36氪獨(dú)家丨快手與京東戰(zhàn)略合作，直播買(mǎi)貨無(wú)需跳轉(zhuǎn)，意在下沉市場(chǎng)電商

文 | 彭倩 張雨忻 喬芊

36氪從多位消息人士處獲悉，快手已于近期與京東商城就電商直播業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)快手直播購(gòu)買(mǎi)京東自營(yíng)商品將不需要跳轉(zhuǎn)。

對(duì)于雙方合作的原因，一名接近京東的知情人士稱(chēng)，“快手做電商需要可靠的供應(yīng)鏈，京東想要下沉用戶(hù)，雙方一拍即合”。

一位接近快手的消息人士表示，快手“老鐵圈子”男性用戶(hù)比例占六成以上，其中小家電等品類(lèi)是快手平臺(tái)用戶(hù)剛需，京東商城積累的3C品類(lèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)剛好可以滿(mǎn)足快手用戶(hù)對(duì)此類(lèi)商品的需求。

近年來(lái)，在電商領(lǐng)域，快手與淘寶已經(jīng)形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，在618大促前夕選擇突然增加京東這個(gè)盟友，多少有些微妙。多位來(lái)自電商行業(yè)人士向36氪分析，快手與京東聯(lián)手，更重要的目的則減少對(duì)淘寶供應(yīng)鏈的依賴(lài)。

上述知情人士向36氪透露，對(duì)于和內(nèi)容平臺(tái)合作，淘寶始終存有戒心，對(duì)數(shù)據(jù)和主播的管控都十分嚴(yán)格。一個(gè)例子是，2019年8月李佳琦曾嘗試回抖音做了一場(chǎng)直播，但這一舉動(dòng)被淘寶當(dāng)場(chǎng)紅牌警告。

因此，對(duì)于快手同時(shí)與淘寶和京東合作，他們認(rèn)為：“這將是大趨勢(shì)，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)著力打造閉環(huán)，保護(hù)自己的私域，接下來(lái)抖音也會(huì)有所動(dòng)作?！?/p>

事實(shí)上，近兩年來(lái)，快手曾數(shù)次試水電商領(lǐng)域，與三大巨頭都有合作。2019年618大促期間，快手曾和拼多多有過(guò)短暫“聯(lián)姻”，快手主播聯(lián)合拼多多商家資源在拼多多APP內(nèi)做商品直播推廣。但數(shù)位接近該合作的消息人士曾向36氪透露：對(duì)于該項(xiàng)合作，快手顧慮頗深：“二者用戶(hù)高度重合，快手很擔(dān)心用戶(hù)去了拼多多不回來(lái)?！?/p>

此外，一位接近京東的電商人士稱(chēng)，快手與拼多多的合作沒(méi)有長(zhǎng)期進(jìn)行下去，也與二者模式差異有關(guān)，平臺(tái)模式的拼多多很難讓快手上的主播賺到錢(qián)，而京東自營(yíng)供應(yīng)鏈有更多控價(jià)和調(diào)整毛利的空間。

從“無(wú)需跳轉(zhuǎn)”這個(gè)舉動(dòng)可以看到，相比于淘寶和拼多多，京東對(duì)快手的限制更小，并沒(méi)有要求將流量導(dǎo)入京東APP內(nèi)，這也讓快手沒(méi)有太多對(duì)流失用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

沒(méi)有充分利用微信入口、而讓拼多多在下沉市場(chǎng)占盡先機(jī)的京東也在奮起直追。京東零售CEO徐雷曾經(jīng)明確表示，“下沉新興市場(chǎng)”是2020年京東三大必贏之戰(zhàn)之一，京東的目標(biāo)是“未來(lái)三年，在下沉市場(chǎng)再造一個(gè)京東”。

通過(guò)“京喜”這一獨(dú)立平臺(tái)和主站的算法優(yōu)化，京東下沉已經(jīng)頗有成效。Q1財(cái)報(bào)顯示，京東新增了超過(guò)2500萬(wàn)活躍購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，按照收貨地址來(lái)看，三到六線(xiàn)城市用戶(hù)占比超過(guò)六成。