36氪獨(dú)家 | 美團(tuán)剛下單百萬輛共享電單車，滴滴青桔就傳出融資，戰(zhàn)火重啟了？

沉寂已久的兩輪車戰(zhàn)場硝煙重啟。

36氪從多個信源處了解到，美團(tuán)已經(jīng)在本月下單了百萬輛以上的共享電單車訂單，合作制造方包括富士達(dá)和新日。同時，美團(tuán)還獨(dú)家買斷了富士達(dá)一款Q8車型，作為代工廠，富士達(dá)將不能再給其他品牌生產(chǎn)相同設(shè)計款式的電單車，這意味著投放到市場上之后，美團(tuán)的電單車將會有更高的辨識度。有知情人士稱，美團(tuán)這批電單車會先在成都等城市上線。

另外，目前美團(tuán)電單車近期還在全國多個區(qū)域征召代理機(jī)構(gòu)及人員，準(zhǔn)備正式探索電單車如何商業(yè)化。一名美團(tuán)單車區(qū)域負(fù)責(zé)人稱，他們正在談的商業(yè)化方案包括車身廣告，以及App端內(nèi)廣告和視頻。

針對上述說法，美團(tuán)單車方面回應(yīng)36氪稱，自2018年4月融入美團(tuán)之后，美團(tuán)一直沒有放棄電單車的業(yè)務(wù)，與解決0到3公里出行需求的共享單車形成互補(bǔ)。

巧合的是，多位知情人士稱，就在美團(tuán)剛下了數(shù)量巨大的電助力單車生產(chǎn)訂單后不久，滴滴就“傳出”了青桔單車10億美金融資的消息，“青桔融資的消息在此時傳出，針對美團(tuán)的意圖其實(shí)挺明顯的”，一名接近美團(tuán)和滴滴的知情人士稱。而且，根據(jù)今年4月滴滴公布的未來三年戰(zhàn)略顯示，兩輪車依舊將是未來滴滴發(fā)展的重點(diǎn)，而電單車則是今年滴滴青桔的重點(diǎn)方向之一。

這讓人懷疑，兩家單車企業(yè)在今年可能會持續(xù)有大的動作，并進(jìn)一步點(diǎn)燃兩輪車市場的戰(zhàn)火。

中國的電單車市場在過去幾年一直不溫不火，其中政策影響一直是重要原因之一。2017年，當(dāng)摩拜和ofo都開始嘗試做電單車業(yè)務(wù)時，北京等一線城市卻相繼發(fā)布文件，對共享電單車表態(tài)“暫不發(fā)展”或者“不鼓勵發(fā)展”，緊接著鄭州、杭州等二線主要城市干脆直接叫停共享電單車。

直到2019年4月開始執(zhí)行的《電動自行車安全技術(shù)規(guī)范》，又重新給市場帶來希望。新國標(biāo)對電動車提出多條規(guī)范化條款，淘汰了大量不合格企業(yè)以及原本占據(jù)市場近九成的超標(biāo)電動車，超過90%的電動車將被劃歸為電動摩托車，需要按照機(jī)動車進(jìn)行管理。當(dāng)市場出現(xiàn)大量用戶需求時，共享電單車領(lǐng)域自然迎來了利好。

兩三年前做太早，現(xiàn)在等來了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，美團(tuán)和滴滴也等來最合適的上場廝殺時機(jī)。

從成本上來說，電單車的生產(chǎn)價格遠(yuǎn)高于共享單車。以美團(tuán)此次下單的百萬量級電單車來說，上述知情人士稱，車體+電池的總成本可能要幾十億元人民幣，換句話說，這是個進(jìn)入門檻相對較高的游戲。但無論是美團(tuán)還是滴滴，都有能力在電單車領(lǐng)域持續(xù)加碼。

而且，電單車的客單價相對更高，且有漲價的空間，一些投資人曾“樂觀”地給36氪算過一筆賬，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，每天每輛車4-5單，初期就能盈虧平衡，一輛電單車大概十個月到一年就可以收回成本。

電單車也相對好管理，一位共享單車人領(lǐng)域人士稱，和共享單車一樣，電單車有定位，運(yùn)維師傅只要定期換電池就可以。

另外，共享單車經(jīng)過殘酷血戰(zhàn)后，一個共識是，一二線城市的單車投放量早已接近飽和，很難再回歸到大規(guī)模鋪車時代，所以品牌方們正在將目光逐漸轉(zhuǎn)向鋪設(shè)門檻相對較低的下沉市場。而下沉增量市場卻有著完全不同的出行習(xí)慣——比起需要更加用力騎行的共享單車，三四線城市及以下的居民更青睞電單車，這意味著未來共享電動車在下沉市場的一場混戰(zhàn)將無法避免。

“美團(tuán)和滴滴加碼電單車，還有一個可能性”，上述行業(yè)人士稱，雖然行業(yè)內(nèi)對電單車的商業(yè)模式多有質(zhì)疑，例如生產(chǎn)和運(yùn)營成本高、受天氣和政策的影響約束大，“不過，那些搞共享電單車、電動車的小品牌，很多做了幾年，到現(xiàn)在都還活著”。

可能兩家公司接下來需要思考的是，電單車如何才能商業(yè)化，據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》了解，接下來青桔的計劃是：加大一二線城市外的城市開拓和投放，進(jìn)一步提升運(yùn)營效率，積極開展商業(yè)化，提高盈利能力。

畢竟，共享單車遲遲無法盈利，甚至拖累公司財報的前車之鑒，誰也不想再在電單車上重新看到了。

（題圖來自“美團(tuán)”官方微博）