi)星星座系統(tǒng)。其中前兩款已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)拓展階段，LEO衛(wèi)星星座仍處于研發(fā)階段。

較之于進(jìn)口產(chǎn)品，控維通信產(chǎn)品兼具較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也將本地化運(yùn)維作為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“藍(lán)鯨”系統(tǒng)是公司的主要產(chǎn)品。魏武表示，較之于國(guó)內(nèi)外類(lèi)似產(chǎn)品，控維通信的“藍(lán)鯨”系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)管理方面具有較大優(yōu)勢(shì)。便攜式衛(wèi)星通信終端是“藍(lán)鯨”系統(tǒng)中的主打產(chǎn)品，背包全重8公斤，使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)3.5小時(shí)，可以有效的減少對(duì)于救援道路的依賴(lài)，縮短應(yīng)急場(chǎng)景通信恢復(fù)時(shí)間。

圖片來(lái)源：控維通信

其系統(tǒng)解決方案可根據(jù)用戶(hù)實(shí)際情況進(jìn)行定制，用戶(hù)不需要自建基站，可以做到預(yù)約購(gòu)買(mǎi)然后支付相應(yīng)的通信流量費(fèi)用即可?！八{(lán)鯨”系統(tǒng)已經(jīng)獲得了部分國(guó)企以及民企的訂單。

在山東壽光洪災(zāi)、利奇馬臺(tái)風(fēng)、甘孜泥石流等多次自然災(zāi)害中，控維通信的產(chǎn)品為救援人員提供通信支持，保證了救援工作的進(jìn)行。在國(guó)家重點(diǎn)工程白鶴灘、烏東德水電站項(xiàng)目以及中廣核海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)中，控維通信也提供了相應(yīng)的國(guó)產(chǎn)衛(wèi)星通信系統(tǒng)，使得此類(lèi)基礎(chǔ)設(shè)施可以擺脫對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴(lài)，保證信息安全。

控維通信的衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)是從應(yīng)急賽道切入，其企業(yè)定位是設(shè)備提供商，公司以前期的設(shè)備購(gòu)買(mǎi)以及整體解決方案為盈利點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)共65人，研發(fā)部門(mén)人員占比達(dá)56%，30%以上人員具有通信電子和計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)博士、碩士學(xué)位，擁有相關(guān)發(fā)明專(zhuān)利超40項(xiàng)。魏武表示，國(guó)產(chǎn)化替代的潮流將會(huì)幫助控維通信消化目前的存量市場(chǎng)，而公司也計(jì)劃繼續(xù)拓展產(chǎn)品矩陣以及應(yīng)用場(chǎng)景拓展相應(yīng)的增量市場(chǎng)。其目前已有海外拓展的計(jì)劃，將集中于亞非拉地區(qū)的增量市場(chǎng)為主要方向。

本輪融資領(lǐng)投方高科新浚發(fā)言人李江表示，控維通信在衛(wèi)星通信領(lǐng)域的核心技術(shù)和產(chǎn)品，能提供星級(jí)衛(wèi)星通信解決方案的定制，滿(mǎn)足大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)、全時(shí)段的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)管理要求，具有極高的行業(yè)門(mén)檻，且在技術(shù)上百分百自主研發(fā)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)該領(lǐng)域基礎(chǔ)軟件的國(guó)產(chǎn)化代替，解決長(zhǎng)久以來(lái)被國(guó)外科技企業(yè)卡脖子的痛點(diǎn)。