36氪獨家丨快手與京東戰(zhàn)略合作，直播買貨無需跳轉(zhuǎn)，意在下沉市場電商

文 | 彭倩 張雨忻 喬芊

36氪從多位消息人士處獲悉，快手已于近期與京東商城就電商直播業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過快手直播購買京東自營商品將不需要跳轉(zhuǎn)。

對于雙方合作的原因，一名接近京東的知情人士稱，“快手做電商需要可靠的供應(yīng)鏈，京東想要下沉用戶，雙方一拍即合”。

一位接近快手的消息人士表示，快手“老鐵圈子”男性用戶比例占六成以上，其中小家電等品類是快手平臺用戶剛需，京東商城積累的3C品類供應(yīng)鏈的優(yōu)勢剛好可以滿足快手用戶對此類商品的需求。

近年來，在電商領(lǐng)域，快手與淘寶已經(jīng)形成長期合作關(guān)系，在618大促前夕選擇突然增加京東這個盟友，多少有些微妙。多位來自電商行業(yè)人士向36氪分析，快手與京東聯(lián)手，更重要的目的則減少對淘寶供應(yīng)鏈的依賴。

上述知情人士向36氪透露，對于和內(nèi)容平臺合作，淘寶始終存有戒心，對數(shù)據(jù)和主播的管控都十分嚴(yán)格。一個例子是，2019年8月李佳琦曾嘗試回抖音做了一場直播，但這一舉動被淘寶當(dāng)場紅牌警告。

因此，對于快手同時與淘寶和京東合作，他們認(rèn)為：“這將是大趨勢，每個平臺都會著力打造閉環(huán)，保護(hù)自己的私域，接下來抖音也會有所動作。”

事實上，近兩年來，快手曾數(shù)次試水電商領(lǐng)域，與三大巨頭都有合作。2019年618大促期間，快手曾和拼多多有過短暫“聯(lián)姻”，快手主播聯(lián)合拼多多商家資源在拼多多APP內(nèi)做商品直播推廣。但數(shù)位接近該合作的消息人士曾向36氪透露：對于該項合作，快手顧慮頗深：“二者用戶高度重合，快手很擔(dān)心用戶去了拼多多不回來?！?/p>

此外，一位接近京東的電商人士稱，快手與拼多多的合作沒有長期進(jìn)行下去，也與二者模式差異有關(guān)，平臺模式的拼多多很難讓快手上的主播賺到錢，而京東自營供應(yīng)鏈有更多控價和調(diào)整毛利的空間。

從“無需跳轉(zhuǎn)”這個舉動可以看到，相比于淘寶和拼多多，京東對快手的限制更小，并沒有要求將流量導(dǎo)入京東APP內(nèi)，這也讓快手沒有太多對流失用戶的后顧之憂。

沒有充分利用微信入口、而讓拼多多在下沉市場占盡先機(jī)的京東也在奮起直追。京東零售CEO徐雷曾經(jīng)明確表示，“下沉新興市場”是2020年京東三大必贏之戰(zhàn)之一，京東的目標(biāo)是“未來三年，在下沉市場再造一個京東”。

通過“京喜”這一獨立平臺和主站的算法優(yōu)化，京東下沉已經(jīng)頗有成效。Q1財報顯示，京東新增了超過2500萬活躍購買用戶，按照收貨地址來看，三到六線城市用戶占比超過六成。