產(chǎn)品觀察 | 聚劃算再改版，減少25%商品坑位

聚劃算的動作還在繼續(xù)。

近日，36氪從多個獨(dú)立信源處獲悉，聚劃算正在謀求改版，目前已處于灰度測試階段。改版的核心在信息流端，通過減少商品坑位，強(qiáng)化信息流展示以及搶券功能，謀求更高效率的轉(zhuǎn)化。

據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，此次改版從去年年底開始醞釀，已持續(xù)4個多月的時間。對此，阿里表示最近確正在對聚劃算進(jìn)行新一輪的升級，但未有更多信息透露。

具體來看，舊版聚劃算在信息流展示上類似淘寶主站，改版后的聚劃算則采用瀑布流式展示（最早采用此布局的是視覺網(wǎng)站 Pinterest，快手也采用這一信息流模式）。36氪測試發(fā)現(xiàn)，以iPhone11為例，舊版聚劃算一屏可以完整展示4個商品，改版后的聚劃算則只能完整展示2.5-3個商品。

聚劃算改版前后頁面展示

據(jù)上述內(nèi)部人士透露，聚劃算每天商品展示的數(shù)量是固定的，此次改版后，展示商品數(shù)量將至少減少25%，“商品篩選上會更嚴(yán)格，品牌上也會更加聚焦頭部”，該內(nèi)部人士表示。

此次改版的邏輯不難理解。通過減少坑位，變相增加了每個展示商品的曝光量，對于品牌商來說好處顯而易見。36氪此前報道，在重啟淘寶特價版后，聚劃算將更多聚焦頭部品牌的下沉，如何讓大品牌商心甘情愿參與補(bǔ)貼，又不賠本賺吆喝，提升營銷效率是最簡單的辦法。

此前曾有阿里內(nèi)部人士告訴36氪，與拼多多“百億補(bǔ)貼”狂撒幣不同，阿里內(nèi)部還是非常注重“百億補(bǔ)貼”的ROI的產(chǎn)出，“我們不希望把這么多營銷位拿出來，最后是商家也不賺錢，阿里也是虧錢?！?span style="letter-spacing: 0px;">所以，阿里要保證的是，單個商品的瀏覽量和銷售轉(zhuǎn)化相比之前一定要實(shí)現(xiàn)指數(shù)級的增長，否則改版的意義將不復(fù)存在。

相比舊版，此次聚劃算改版還有一個變化，就是強(qiáng)化了“搶券”功能。新版本中，不僅有明顯的“搶券”字眼，還標(biāo)注了“專享券后價”，占據(jù)一半的商品展示頁，繼續(xù)強(qiáng)化用戶對聚劃算“低價”的認(rèn)知。

此外，部分灰測用戶反映，自己的聚劃算主頁面的Tab欄也由原來的5個變?yōu)?個，“火聚手”Tab入口被取消。對此有接近聚劃算的人士表示，“灰度測試階段，對部分不常使用該功能的用戶界面做了精簡，進(jìn)行技術(shù)測試，與火聚手業(yè)務(wù)邏輯無關(guān)，改版后這一入口大概率還將保留?！?/p>

“火聚手”是去年8月份聚劃算推出的營銷工具。火聚手可通過微信、QQ、微博等各類淘寶站外渠道向買家推廣，成為火聚手之后，即可推廣相應(yīng)的商品，成功轉(zhuǎn)化后，即可獲得相應(yīng)的傭金，這一玩法與是此前的淘寶特價版頗為相似。

最近半年阿里在下沉市場的動作頻頻，繼去年“百億補(bǔ)貼”成為手機(jī)淘寶一級入口后，3月底淘寶特價版也被重啟，發(fā)力白牌供給。

如果說此前阿里還是傾向于在淘系內(nèi)部與拼多多競爭，淘寶特價版的重啟，則意味著淘寶將從主站內(nèi)外夾擊拼多多。站內(nèi)通過聚劃算和“百億補(bǔ)貼”一級入口直接對標(biāo)拼多多“百億補(bǔ)貼”的上行，站外依靠淘寶特價版的白牌供給，鉗制拼多多的主力人群市場。

如今拼多多已經(jīng)取代美團(tuán)成為了阿里的“頭號大敵”。2019年，拼多多平臺年活躍買家數(shù)已經(jīng)達(dá)5.852億，QuestMobile數(shù)據(jù)則顯示，拼多多和阿里的用戶重合度已經(jīng)達(dá)80%。

最近2個月，百億補(bǔ)貼上癮的拼多多，腳步繼續(xù)加快。從iPhone、戴森到潮鞋、HPV疫苗再到凱迪拉克，補(bǔ)貼的品類越來越寬，用補(bǔ)貼拉來高凈值用戶的動作也越來越迫切。

不久前，拼多多宣布與國美達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計劃。對應(yīng)的，今天天貓跟蘇寧也聯(lián)合推出“百億補(bǔ)貼”，阿里內(nèi)部人士透露“一是要繼續(xù)強(qiáng)化聚劃算在數(shù)碼3C品類上的補(bǔ)貼力度，更重要就是要瞄準(zhǔn)拼多多”。

不出意外，接下來半年，阿里跟拼多多的補(bǔ)貼大戰(zhàn)會更加刺刀見紅。